中国建设银行tz分行理财产品营销策略研究

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1、中图分类号：F830论文编号：102870918-SZ004学科分类号：020204硕士学位论文中国建设银行TZ分行理财产品营销策略研究研究生姓名薛骏陵专业类别金融硕士专业领域金融指导教师陆珩瑱副教授南京航空航天大学研究生院经济与管理学院二О一八年三月NanjingUniversityofAeronauticsandAstronauticsTheGraduateSchoolCollegeofEconomicsandManagementResearchonmarketingstrategyoffinancialproductsofTZbranchofChinaConstructionBankA

2、ThesisinFinancebyXueJunlingAdvisedbyProf.LuHengzhenSubmittedinPartialFulfillmentoftheRequirementsfortheDegreeofMasterofEconomicsMarch,2018南京航空航天大学硕士学位论文摘要2004年我国发行了第一款外币及人民币理财产品，自此之后银行理财市场开始迅猛发展，规模不断扩张，数量也在急剧增长。从2009年下半年至今，在我国信贷保增长的政策刺激下，银行理财产品稳健并快速发展，其发行数量和规模都呈现急剧扩容态势，理财产品迎来了一轮繁荣。不过，目前摆在我们面前的市场情况是

3、，客户理财需求的激增与银行理财产品的营销业绩并不是成正比关系。究其原因，一方面是因为国内的银行理财产品在营销上有许多需要改进和完善的地方；另一方面是因为互联网金融产品对银行理财产品市场的冲击。本文基于对中国建设银行TZ分行的实地调研、问卷调查，以及目前建设银行TZ分行所处的宏观环境和竞争环境，对其在理财产品的营销中存在的问题进行分析，同时提出优化策略措施。分析得出，建设银行TZ分行的理财产品在当地市场占有率并不算高，主要客户集中在中等收入、年龄在35-60岁之间的人群，银行为客户提供的额外服务也较少，往往是客户自行上门咨询购买。根据这些实际情况，本文认为建设银行TZ分行的短期营销目标应是积极

4、培育和开发高效益的客户目标市场，在确保现有客户的情况下，适当发展潜在客户；该行营销的中长期目标也重点是放在该行的竞争力和市场客户的维护方面，发挥该行各方面的资源优势，关注客户多元化的理财产品需求，最终形成具有多种理财产品和为多元化客户需求服务的营销模式。关键词：中国建设银行TZ分行，理财产品，营销策略I中国建设银行TZ分行理财产品营销策略研究ABSTRACTIn2004,ChinaissuedthefirstforeigncurrencyandRMBfinancialproducts.Sincethen,thefinancialmarkethasbeguntodeveloprapidly,a

5、nditsscaleisexpanding.Fromthesecondhalfof2009tonow,underthestimulationofChina'screditguaranteegrowthpolicy,thefinancialproductsofbankshavebeendevelopingsteadilyandrapidly,andthenumberandscaleoftheirbankshavebeenexpandingrapidly.However,themarketsituationinfrontofusisthattheincreaseofcustomerfinanci

6、aldemandisnotindirectproportiontothemarketingperformanceofbankfinancialproducts.Thereasonisthattherearemanyaspectstobeimprovedandperfectedinthemarketingofdomesticfinancialproducts,ontheotherhand,theimpactofInternetfinancialproductsonthemarketofbankfinancialproducts.Basedonthefieldinvestigationandqu

7、estionnairesurveyofTZbranchofChinaConstructionBank,andthecurrentmacroenvironmentandcompetitiveenvironmentofTZbranchofConstructionBank,thispaperanalyzestheproblemsexistinginthemarketingoffinancialproducts,an