工程招投标的实战策略与方法

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1、石家庄铁路职业技术学院毕业论文工程招投标的实战策略与方法系部建筑系专业名称建筑工程技术指导教师崔春霞学生姓名石雷刚二o——年一月石家庄铁路职业技术学院毕业设计（论文）评定表姓名石雷刚学号200802061007存档号11021069系别建筑系专业建筑工程技术班级20811毕业论文（设计）题目工程招标的实战策略与方法指导教师评语：签名：年月日答辩委员会意见：签名：年月日备注：石家庄铁路职业技术学院毕业设计《论文》任务书学生用表学生姓名石雷刚学号200802061007班级20811指导教师姓名崔春霞职

2、称系部建筑系毕业设计（论文）题冃工程招标的实战策略与方法毕业设计（论文）要求：完成期限和主要措施：主要参考文献：指导教师签名:年刀日招标与投标已经成为我国建筑业最重要的活动之一。对于建筑企业而言，能否尽快熟悉招投标规则，提高投标报价能力，使得自己能在众多的工程项目竞标活动中，战胜对手,赢得更多的、高效益的项目，将成为衡量其经营管理水平、企业竞争力并决定其生死存亡的一个重要指标。因此，从我国招标市场竞争的实际出发，通过对大量的实战案例的分析和总结，把复杂的理论与具体工程相结合，从繁复的案例中抽象岀既有

3、很强的实际操作性乂有普通实用性的策略与技巧，对提升企业的投标报价能力具有重要的指导作用。关键词：投标；策略；技巧1绪论62投标的机会分析63投标报价的初步匡算73.1报价的主要依据73.2报价匡算的步骤84投标报价的竞争性分析与决策154.1投标报价中的静态分析和动态分析164.2投标报价决策164.3投标报价策略175投标报价技巧及报价手段205.1投标报价技巧研究204.2投标报价手段226工程投标报价实例235.1工程概况236・2投标报价方案比较237结论24致谢25参考文献261绪论在建筑

4、施工市场上，招投标已经成为市场的主要交易方式，随着中国市场经济进程的迅速推进和全球化竞争的展开，中国建筑企业以招投标项冃获得和管理为核心提高自己的经营和管理水平的压力越来越大，对于了解招投标的实战策略与技巧为核心的招投标方法越来越急迫。从某种意义上来讲，工程施工项冃招投标活动的成败已经成为决定建筑企业生存和发展的重要因素，是广大建筑企业管理人员关注的一个热点问题。很多从事招投标工作的建筑管理人员迫切需要既有理论性又有实际可操作性的投标报价方面的论文来帮助指导各自的工作。尽管工程施工项日的投标报价问题

5、的研究已经有了很大的进展，但在论文方而数量偏少，且过于理论化和模型化，在目前正在逐步规范但仍然存在比较强的过度性特色的建筑市场上，对实践工作的启示意义远远大于实际指导意义。我国的招投标发展较晚，上世纪80年代中期到90年代中期，我国处于从计划经济体制向市场经济体制转轨的过渡时期，随着社会经济的发展，逐步引进了工程招投标竞争机制，极大的促进了工程项目市场化。90年代中期开始，随着市场经济的有序发展，招投标工作进入了反思和探索期，招标的方法呈多样化，并逐渐向国际招投标惯例靠近，招投标工作处于试验性阶段。

6、自2000年1月1日《中华人民共和国招标投标法》颁布实施以来，招投标技术和方法日趋善，招投标市场发展总体趋势良好，招投标活动在控制投资成本、降低投资风险、提高投资质量、预防和减少腐败、增加交易透明度等方面发挥着积极有效的作用。但是由于主客观的原因，招标工作还存在以下几方面的问题：(1)投标方片面追求利润最大化，在投标时挂靠资质更高的企业参加资格预审，临时组建项冃管理班子并招募劳动力素质底下的劳务队伍，采用低价中标或故意抬高部分单价的办法竞标，一旦中标后，马上会岀现管理混乱，采用索赔和洽商变更赚取利润

7、等等。(2)国有投资项目，由于其招标人不是工程项目的既得利益者，往往更容易发生道徳风险。与招标人有私下交易的中标人，由于没有经过真正的市场竞争，其中标价往往会高于合理利润，其承担项目的能力也十分有限,这就给工程项目带来造价和质量的双重风险。(3)招标人往往过分依赖工程量清单中的工程量，片面强调工程量清单对工程投资和实施影响的重要性，不能全面正确地看待施工图纸和工程量清单的关系，造成仅仅依靠工程量清单中的数据来判断工程的难点和特点，难于对工程的工期和投资进行控制。(4)忽视项目前期工作的重要性，方案设

8、计不精准，市场调研不全面，可行性研究不深入，直接导致招标文件不够严谨，在开工后出现大量的治商变更，使工程在进度和造价等方面严重超出预期.(5)在工程项目招标评标中，片面强调工程投标报价，造成了评标仅仅是投标人投标报价的比较，定标也主要依靠经济标锁定，而忽了直接影响工程建设质量、工期、企业信誉、施工组织设计等诸多重要因素。（6）工程投标中不注重招标管理团队的组织和全过程管理，缺乏技术型的专家和人才，忽视资质预审的重要性，增大了投标单位“围标”和“挂靠”的可能性。2投标的