a公司双密封阀的营销业绩提升研究

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1、；密级分类号码１０１５１ＵＤＣ单位代：？乂是組掌在职人员攻读硕壬学位研究生学位论文＂＂Ａ公司双密封阀的营错业绩提升硏究李旭指导教师赵昌平副教授申请学位类别工商管理硕ｄｒ学位授予单位大莲海事大学２０１６年１１月分类号密级ＵＤＣ单位代码１０１５１大连海事大学硕±学位论文＂＂Ａ公司双密封闽的营销业绩提升研究（学位论文形式：应用研究）李旭＇赵指导教师昌平职称副教授学位授予单位大连海事大学申请学位类别工商管理硕±学科（专业）工商管理（ＭＢＡ）论文完成日期２

2、０１６年９月答辩日期２０１６年１１月答辩委员会主席＂＂＊ＤＢＢＶＡＬＵＥＲｅｓｅａｒｃｈｏｎ化ｅＭａｒｋｅｔｉｎＩｅｒｆｏｒｉｎａｎｃｅｇＰｒｏｍｏ杜ｏｎｏｆ乂ＣｏｍｐａｎｙＡｔｈｅｓｉｓＳｕｂｍｉｔｔｅｄｔｏＤａｌｉａｎＭａｒｉｔｉｍｅＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙＩｎａｒｔｉａｌｆｕｌｆｉｌｌｍｅｎｔｏｆｔｈｅｒｅｕｉｒｅｍｅｎ化ｆｏｒｔｈｅｄｅｒｅｅｏｆｐｑｇＭａｓｔｅｒｏｆＢｕｓｉｎｅｓｓＡｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎｂｙＬｉＸｕ（Ｂｕｓｉｎｅｓｓ乂ｄｍｉｎｉｓｔｒａ杜ｏｎ）ＴｈｅｓｉｓＳｕ

3、ｐｅｒｖｉｓｏｒ：ＡｓｓｏｃｉａｔｅＰｒｏｆｅｓｓｏｒＺｈａｏＣｈａｎｇＰｉｎｇＳｅｐｔｅｍｂｅｒ２０１６大连海事大学学位论文原创巧声明和使用授权说明原创性声明本人郑重声明：本论文是在导师的指导下独立进行研究工作所取得的成果，，＂＂＂的营销业绩提巧＂撰写成硕±学位论义Ａ么司双密封阀研究。除论文中已经注明引用的内容外＞，对论文的研究做出重要贡献的个人和集体，均己在文中＾１１明确方式标明。本论文中不包含任何未加明确注明的其他个人或集体已经公开发表或未公开发表的成果。本声明的法律责任由本人承担。学位论文作者签名：学位论文版权使用授权书本学位论文作

4、者及指导教师完全了解大连海事大学有关保留、使用研究生学位论文的规定：，即大连海事大学有权保留并向国家有关部口或机构送交学位论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权大连海事大学可Ｗ将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，也可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编学位论文。同意将本学位论文收录到《中国优秀博硕±学位论文全文数据库》（中国学术期刊（光盘版）电子杂志社）、《中国学位论》（）文全文数据库中国科学技术信息研究所等数据库中，并Ｗ电子出版物形式出版发行和提供信息服务。保密的论文在解密后遵守此规定。：保密□在解密后适用本授权书。本学位

5、论文属于年＂＂＂不保密石（请在Ｗ上方框内打Ｖ）论文作者签名导师签名：赛Ｉ日親年Ｍ月千日中文摘要摘要、随着阀口技术的日益成熟及广阔的市场前景，国内的大型阀口企业在石油石化、天然气、航油、冶炼、解放军总后勤部等多个领域迅速地得到普及和发展，这些企业的成功经验为Ａ公司带来很多借鉴，而企业本身的阀口市场由于前期公司高层重视不足，这就需要改变传统营销模式，拓展销售渠，市场发展较为缓慢道，提高服务质量，从而全面提升产品竞争力。Ａ公司作为中远海运集团下属陆产企业，上世纪九十年代中期独家从美国引进＂＂。双密封阀的先进技术，并结合国内实际使用情况进行了技术优化然

6、而，Ａ公一司的产品种类较多，致使对双密封阀这样，窩利涧业务板块及大中型客户众多产品业务板块多年来一直处于相对保守和种先进的产品缺乏足够的重视，使得该一传统的营销模式。因此，双密封阀在实际应用中更多的是在公司前期开发的些一市场，而对些阀口市场需求较，比如中航油、解放军总后勤部等方面进行发展大的，＾发，无法达，例如天然气领域的业务拓展缓慢因此难１＾挥产品的引导作用到业务战略的延伸。本文研巧的主要目的是通过分析该公司阀口现有的市场状况、营销模式来分析其在市场开发中存在的问题并找出影响其发展的制约因素，从而找出营销的改。，打开市场进方案和保障措施，提髙产品市场占

7、有率最终提高企业的经济效益同时也给存在相似营销难题的工业品生产企业！＾＾启发，在产品新旧市场的开发上一定的补充及营销策略上进行，成为工业品营销斤业里具有实践性、指导性、学术性的专业论文。关键词：巧销业绩；双密封闽；关系菅销；战巧联巧英文摘要ＡＢＳＴＲＡＣＴＷｉｔｈｔｈｅｖａｌｖｅｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙｉｎｃｒｅａｓｉｎｇｌｙｍａｔｕｒｅａｎｄｂｒｏａｄｍａ