电大《市场营销学》课程学习纲要

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1、市场营销学课程学习纲要。第一部分：纲要说明一、课程的性质和任务　《市场营销学》是河北广播电视大学开放教育计算机应用专业专科的选修课程，它是为培养适应社会主义市场经济发展需要的、应用型的、大专层次的专业人才服务的本学科２０世纪初发源于美国，它主要研究市场营销活动及其规律性，是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于管理学范畴。课程的核心内容，就是在买方市场条件下，卖方如何从顾客的需要出发，制订企业发展战略，组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，使企业在激烈竞争的市场环境中获

2、得生存和发展。讲授这门课，要求学生牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，在此基础上系统掌握市场营销学的基本原理和方法，从而在实践中有效地组织企业的经营活动，使企业以市场为导向，进行产品开发、生产、定价、分销、促销等市场营销活动，提高企业经营管理水平，从而实现党的十五大报告所提出的“把开发新技术、新产品、新产业同开发新市场结合起来”、“使社会生产适应国内外市场需求的变化”等战略设想。二、与相关课程的衔接市场营销学是以经济科学、管理学等为基础建立的一门独立学科，它是计算机专业的选修课，以它为基础派生的课有市场调查与预测、广告概论、贸易实务、

3、消费心理学、推销策略与艺术、公共关系学、服务营销等。有兴趣的同学可以自修相关课程，有助于市场营销学课程的学习。三、课程学习的基本要求1、正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对市场营销学有一个整体的认识。2、牢固树立以顾客需要为中心的市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决市场营销的理论和实际问题。3、掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外市场营销理论与实践的最新发展。4、紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能

4、力。真正掌握课程的核心内容，为企业经济效益的提高服务，为社会主义市场经济体制的建立和完善做出贡献。四、学习方法与学习形式建议市场营销学是应用性学科，是一门引进课程。因此在学习中应当注意：1、要系统、全面、准确地掌握现代市场营销学的基本原理和实务，在原理和案例的学习中要多联系中国实际，使之既忠实于学科原貌，又通俗易懂，不脱离中国实际。对一些专业术语应与英文对照；2、增加案例学习的比重，文字教材、音像教材中都要突出典型案例的剖析。同时安排必要的作业和实验，给学生接触实际、动手分析的机会；3、日常的学习应着重于重点的归纳、难点的剖析以及作业

5、讲解。完成四次作业，以综合练习和案例分析的形式为主。五、课程学习要求的层次学习要求中，按“了解、熟悉、掌握”三个层次要求。“了解”即要明白、懂得有关内容，一般以填空、选择、判断的题型进行考核；“熟悉”即要十分清楚有关内容，一般以名词解释、填空、选择、判断、简答等题型进行考核；“掌握”即明白、懂得有关内容并能够熟练运用，一般以论述、案例分析、简答等题型进行考核。第二部分课程资源介绍一、课程的基本结构本课设六篇十六个专题，具体如下：第一篇绪论一、市场营销学的由来与市场观念的演进二、企业战略规划及营销管理过程第二篇市场分析与研究三、市场营销

6、环境分析四、购买行为研究五、市场营销调研与需求测量第三篇市场策略六、竞争者分析与竞争策略七、目标市场营销第四篇市场营销组合的规划与执行八、产品策略九、新产品开发十、定价策略十一、分销策略十二、网络营销十三、促销策略第五篇营销控制原理十四、市场营销的计划、组织、实施与控制第六篇特殊领域的市场营销十五、服务营销十六、国际市场营销二、课程的学时与学分本课程5学分，课内学时90，含电视授课9时（两节复习课）（25分钟标准带18盘），实验9学时，讲授27学时。作业9学时。供参考。三、学习资源配置：1、文字教材包括主教材和辅助教材。主教材是学习的

7、基本依据，其内容是学习大纲所规定的学习基本内容。要求教材体系完整，文字简洁，概念准确，论证清楚，案例应用恰当，适合成人自学为主的需求，体现电大学习的规律和特点。辅助教材主要是学生学习手册，它有三个功能：（1）是学习主教材的向导；（2）是连接主教材和录像教材的媒介；（3）是自学和复习的必要补充，包括作业、案例分析、复习指导等。2、录像教材9学时（含复习课），是文字教材的导读、拓展、深化和补充。采用专题与案例讲授模式，以篇为单位，在每一篇里分别有专题讲座、案例分析、作业讲评等，每篇各自独立，可分可合。要做到学习形式的形象、生动、直观、简洁

8、，利于提高学生学习效果。3、其他学习手段主要是网上辅导，本课程正在制作网络课件，以帮助学生自学为目的，指出学习要求和重点内容，适当阐释难点问题，提供必要的练习思考题。如需要可不定期发布学习信息、作业等。四、学习环节1、电