市场营销理论在铁路客货运输中的应用研究

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1、西南交通大学硕士学位论文市场营销理论在铁路客货运输中的应用研究姓名：伍德平申请学位级别：硕士专业：交通运输规划与管理指导教师：黄庆20040301西南交通大学硕士研究生学位论文第1页摘要市场营销是一门实践性很强的学科，因此市场营销学理论应该与实际相结合。我国铁路走向市场，开展营销战略起步较晚，与其他运输方式在营销方面存在较大差距。随着社会主义市场经济体制的逐步建立和完善，交通运输行业的客货运输市场竞争日趋激烈。在公平、效率的原则下，各种运输方式如何适应市场需要，争取更大的市场份额，已经成为运输企业所面临的重大阀题。因此，对铁路实施改革，

2、进行铁路营销战略势在必行。本文首先分析了铁路运输企业目前面临的形势，介绍了运输市场营销理论。然后理论联系实践，结合铁路运输市场营销本身的特点，详细分析了铁路客货运输市场，重点对铁路市场营销策略进行了研究，包括客货运输产品定位，价格策略以及营销策略的实施等。最后结合鸡西火车站的具体情况，阐明市场营销理论在铁路基层站段的具体应用。本文在铁路客货运输中运用市场营销理论的研究，对于铁路各路局、基层站段的市场营销有一定的指导作用。关键词：铁路运输产品；铁路市场营销；市场分析AbstractTheMarketingisacoursewhoseful

3、fillmentisverystrong，forthisreasonmarketingacademictheoriestheoryshouldwithcombinetogetherphysically．Theourcountryrailroadheadsforthemarket，developingtheexhibitionmarketingstrategywasverylate，itisintheinferiorpositioncomparedwithothertransportationmethodintheaspectsofmar

4、keting．Withthesocialismmarketeconomysystemhasbeenestablished，thecompetitionofthepassengerandfreighttransportationintransportationindustryisgraduallyserious．Undertheprincipleoffairhighefficient，howtheeverykindoftransportationmethodadaptstothemarketneeds，fightingforthelarg

5、ermarketquota，whichhavebecometoanimportantproblemforthetrafficandtransportationenterprises．Therefore，itisnecessarytoinnovatetherailwaymarketingstrategyinmanyaspects．Firstly,thispaperanalyzedthesituationoftherailroadtransportationenterprisesfacingmanydifficultiesnow,intro

6、ducingthemarketingtheoriesofrailwaytransportationmarkets．Thentheauthormadethetheoriescontactedthepractices，consideringtheowncharacteristicsinmarketingofrailwaytransportation，andanalyzedthepassengerandfreighttransportationmarketsindetail．Themostimportantquestionisthatthep

7、aperresearchedintherailwaymarketingstrategy,includingtheorientationofthepassengerandfreighttransportationproducts，thepricestrategyandhowtoputthemarketingstrategiesintopracticeetc．Finally，thepaperjoincdtogetherthecircumstanceoftheJixirailwaystation，clarifiedhowtomakeuseof

8、themarketingtheoriesintotherailwaybasicstationandsegment．Thispapermadeuseofthetheoreticalresearchinmark