《建筑模板》商业计划书

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1、《建筑模板》商业计划书1.执行总结1.1公司###材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司。它是一个计划生产建筑模板的一家材料公司。1.1.投资与财务公司设在武汉市新洲区，位于蓬勃建设发展的大武汉城市圈的边缘，交通便利便于原材料和货物进出。在二三线城市创业，最主要是要和当地政府以及相关部门处理好关系，在新洲地区建厂在这两方面有较大优势。公司成立初期共需资金170万。其中用于固定资产投资78万左右，厂房租赁和改造需要30万左右，流动资金62万左右。股本规模及结构以后再定。第一年估计盈利136万人民币，以后每年销售利润率维持在2.5%左右，投资回收期为一年三个

2、月。1.2.组织与人力资源公司性质######，初期组织结构采取######2.项目背景2.1.产业背景近20多年来，我国建筑模板工程取得了重大技术进步。在上世纪70年代初，我国建筑结构以砖混结构为主。建筑施工所用的模板以木模板为主，80年代以来，各种新结构体系不断出现，钢筋混凝土结构迅速增加，现浇混凝土模板的需要量也剧增，在这一需求的推动下，研制和大量推广应用组合模板先进施工技术，改革了模板施工工艺，有效利用了木材，取得了重大经济效益。目前，全国建立木胶模板厂600余家。形成年生产能力3500多万m2．木胶板拥有量达6000多万m2第12页共15页2011-

3、2-26《建筑模板》商业计划书，以推广使用面曾达70%以上．建立各类木胶模板租赁站近1万家，年使用木材可达900万m3，自上世纪90年代以来，我国建筑结构体系又有了很大发展，高层建筑、超高层建筑和大型公共建筑大量兴建，大规模的基础设施建设，城市交通和高速公路、铁路等飞速发展，对模板、脚手架施工技术提出了新的要求。我国不断引进国外先进模板体系，同时，也研制开发了多种新型建筑模板和脚手架，建筑模板规格正向系列化和体系化发展，建筑模板材料向多样化和轻型化发展，建筑模板使用向多功能和大面积发展。有专家预计，到2010年前后，在我国每年的木制建筑模板的年产量可达500万

4、吨至1000万吨，由此形成工业增加值400亿元至800亿元，完全可以形成一个庞大的新型工业体系。随着建筑业的迅猛发展，建筑模板已经成为一种新兴产业。2.2产品概述木制建筑模板具有较高的强度和硬度，耐酸碱、抗腐蚀、不变形、不含甲醛、易回收，可制成各种截面形状和尺寸，既保留了木材在加工性能方面的优势，又克服了传统建筑模板不耐用、怕虫蛀的缺点，眼下正成为国际国内建材市场新宠。定义：建筑木胶板是将原木沿年轮方向旋切成大张单板，经干燥、涂胶后按相邻单板层木纹方向相互垂直的原则组坯、胶合而成的板层。规格：市场上常见规格有1830mm×915mm×18mm2440mm×12

5、20mm×21mm用途：使新浇筑混凝土成形并养护，使之达到一定强度以承受自重的临时性结构并能拆除的模型板。钢筋混凝土结构的模板系统由两部分组成，其一是形成混凝土构件形状和设计尺寸的模板；其二是保证模板形状、尺寸及空间位置的支撑系统。1.市场机会1.1.市场特征建筑模板使用者是广大建筑工人、但在绝大多数情况下，广大建筑工人没有选择使用何种模板的机会；购买决策者是项目经理或工程承包商，实际购买者是采购部门。但其中有广大中间商，市场特征呈现为使用者、购买决策者与购买者分离的特殊性。第12页共15页2011-2-26《建筑模板》商业计划书建筑模板市场是集团市场，购买过

6、程属集团购买行为，长期来看人员推销是最有效的销售方式。购买决策者依据工程施工情况选择建筑模板的类型和规格，同时会受使用习惯等因素的影响。短期而言，新洲地区的传统建筑模板的生成已不能满足武汉各建设工程的需求，生产出的产品已经被经销商提前付现金订购，因此无需考虑销路。1.1.销售渠道分析据调查，武汉地区的建筑模板主要销售渠道为：厂家直销/当地代理商销售目前武汉地区生产厂家主要采用这种方式。通过当地代理商能够减少进入壁垒，减少销售的时间成本，顺利进入市场。厂家直销目前仅适用于进入规模建设工地。大型建设公司由于已经经过了较长时间经营，已经与一些固定的代理商形成了长久的

7、合作关系，一般较为相信当地的代理商，发生问题处理及时，且信誉有保障。目前新洲本地企业由于产品供求失衡，较少愿意花费财力和人力进行厂家直销，部分厂家直销是附近工地主动上厂寻求合作。直接出售直接出售销售过程主要是这样的：建筑模板采购部门中间代理商人商生产厂家人员销售建筑承包商上门采购1.2.竞争分析1.2.1.竞争产品钢模板：用钢板压制成的模板.缺点:重量重,价格贵,使用时必须按钢模模数来使用，优点:能用很多次。格便宜，目前手术中仍大量使用普通丝线。上海浦东金环医疗用品有限公司占据了全国丝线市场绝大部分市场份额，其次是美国强生的“慕丝线”第12页共15页2011-

8、2-26《建筑模板》商业计划书也在国内