唯品会的盈利模式及财务评价研究

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1、中图分类号：F230密级：公开UDC：657学校代码：11832河北经贸大学硕士学位论文（学历硕士）唯品会的盈利模式及财务评价研究ResearchonProfitModelandFinancialEvaluationofVipshop作者姓名：曹彤指导教师：李桂荣教授学科专业名称：会计硕士论文完成日期：2016年5月二零一六年五月二十日I学位论文原创性声明本人所提交的学位论文《唯品会的盈利模式及财务评价研究》，是在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的原创性成果。除文中己经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研巧成果。对本文的研究做出

2、重要贡献的个人。和集体，均已在文中标明本声明的法律后果由本人承担。论文作者＞《（签名指导教师确认（签名）＾抑么）／年月如曰＾年＾月兴曰＾学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解河北经贸大学有权保留并向国家有关部口或机构送交学。位论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅本人授权河北经贸大学可Ｗ将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可Ｗ采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在）年解密后适用本授权书论文作者（签名指导教师（签名）：年月＾曰曰八中图分类号：F230密级：公开UDC：65

3、7学校代码：11832河北经贸大学硕士学位论文（学历硕士）唯品会的盈利模式及财务评价研究ResearchonProfitModelandFinancialEvaluationofVipshop作者姓名：曹彤指导教师：李桂荣教授学科专业名称：会计硕士论文完成日期：2016年5月I摘要当今，BusinessToConsumer（简称：B2C）电子商务企业大都致力于扩大商品品类，完善基础设施，借助各种技术手段促进网购市场向新的领域延伸，这使得网购市场的蛋糕越做越大，但行业内竞争却更加激烈。B2C电子商务企业本质上仍然属于零售业，单从业务来看，它比传统零售店并没有什么优势，随着市场参

4、与者增多，虽然交易规模迅猛增长，但B2C电子商务企业仍普遍深陷难以盈利的困境。在B2C电子商务领域“马太效应”日趋明显的当下，B2C电子商务企业必须认识到不能一味追求规模效应，更重要的是找准市场定位，特色经营，构建适合自身及市场发展的盈利模式。唯品会作为国内首家实现连续盈利的B2C电子商务企业，对其盈利模式的探究有助于为其他B2C电子商务企业盈利模式的构建与改善提供借鉴。本文借助盈利模式的基本理论，在对B2C电子商务市场整体发展状况进行分析的基础上，从唯品会经营运作的各个环节，对唯品会的盈利模式进行了专门研究，并以其2012-2014年三年的财务数据为基础，从盈利能力与盈利质

5、量两方面对其盈利模式进行了财务评价。案例研究发现，唯品会在B2C电子商务领域率先实现盈利主要归功于其盈利模式具有较大的优越性，具体体现在以下三点：第一，结合中国市场的特点，锁定利于自身发展的利润对象——国内二、三线城市的品牌爱好者；第二，迎合目标客户消费心理，采用独特的“品牌+低价+闪购”的网络特卖模式，增加了客户粘性，为持续的利润来源提供了保障；第三，独特的先销售后付款的采购模式、“干线+落地配”的轻物流模式增强了其盈利屏障，从而获得了竞争优势。正是由于上述独特的盈利模式，使得唯品会在盈利能力和盈利质量方面优于其他B2C电子商务企业，在竞争激烈的电商领域占得一席之地。根据以

6、上结论，本文从商品品类差异化、构建网络商业生态系统、诚信经营、粉丝化运营等四方面对唯品会未来的发展提出了建议。最后，本文指出唯品会作为创新模式的典范，其他B2C电子商务企业应在模式创新、市场定位、营销推广、产品质量等方面积极借鉴唯品会的经验。关键词：唯品会盈利模式B2C电子商务IIIAbstractNowadays,mostofB2Ce-commerceenterprisesarecommittedtoexpandingcommoditycategory,andperfectingtheinfrastructure,withvarioustechnologicalmeanst

7、opromoteonlineshoppingmarkettoextendtonewfield.Onlineshoppingmarketisjustlikeapieceofcake,whichmoreandmorepeoplewanttoshare.B2Ce-commerceenterpriseremainsessentiallybelongstotheretailsector,fromabusinessperspective,itisbetterthantraditionalretailstoresan