保时捷高端乘用车呼和浩特地区营销策略研究

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1、ｉ１０１３９分类号：学校代码：三（著学号：２０１２０６００日３ＵＤＣ：＾）心；￣遽Ｉ；３ｒＭ…！！讀撕ｔ式梦观／－－‘＞工商管理硕±（ＭＢＡ）。一学位论文古塌＇＂＇－品若二，Ｗ賴题目：保时捷高端乘用车呼巧浩特地区营销策略研巧：＾ｍ学科口类：专业硕±（ＭＢＡ）研究方向：直粗宣理ｍ研究生：秦义静指导教航進置君－—：敝。诵原创性声明本人声明：所呈交的学位论文是本人在导师的指导下进行的课题研究及取得的研究成果。除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，论文中不包含其

2、他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得内蒙古财经大学及其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。本论文引用或借鉴其他作者对同类课题研究结果，均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切相关责任。学位论文作者签名（手写）：日期：关于论文使用授权的说明学位论文作者了解内蒙古财经大学有关保留和使用学位论文的规定，即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属内蒙古财经大学。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇

3、编学位论文。（保密的学位论文在解密后遵守此规定）为保护学院和导师的知识产权，作者在校期间取得的研究成果属于内蒙古财经大学。作者今后使用涉及在校期间主要研究内容或研究成果，须征得内蒙古财经大学就读期间导师的同意；若用于发表论文，版权单位必须署名为内蒙古财经大学方可投稿或公开发表。学位论文作者签名（手写）：指导教师签名（手写）：日期：日期：I摘要摘要保时捷作为德系高端乘用车的代表，进入中国市场不久，就取得了较好的业绩。虽然中国现今的汽车产业发展还不够成熟，但是中国的汽车消费者对于德系高端乘用车却是极其亲睐的，所以研究德系高端乘用车保时捷在呼和浩特汽车市场发展和营销策略就显得有很

4、强的研究价值。本论文围绕着“以市场为导向”，从高端乘用车所处行业的大环境出发，并且结合呼和浩特地区高端乘用车行业各大品牌高端乘用车营销策略的具体情况，对其发展变化和未来趋势进行了有效的预测估计，尤其是对呼和浩特高端乘用车市场进行了较为全面的分析和研究，根据行业特点和大品牌自身的特点，深入了解在同行业如此激烈的市场竞争环境下，运用了4P、4C理论结合SWOT分析方法，对保时捷在呼和浩特高端乘用车市场目前的优势、劣势、机会、威胁进行了深入剖析，相应的对呼和浩特保时捷销售中心的营销策略进行总结，为下一步的市场营销策划提供了可靠依据。在创新保时捷营销策略的同时，明确品牌的目标市场和

5、市场定位，以其现有的产品策略、定位策略、分销渠道策略，品牌传播策略进行了详细的阐述，创新关系营销和服务营销的新方法作为补充，系统的阐明了保时捷的营销组合策略。汽车在现今社会已经作为一种普通的交通工具被广大百姓所接受，随着国民经济收入的逐年增长和消费需求的不断升级，在过去的几年中，具有百年历史的德系三大高端乘用车占据的市场份额高达76%，在这种日益激烈的市场竞争中，会使高端乘用车汽车品牌进入门槛提高。论文分五部分进行分析，对呼和浩特高端乘用车行业市场的现状进行研究分析如：2013年呼和浩特汽车市场产销量同比增长分别为0.78%和3.2%，与2011年的2.9%和3.7%相比出

6、现大幅下降，但在2013年高端乘用车市场依然保持了高增长的势头，3.9%的增速达到了乘用车整体增速的4倍。这似乎预示着呼和浩特汽车行业进入了一个新的阶段，展示了高端乘用车汽车品牌销售进程，而高端车乘用车细分市场的争夺也日趋激烈。保时捷高端乘用车呼和浩特地区宏观营销环境(PEST)分析主要从以下几个方面展开:政治环境，经济环境，社会文化环境，技术环境。并且对其在优势、劣势，机遇以及威胁方面进行了分析，通过SWOT分析可以判断出，呼和浩特市保时捷公司面临的内部劣势较严重，同时外部机会多，因此应当初步考虑减少内部劣势，抓住机会取得进一步发展。关键词:保时捷营销策略呼和浩特地区II

7、ABSTRACTABSTRACTOnbehalfofPorscheasGermanhigh-endpassengercarpassengercar,enteredtheChinamarketsoon,haveachievedgoodperformance.InChinaautomobileindustrydevelopmentisnotmature,ChineseconsumersfortheGermanhigh-endcarpassengerextremelypopularcase,studyGermanhigh