证券代码002376证券简称新北洋

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1、证券代码：002376证券简称：新北洋山东新北洋信息技术股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2017-04-13投资者关系活动类别■特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动■现场参观□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名东吴证券郝彪、大连中申冯弢、石运佳、中金公司张向光、黄丙延招商证券刘玉萍、新时代证券周鹤翔、陈淋汐、天风证券葛婧瑜、中银国际苏潘、长江证券王懿超、邓芳程、诺安基金丁云波、中泰证券韩甲、上海从容徐贞武、蓝海金融洪正如、东方财富证券卢嘉鹏、建信基金黄斐玉、国泰君安

2、杨墨、申万菱信徐远航、渤海证券王洪磊、方正证券付然、东方证券张伟锋、国寿养老王彬彬、海通证券黄竞晶、中信建投金戈、中融信托陈晓宇、万和证券赵维卿、中国银河赵珉、上投摩根王嵩时间2017年04月13日13:00-17:00地点新北洋张村科技园行政办公楼6楼会议室上市公司接待人员姓名董事会秘书荣波董事会办公室主任助理康志伟证券专员刘莉投资者关系活动主要内容介绍一、投资者签署《承诺书》。二、董事会秘书对公司情况进行介绍。三、董事会秘书与投资者进行座谈，并回答投资者对相关问题的提问。公司对现场问答情况进行了记录和整理，形成了《现

3、场会谈纪要》。附件清单（如有）《现场会谈纪要》详见附件一日期2017年4月13日6附件一：现场会谈纪要现场会谈纪要：投资者：请介绍一下公司的发展思路。董秘：公司从2015年初启动“二次创业”，着重推进业务布局的战略转型。未来将继续着力拓展延伸业务布局，致力于“成为世界知名的智能打印识别产品及解决方案提供商”。一方面，公司将加快战略转型，围绕重点聚焦的行业细分市场，全面经营客户，依托技术创新优势，积极向产业链上游和下游突破和延伸；另一方面，将以专用打印扫描产品技术为基础，在巩固发展专用打印产品的基础上，加快向智能终端产品和

4、解决方案、识别产品和解决方案延伸。为推进公司的战略转型，公司将进一步加快转变发展方式。在巩固提升内生式成长能力的同时，着重加强通过兼并重组、资本运作、战略联盟等实现企业快速扩张的外延式成长方式；经营模式上，进一步完善“技术创新推动+市场需求拉动”的双轮驱动模式，强化“经营客户”的经营理念。匹配于业务战略转型和发展方式转变，公司将加快推进“小前端、大平台、富生态”模式的组织转型，建立完善“以客户为中心”的全新组织架构与业务流程。针对各目标客户和细分市场，建立并提升灵活、专业化、贴近客户的“小前端”业务机构；同时，完善与二次

5、创业相匹配的薪酬、考核等激励机制，加大激励制度的灵活性和针对性，提高薪酬激励的弹性范围，强化“以客户为中心、以奋斗者为本”的绩效导向和经营理念。投资者：2017年清分机市场形势如何？董秘:目前市场上存在的清分机主要是2012年前后购入使用的，一般来说，清分机设备5-8年的更换周期，预计未来将迎来清分机设备的更新换代，各大银行将会集中更换采购清分机，清分机市场将迎来一小波高峰。2016年底各大银行已启动新一轮清分机招标工作，公司积极参与了各大银行的招标；鞍山搏纵分别先后中标入围了交通银行、中国邮政、中国银行，详见刊登在巨潮

6、资讯网上的公告。投资者：请问公司在金融领域的布局及重点工作是什么？董秘:二次创业以来，公司围绕重点聚焦的金融、物流等行业细分市场，着重推进业务布局的战略转型。关注金融行业普遍客户的需求痛点，把握“银行网点智能化”的转型机遇，加强金融行业上下游全产业链的布局，努力实现多个关键环节的规模增长，不断完善公司在金融行业的业务布局。2017年，公司在金融行业的重点工作如下：1、现金管理解决方案：清分机业务：继续跟进已招标入围银行的批量销售，积极参与各国有大型银行的入围招标；6附件一：现场会谈纪要加大清分机海外市场的销售力度，努力拓

7、展新兴市场机会。CIS等关键零件：强化与竞争对手的技术优势，积极培育新的利润增长点。新一代现金处理设备：快速完善大额存储设备的系列产品线，积极跟踪各大银行的招投标；积极推进TCR产品的研制开发及试点推广工作。1、硬币管理解决方案：充分发挥公司在硬纸币兑换设备的先发优势，加快完善硬币兑换、清点、清洗、包装等的系列产品组合，努力扩大硬币产品销售规模。2、智慧柜员机：公司在力争实现智慧柜员机整机入围的基础上，积极引导国有银行和众多的全国性、地方性商业银行采用公司技术解决方案，在努力扩大整机销售规模的同时，重点推动新北洋核心模块

8、的规模销售。投资者：请问公司金融及物流产品在市场的占有率是多少。董秘：该数据未进行统计，无法提供详细数据。投资者：目前银行加大智慧柜员机和新一代现金处理设备投入的原因是什么？董秘:由于利率市场化的进度加快以及互联网金融的快速发展，银行间的竞争压力明显增加，传统银行机构迫切需要通过各种智能化的自助设备，替代人工柜员，提