京城地产十大营销经典招数

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1、2003京城地产十大营销经典招数作者:张继峰   地产视界   2004-11-30           2003京城地产十大营销经典招数作者:张继峰   地产视界   2004-11-30           2003京城地产十大营销经典招数作者:张继峰   地产视界   2004-11-30           2003京城地产十大营销经典招数作者:张继峰   地产视界   2004-11-30           2003京城地产十大营销经典招数作者:张继峰   地产视界   2004-11-30           2003京城地产十大营销经典招数作者:张继峰   地产视界   200

2、4-11-30           作者：张继峰营销，经营与销售。经营是手段和策略，销售是形式和目的。经营是个很大的词儿，不光房地产项目，我们每一个公司，每一个单位，每一个存在于社会的人，都在经营自己。房地产项目的营销因为其产品的特殊性，总是倍受关注。在这里，我们就2003年京城地产有特色的营销方式和表现出来的新的营销趋势做个盘点，希望我们这些地产行业的从业者能够从中得到或多或少的感悟，经营好自己的每一个项目，每一项工作。无中生有在这个物欲横流的商品社会，用钱生钱已经算不上什么难事了，关键是，你能用多少钱赚多少钱，你在多快的时间里赚多少钱，你的投资的回报速率和效率是多少。同样是赚了1000万，

3、你是用一亿元在一年内赚到的和你用100万在一个月内赚到绝对是两个概念。所以说，由大生小并不难，难的是由小生大，绝的是无中生有。无中生有说难听点叫空手套白狼，说好听点叫白手起家。房地产行业产生富人的速度是很快的，它不像IT业，靠看不见摸不着的点击率、访问率支撑，泡沫来得快去得也快，房子只要盖得起来，差不多就能卖得出去，大不了降价打折呗。于是，房地产改革的初级阶段，期房、楼花和滚动开发迅速滚动出了一大批房地产巨富。如今，随着行业越来越规范，房地产开发的门槛越来越高，消费者的消费理念越来越成熟，白手起家、无中生有似乎越来越难。虽然楼花还是在卖，期房还是能售，但是，相关的广告攻势也必须跟得上，营销费用

4、要舍得投，舍不得姑娘套不着色狼嘛。但是，今年京城地产的营销形式中，还真出现了无中生有这一招。位于东四环CBD旁边的东区国际，没有硬广告投入、没有售楼处、没有样板间，在只有一群资深销售人员的情况下，仅凭地上的一个圈儿就把新开的几栋楼卖了个七七八八。虽然，项目的后期也推出了少量的硬广告，虽然，项目的前期大订多签约少，但是，不可否认，东区国际的三无卖房成为今年京城地产营销的一大特色。十大营销第一招：无中生有。炒作指数：★★★★有效指数：★★★可行指数：★★一名惊人名字，事物的称呼，用以识别某一事物的专门称号，其中可以包含身份特征、期望理想等等丰富的信息。对于房地产项目的营销来说，为了扩大项目的知名度

5、，提升项目的市场影响力，给项目起一个响亮特殊的名字成了项目的操盘者和广告公司的创意人必须完成的作业。去年，还爆出了百万元征集案名的以案名为炒作点的营销手段。如今，京城地产项目多如牛毛，项目的名称也丰富多彩、光怪陆离、七上八下、一塌糊涂。前几年，在项目名称还没有被重视的时候，市场上的案名大多都很平淡，中规中矩。比较有代表性的是园、苑、城、小区、家园、嘉园、花园、公寓、大厦、别墅等等。然后在这些后缀的前面冠以开发商的名称或开发区域的名称，这类称谓在当时的案名市场上占据了绝大部分的比例，如今的在很多的项目中仍在延用。随着市场的发展和营销的进化，市场上出现了景、座、轩、村、郡、居、庭、府、堡、宅、舍、

6、洲、山谷、山庄、庄园、小镇、大道、中心等等，名字的叫法明显有了一些改观和新意，但仍然没有摆脱房子、屋子和地域的束缚。SOHO现代城将京城地产的案名带入一个字母符号的时代，SOLO精舍、UHN国际村、幸福时光Nolita、Bobo自由城、蓝T公寓、E城、亲爱的Villa、Class果岭里等等英文字母化案名随之而来，阳光100和一栋洋房的产生将京城地产的案名带入一个数字化时代，随之而来的是一栋苑、一幅画卷、五栋大楼、九台2000、住邦2000、公园五号、北京五月、恋曲70、万万树等等数字化的案名；莱茵河畔、米兰天空为市场带来的是景观案名的新鲜空气，雅舍·香桥、水岸·长桥、站前巴黎、天籁·红螺湖纷纷

7、上马；早安·方庄则引发了意象案名的热潮，旗舰·凯旋、北京·印象、朝阳无限等案名火爆一时，而2003年最热门的案名手段则是由2002年的锋尚引发的谐音案名了，在铂宫、钛度、观筑和商筑之外，墅占据了大部分谐音案名市场，谁让今年的别墅市场如此火爆呢。香山艺墅、天地美墅、易墅殿堂、西山美墅馆、原生墅真可谓千墅万墅楼花开。今年的京城案名中还有一个特色就是借力用力，顶着“名人”的旗号办事。既然橘郡克隆北美的一