安国市凯航汽车贸易公司营销策略分析

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1、密级：学校代码：10075分类号：学号：20131590工商管理硕士学位论文安国市凯航汽车贸易公司营销策略分析学位申请人：马亮指导教师：王俊霞副教授学位类别：专业学位硕士学科专业：工商管理授予单位：河北大学答辩日期：二○一五年六月ClassifiedIndex:COAD:10075U.D.CNO:20131590ADissertationfortheDegreeofM.ManagementMarketingStrategyAnalysisofKaihangAutomobileTradeCompanyinAnguoCityCandidate:MaLiangSupervisor

2、:AssociateProf.WangJunXiaAcademicDegreeAppliedfor:ProfessionalMasterDegreeSpecialty:MasterofBusinessAdministrationUniversity:HebeiUniversityDataofOralExamination:June，2015河北大学学位论文独创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果，也不包含为获得河北大学或其他教育机构的学

3、位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了致谢。月“日学位论文使用授权声明本人完全了解河北大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。本学位论文属于1、保密•，在_—__年月日解密后适用本授权声明。2、不保密“。(请在以上相应方格内打“V”)保护知识产权声明本人为申请河北大学学位所提交的题目为名許科雄！錢对_多‘¥的学位论文，是我个人在导师导并与导师合作下取得的研究成果

4、，研究工作及取得的研究成果是在河北大学所提供的研究经费及导师的研究经费资助下完成的。本人完全了解并严格遵守中华人民共和国为保护知识产权所制定的各项法律、行政法规以及河北大学的相关规定。本人声明如下：本论文的成果归河北大学所有，未经征得指导教师和河北大学的书面同意和授权，本人保证不以任何形式公开和传播科研成果和科研工作内容。如果违反本声明，本人愿意承担相应法律责任。声明人：.日期：7^^年月作者签名：日期：年《月A日导师签名：日期：年《月__曰摘要摘要汽车是“改变世界的机器”，随着社会的进步，汽车成为人们生活中形影不离的伴侣。而福特发明的流水线生产方式，使汽车的产量大幅度增加

5、、生产效率空前提高。汽车从此不再是“奢侈品”，开始走入普通百姓家。汽车促进了人与人之间的沟通，加快了人们的生产、生活节奏。与此同时，汽车发展也带来了深刻的社会变革。本论文通过对安国市凯航汽车贸易公司营销的现状,存在问题、发展趋势等问题分析的基础上，提出面向农村汽车市场需求的营销策略、服务策略等建议，可以为更多面向农村的汽车企业和经销商提供准确的市场信息及科学的决策依据，从而为新农村建设贡献一份力量。研究结果表明：安国市汽车销售市场潜力较大，即将进入一个汽车消费的发展期。未来用户群基础会进一步扩大：工薪阶层收入者、小经营者/业主。未来靠产业转移带动当地的产业工人增多，这是未来

6、用户规模扩大的基础，并且伴随产业工人增多，小经营者/业主这种服务性行业也会迅速发展。用户购车意愿较高用户的生活形态看，存在用户居住和工作距离较远，也存在过年过节探亲访友的需求，种种这些需求导致用户的购车意愿还是比较高的。需求特征以自主车系为主,更为偏好“车型大”、“价位低”的车。目前，凯航汽贸以市场导向营销为理念，充分考虑安国市场的客户需求尤其是农村客户需求，不断改善产品结构、宣传方式及途径等。但由于起步晚、资金少等因素，企业在经营方式，特别是营销方式上存在不少问题。公司应适应县域汽车消费需求，逐渐调整营销策略，积极探索开展售后服务，为广大农民服务。关键词汽车营销农村市场I

7、AbstractAbstractAutomobileisthemachinethatchangingtheworld.Alongwiththesocialprogress,Theautomobilehasbecomethepeople'slifepartnerfollowlikeashadow.TheProductionlinedesignedbyFordhasimprovedtheoutputandefficiencysignificantly.Carwhichhasnotbeenthe“luxury”stepp