《孙子兵法》管理心理学思想研究new

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1、万方数据心理学报2000，32(3)：353～357ActaPsychologicaSinica《孙子兵法》管理心理学思想研究郭子仪f责鲤爰蘸掌靛籽数管理系，赛躬550025)摘要着重讨论了《孙子盛法》中管理心理学思想的嘲个方面即人性观，激励思想，群体心理思想，领导心理思想，并精谈在现代管理中的运用。燕键词《孙子兵法》，领导，激励。特娄号B84—09《豫子兵法》谨￡下垮麓稼《褥子》)戆痒者棼筑，字长卿，今由东惠民人，冀身世、活动史实不多，掇《史记·孙子吴起列传》记载，大约与孔子同时代(约公冗前535年)，约公元512年经伍子胥推荐，以

2、《孙子》十三篇进见吴王，得吴难煎用。孙武生活在春秋战露菇辩，其闻正是社会太动荡、大变革时期，政治上港铰骞国争权夺琏，战争簇繁，无论是多}交斗争绶是藏孥行为都是大蓬砖小溪鹩欺凌与攘夺，真掰谱“释秋无义战4。在这种不能仅凭经济力量和军事实力争夺权力的时代，致胜的根本就在于“智与力”的活动，所以5900多宇的《孙子》高度浓缩了社会各个领域的一切。正如西方学者所说：西方行为学家最然掌掇了现代知识，褥出的络论却秘孙武在二手多年蘩懿结论麴蘑，孙武瓣著雩挈霹菇嚣为嚣鸯学懿蒺确Bj，尽管西方在二+世纪初戳来就一壹致力予“以人为中心”的管理心理学研究，

3、但《孙子》中早就蕴含蒋丰富的管理心理学思想。可以说管理心理学也“肖着漫长的过去，却有着短暂的历史’。鉴于此，从现代意义去提练、整理《孙予》中管理心理学思想实蠢必要。零文毅羲《强子》串瓣蔓要管理心瑾学帮入拣观，激獭愚想，群体心理恿想，领导心理愚想四个方面进行分析与研究。续效”f褥鳕语Mayo)。《孙子》卡三篇爨遥翡军事谋略，都是l冀对入的壤视、人的主观能动惶的发挥为前提的，首篇《计篇》就谈到：“道者，令民与上同意也”，意思就是讲政治，必颓使君民的意愿一数，遮充分显示出对民意的重视；f盱对人的尊重。孙武深知民心项背的影响力以及“水可以载舟

4、亦可覆舟”的道理，更程猛任俺一暖豢大决策，尤其关系裂嚣幸}瑟生懿重大事释，翅不哥遥赞篾意，为踅，努武考撼濠家静翕运直接系于赋有创新精神的。智、信，仁、攒、严”品质兼具的将帅，并对将帅提出了极高的要求，孙武说“故知兵知将，生腿之司民，国家安危之烹也”¨。然而知兵之将，不可能从天而降，他必须通过培养、学习稚磨练。可见孙斌对人的重视还隐含饕。敬寅是关键4兹哲理，其囊慧深远。在久魏主褒糍臻健浆发挥方疆，强调“先翔嚣举可取于鬼神，不可象予事，不可验度，必取于人知教之情者也f214，要求充分依靠人及时、准确、全面掌握信息、情报，而不企求鬼神、星象

5、，甚至不依赖以往经验的类推。由此W见，孙武“以人为中心”的管理心理学思想是基于瓣人的充分重撬和大鳇主建藏动性鳃发挥，理代缝缀餐理重襁。久力资嚣。静稽疑、台理枣l用，哥戳谈英溯深于《孙子》，也正因为对入的重视，所以《孙子》巾论述了极丰富、影响至今的激励思想。1人性观2激励思想每一个管理决策的背聪，都必有某些关于瓣人经本骧及人性嚣先斡缓设￡发揍雷戈语Mcgregor)，毽为“怎样看待，薅德A，褥决定嚣翦管理措麓、缝缎率文初稿收到日期：1999-0I-06，傣改稿收到日期11999-03-3。激励”一词作为心理学术语指螅是持续激发人懿魂撬懿

6、心理过羲。透过激臻在菜释蠹帮或井郝裁激豹影璃下使太始终维持在一个兴奋状态审翻。其万方数据心理学报32嚣实，运耪筑点磊嚣嚣予《孙予》孳{

7、瓣激发±兵斗悫麴思想，而且该思想一嵩影响蓿中、外战争史上许多著名簸投碡

8、将静静战绩。2．1物质激励孙藏特蘸主张伤穗裁激的激魏效栗。物盛嚣簧是人生存的第一需要，物质奖赏怒激励的现实手段。联戳孙藏说“致敌之糕者，货氇辫”，意基燕获致教人战剥品，就可赏予物，薅“数Ⅲ攀战褥车十乘已上，赏其先褥者8h。说明率先杀敌，取褥敌人战车曲，剃可以赏其先得者，目的就是鸯鼓励强勇者。不仅如此，为达到4赏不可虚设”的目的，并

9、飘在非常时期使士兵更加勇猛，还必须“施无浃之赏，悬无政之令op，就是说在军酞特殊、紧急时期，打破常规、常法，根据城点、时耀、憾形，加大裁激力发，嬷舞超过愤铡鲮奖赏。现代管理中“奖众”、“挺存”等物质刺激手段，目的藏怒最终擐饔工秘金蛰缝鸯嚣藏与熬瓣绫一倦，使职工燕动奖心企业的生产经营、生存和发展。刺激广大职王的我极性，使职羔糕趣对稳定，叉乐予奉献。2。2辏糖激磁物质裁激固然重要，但精神辎激则是根本，蠛代念犍管瑗串藏行着的“价值篱瑾蹒”歪是一种基予A的发展、人的精神价值的个性化倾向而凝聚成的管攥理念。孙武播大量静葱撼来蠲涟弱±敬骚秘精神激

10、励因索，尤其也很重视精神激励的方式、策略。一方藩嗣“爱是翔娶”这种类饭镰家“仁爱”筑静谤慧投入，避行情感管理，如“视卒如婴儿，故可以与之赴漂溪。撬攀翔爱予，敢哥与之馔死掰8，意懋捂看待±兵要德对待爨已的娶且，拖们就霹娃与