重庆友康网球俱乐部运营策略研究

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1、单位代码11799学号2010652054工商管理硕士（MBA）研究生学位论文论文题目：重庆友康网球俱乐部运营策略研究作者姓名：范武凌所在学院：MBA教育中心学科专业：工商管理研究方向：营销管理与商务策划学业导师：罗泽举教授提交日期：2013年5月6日中国重庆独创性声明学位论文题目：重庆友康网球俱乐部运营策略研究本人提交的学位论文是在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。论文中引用他人已经发表或出版过的研究成果，文中已加了特别标注。对本研究及学位论文撰写曾做出贡献的老师、朋友、同仁在文中作了明确说明并表示衷心感谢。学位论文作者：签字日期：年月日学位论文版权使用授权书本

2、学位论文作者完全了解重庆工商大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权重庆工商大学研究生处可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后适用本授权书）本论文：□不保密，□保密期限至年月止）。学位论文作者签名：导师签名：签字日期：年月日签字日期：年月日ResearchonPolicyoftheYoucomeTennisClub’sManagementinChongqingCandidate:FanWulingSupe

3、rvisor:Prof.LuoZeju重庆工商大学工商管理硕士(MBA)研究生学位论文重庆友康网球俱乐部运营策略研究摘要网球运动以其独有的魅力越来越受到人们的喜爱，从最初仅仅在欧美国家较为普及，随着李娜的成功，近年来在中国大地兴起一阵阵网球热，网球以其特有的魅力越来越受到人们的推崇。随着经济发展的蒸蒸日上，网球运动也逐渐进入人们的视野，重庆作为中国西部唯一的直辖市，这里的爱好者也越来越多，而网球的商业经济价值也逐渐显现出来。作为网球产业的重要组织形式之一的商业网球俱乐部应该如何立于市场，就十分值得研究。本论文从体育经济的角度，结合休闲运动学、商业战略管理、营销策略、财务管理

4、、“马斯洛需求层次”等多门学科的相关理论，经查阅大量的相关文献，在前人研究的基础上理论联系实际，紧密结合最新的政策和行业环境，用战略管理理论和PEST分析模型，对网球俱乐部的国际、国内和重庆本地区域的外部运行环境和市场需求进行了分析，对网球俱乐部的开办的可行性进行了研究。本论文以重庆友康俱乐部为具体实例，通过SWOT分析方法，从优势与劣势、机会与威胁等多方面的竞争力情况进行了分析研究，按照4P和4C经典营销理论，提出了相应各方面的运营策略，并策划设计了大量的具体经营方案，为该企业的实际运营提供了实践依据，也为本行业企业实际制定和实施经营策略提供了十分有价值的参考和借鉴，同时

5、也为重庆类似的小微型企业的可持续经营和发展提供了一些有益的启示。关键词：网球俱乐部战略管理PEST模型SWOT分析营销策略I重庆工商大学工商管理硕士(MBA)研究生学位论文重庆友康网球俱乐部运营策略研究AbstractTenniswithitsuniquecharmmoreandmorepopular,morepopularinEuropeandtheUnitedStatesonlyfromtheinitialheatriseinthelandofChinainrecentyears,wavesoftenniswiththesuccessofLiNa,tennismorea

6、ndmorewithitsuniquecharmbythepeoplerespected.Withtheflourishingofeconomicdevelopment,thetennisgraduallycomingintoview,Chongqing,theonlymunicipalityinwesternChina,theloversheremoreandmore,andtenniscommercialeconomicvalueisgraduallyrevealed.Howshouldonecommercialtennisclubasanimportantorgani

7、zationalformofthetennisindustrystandinthemarket,itisveryworthyofstudy.Thepapersfromtheperspectiveofthesportseconomy,combinedwithleisurekinematics,businessstrategymanagement,multi-disciplinemarketingstrategy,financialmanagement,"Maslow'shierarchyofneedstheory,a