骆驼集团股份有限公司营销战略

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1、骆驼集团股份有限公司营销战略2骆驼公司外部环境分析2.1宏观环境分析企业的宏观坏境定义为会给企业带来市场机会也会是坏境威胁，由些影响公司经营和经济效益的自然及社会力量的总和。这些主要自然及社会力量是企业自身不可控制的变化因素。随着国家“十二五”计划的实施，宏观环境必将发生深刻的变化，对于蓄电池行业来说是难得的发展机遇。宏观环境分析主要是对政治，经济，社会文化，技术等环境因素，又叫PEST分析法。2.1.1政治环境分析1）政府对铅酸蓄电池行业的影响2009年5月，国家发改委颁布《轻工业技术进步与技术改造投资方向（2009年-2011年）》，将“新型电

2、池关键技术、材料与设备产业化”进一步明确为“动力型锂离子电池、超级电容器、太阳能电池以及电极材料、隔膜、电解质等关键材料制备技术，新型结构铅酸蓄电池”。2009年9月，科技部颁布《国家火炬计划优先发展技术领域（2010年）》，明确指出“新型阀控型全密闭免维护铅酸蓄电池”为重点支持的新型高效电池，属于国家火炬计划优先发展技术领域。无论是国外还是国内政府，均看好并支持铅酸蓄电池技术的持续发展，政策环境对于铅酸蓄电池产业的发展是有利的。近几年国家对产业结构进行调整，2003年5月，国家对蓄电池生产许可进行了政策鉴定。同时，政府为了降低蓄电池企业对环境的巨

3、大污染，不断推出提高蓄电池企业的环保标准，促使各蓄电池企业纷纷加大环保投入，企业的经营成本也随Z提高。这几项政策对蓄电池行业的行业结构产生的巨大的影响，大量环保标進低、资源实力弱的企业纷纷倒闭，行业集中度不断增大［刀。2）法令法规对铅酸蓄电池酸行业的限制中国电池工业协会重申工信部和环保部近期（2012年6月份）将发布《铅酸蓄电池行业准入条件》，此外，国家环保部还将公布了《铅酸蓄电池行业现场环境监察指南（试行）》。今年以来，铅酸电池行业整顿政策执行力度大，态度坚决，且持续时间长。我们认为“十二五期间”铅酸电池行业洗牌和格局发生大的变化是必然结果，《准

4、入条件》的讨论稿对新建项目从总量控制、产业布局、技术装备、环境保护以及安全与职业卫生等方面提出了明确要求。例如，新增产能应与淘汰产能加市场增量等塑置换，新建项目选址“应在依法批准设立的工业园区相应的功能区内”等。知情人士透露，为达到相关要求，一个铅酸蓄电池企业起码要投入500万元的技术改造资金，部分实力不达标的企业只能退出市场。2.1.2经济环境分析1）屮国经济高速发展中国经济过去的“十一五”和可预见的未来，会以高速度继续领先世界经济的发展。以“十一五”阶段我国经济的发展为例，其GDP平均增长速度达到了10%以上。在2006年和2007年，我国经济

5、增速分别达到了12.7%、14.2%,虽然在2008年和2009年有所回落，但在2010年再次达到了10.3%之高。2）汽车零配件的巨大需求随着国家经济的发展也促进了汽车行业的发展，2005年8月份交通运输设备制造行业对工业增长的贡献率首次跃升至40个工业行业之首。汽车制造为主的交通运输设备制造业取代电子信息通信业，已成为名副其实的领头羊。在汽车的零配件产业屮，铅酸蓄电池行业是目前汽车的必备零配件。随着中国经济的发展，机动车，新型能源，通讯，电力等领域的广泛应用，市场规模将出现逐步扩大的趋势，将为本行业提供新的发展机遇。3）汽车产业带动了蓄电池的发

6、展湖北省是国家重点汽车产业基地之一，具有“十堰襄阳武汉”、“宜昌荆州黄石”两条汽车产业长廊，初步形成了十堰、襄阳、武汉三大汽车生产基地为核心的反江流域最大汽车产业带。同时，骆驼集团所在的襄阳处于这种汽车产业带中，这种区位优势给企业带来巨大的发展机遇。4）中国汽车出口市场的形成汽车出口市场近年来以很快的速度发展，并且其产品层次越来越深。在中国的汽车出口市场屮，巴西、南非以及中东区域是其出口热点地区，这些得益于世界经济快速发展中这些国家获得巨大的资源回报，其对川低档汽车的需求量十分巨大。2丄3社会环境分析1）社会能源需求层次的变化随着经济的发展，社会对

7、能源的需求层次发生了很大的改变，更加注重能源的可持续性、可循环利用性和环保性。世界经济的复苏及人类对自然能的开发利用和电动汽车产业的发展，铅酸蓄电池作为一种安全性高，电圧带宽、价格低廉及高资源再生率的最佳能源产品将迎来广阔地发展空I'可。届时，所有城镇、乡村太阳路灯,高速公路用灯，场所、家庭用电系统和电动汽车等都是由铅酸蓄电池组或铅酸蓄电池堆提供能量。在21世纪的世界经济和社会发展的进程中，铅酸蓄电池将充分体现岀强大的生命力。2）消费结构的转变我国消费结构处于剧烈的转型期中，消费结构升级速度也明显加快，特别是汽车和住房已成为我国居民消费的两大热点。

8、私家车、家用轿车将不再是奢侈品，个人购车比例已逐年快速增长，西部地区对中重型货车、各种专用汽车、矿用车和大中型客车的需求也