济南天源公司玫瑰精油微信营销策略研究

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1、分类号：密级：UDC：编号：河北工业大学工商管理硕士（MBA）学位论文济南天源公司玫瑰精油微信营销策略研究论文作者：刘志毅学生类别：全日制专业学位类别：工商管理硕士领域名称：MBA指导教师：刘璞职称：副教授DissertationSubmittedtoHebeiUniversityofTechnologyforTheMasterDegreeofBusinessAdministrationResearchontheWechatMarketingStrategyofJi'nanTianyuanCompany’sRoseOilProductbyLiuZhiyiSupervi

2、sor:AssociateProf.LiuPuMay2016摘要微信营销正在逐渐渗入我们的日常生活，其中所蕴含的商机巨大。截止到2015年第一季度末，微信每月活跃用户已经超过5.49亿，用户覆盖200多个国家，各品牌的微信公众号总数也已经达到800万个，移动应用对接数量超过85000个，微信支付用户则达到了4亿左右。在这样强大的微信使用量背景之下，为微信营销带来了前所未有的机遇。济南天源公司作为一个拥有20年生产经验的玫瑰制品企业，被评为山东省著名商标，其企业所在地平阴县也被命名为“中国玫瑰之乡”。这样一个玫瑰制品企业如何抓住时机，通过建立科学的微信营销策略，将自己的

3、玫瑰精油产品通过微信平台寻找挖掘客源，扩大品牌影响，实现销售增长，是本文研究的重点。本文介绍了济南天源公司的玫瑰精油产品，阐述了目前该公司微信营销内部营销环境影响因素，包括企业资源、定位、竞争力、玫瑰精油产品现状等，综合企业宏观影响因素和对精油市场的分析，对企业在国内的主要竞争对手——阿芙精油进行了介绍和对比，吸取了有益经验，并通过在微信平台设计调查问卷，对微信营销市场、微信平台关注顾客调查分析，形成了对市场的判断和市场调研的总结，发现了其中存在的主要问题，进而提出了改进微信营销的策略。希望通过本文能够为济南天源公司玫瑰精油的未来市场开拓有所帮助，推动企业的发展与进步

4、，并且为同行业的微信营销提供一定的借鉴。关键词：玫瑰精油，微信，营销策略IABSTRACTWeChatmarketingisgraduallypenetratingintoourdailylife,whichcontainstremendousbusinessopportunities.Bytheendofthefirstquarterof2015,WeChat’smonthlyactiveusershaveexceeded549million,coveringmorethan200countries,withthetotalnumberofWeChatpublica

5、ccountsreached8million,thenumberofmobileapplicationsdockingreachedmorethan85000,andWeChatpaidusersreached400million.Withpowerfulusageamount,WeChatbroughttremendouspotentialopportunitiesforitsmarketing.Ji'nanTianyuancompanyhas20yearsofexperienceintheproductionofRoseproductsenterprises,an

6、dwasnamedShandongprovince’famoustrademark.ThecompanyislocatedinPingyinCounty,whichwasnamed"Chineserosetown".HowtoestablishascientificmarketingstrategyofWeChatforsucharoseproductionenterprise,andhowWeChatcanmeetthechallengesofmarketingtheroseessentialoilproductsthroughtheWechatplatformto

7、customersandexpandthebrandinfluencetoachievesalesgrowth,arethefocusofthispaper.Firstly,thispaperintroducedtheJi'nanTianyuancompanyroseessentialoil,thecompany’spresentWeChatinternalmarketingenvironmentfactors,includingenterpriseresource,positioning,competitiveness,roseessentialo