基于互联网思维的房地产项目o2o营销模式研究和评价体系建立

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1、基于互联网思维的房地产项目O2O营销模式研究和评价体系建立重庆大学硕士学位论文(专业学位)学生姓名：胡成皓指导教师：刘贵文教授学位类别：工程硕士（建筑与土木工程领域）重庆大学建设管理与房地产学院二〇一六年五月ResearchonInternetThoughtBasedPropertyO2OMarketingModeandEstablishmentofItsEvaluationSystemAThesisSubmittedtoChongqingUniversityinPartialFulfillmentoftheRequiremen

2、tfortheProfessionalDegreeByHuChenghaoSupervisedbyProfLiuGuiwenSpecialty:ME(ArchitectureandCivilEngineeringField)FacultyofConstructionManagementandRealEstateofChongqingUniversity,Chongqing,China.May2016中文摘要摘要互联网时代的到来，标志着各行各业的商业模式发生了根本性的变化。而房地产行业受制于产品的独特性，相较于其他产品，有着利益方

3、众多、营销模式彻底改变困难的特点。而地产行业传统营销费率日益高涨，评价指标不断变化，使得房地产营销模式的改革势在必行。O2O（OnlinetoOffline）作为线上转线下的一种模式，其融合度高，包容性强，在地产营销模式变革中正在扮演日益重要的角色。通过与房地产传统营销模式的融合，O2O能够有效地为线下案场导入流量，促进后期客户转化和营销链提升，从而减少客户的获取成本。但是在互联网思维模式下，O2O在房地产这个特殊的行业有着不同的模式和内涵，不只是简单的线上展示，线下成交的纯信息平台形式。因此，探讨不同模式的有效性成为了当前阶段

4、需要解决的问题。为了解决该问题，论文旨在研究O2O在互联网思维应用下，对于传统房地产行业的营销模式变革进程及发展方向的影响，并在此基础上建立O2O评价体系。首先，论文界定了互联网思维的相关概念，明确了其本质和应用形式。在此基础上结合国内房地产行业传统营销模式的现状，分析当前国内营销各阶段普遍存在的问题及变革的迫切性。其次，以O2O为研究方向，探索O2O不同方法的应用形式、适用情况以及未来发展的方向。通过实证研究，分析O2O在实际营销中的应用，以此验证O2O方式的可行性和科学性。在此基础上，基于层次分析法和灰色关联度分析法建立O2

5、O不同模式的评价体系。最后，论文分析了O2O对未来房地产营销模式变革方向的影响，并提供了相应的决策建议。关键词：互联网思维，O2O，房地产营销，层次分析法，灰色关联度分析法I英文摘要ABSTRACTTheadventoftheeraofInternethasmarkedthatfundamentalchangestookplaceinthebusinessmodelsofallindustries.Whilecomparedwithotherproducts,realestateindustryissubjecttothepro

6、duct'suniquenessandhassomecharacteristics-therearemanystakeholders,anditisdifficulttoachieverevolutioninthemarketingmodel.Andthetraditionalmarketingrateoftherealestateindustrykeepsrising,evaluationindexkeepschanging,whichmakesthereformoftherealestatemarketingmodeimpe

7、rative.O2O(OnlinetoOffline)asanonlinetoofflinemodelishighlyintegrativeandinclusive,whichisplayinganincreasinglyimportantroleinthereformoftherealestatemarketingmodel.Byintegratingwithtraditionalrealestatemarketingmodel,O2Ocanimportflowforofflinecaseseffectively,promot

8、ethetransformationofcustomersinlaterstageandtheimprovementofmarketingchain,thusreducingthecustomers’acquisitioncosts.Butunderthethi