国际贸易商品成本核算与价格确定

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1、第四章国际贸易商品成本核算与价格确定学习目的与要求学习本章要求了解进出口商品价格的作价原则和作价方法，并能结合汇率变动选择合适的计价货币；熟悉成本核算的方法和不同贸易术语的价格构成；掌握出口报价的核算以及佣金与折扣的应用，正确订立合同的价格条款。章首引导案例某公司出口一个20英尺集装箱陶瓷制品，报价资料如下：陶瓷制品每200纸箱装一个20英尺集装箱，每纸箱采购单价为500人民币元，（供货单价中均包括17%的增值税，出口陶瓷制品的退税率为9％）。出口一个20英尺集装箱发生的国内费用有：运杂费800人民币元；商检费150

2、人民币元；报关费50人民币元；港区港杂费650人民币元；公司业务费用1200人民币元;其他费用900人民币元。此外还有：海洋运费：从深圳出口陶瓷餐具至加拿大多伦多，一个20英尺集装箱的包箱费率为l750美元。货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的水渍险、碰损破碎险和战争险，费率分别为：0.5%、0.3%和0.16%。客户佣金：成交价格的5%。报价利润：报价的10%。报价汇率：8元人民币兑换1美元。请报FOB深圳净价及含佣价、CFR多伦多净价及含佣价和CIF多伦多净价及含佣价。

3、分析经过计算，该公司的报价分别为：每箱FOB深圳净价66.71美元，每箱FOBC5深圳70.63美元；每箱CFR多伦多净价76.43美元，每箱CFRC5多伦多80.93美元；每箱CIF多伦多净价77.34美元，每箱CIFC5多伦多81.94美元。详细过程参见本章第六节。此案涉及到出口商品的报价核算和含佣价的计算。出口商品如何对外报价，报价时要考虑哪些因素？如何进行成本核算？本章将解决这些问题。第一节进出口商品价格的掌握在国际贸易中，成交商品价格的确定是买卖双方最关心的一个重要问题。因此，买卖双方在洽商交易和订立合同时

4、，要正确掌握进出口商品价格的作价原则，适当考虑影响价格的各种因素，准确地核算成本，切实订好买卖合同中的价格条款。一、正确贯彻作价原则我国对外交易报价的原则，是随行就市，并以国际市场价格水平为依据。但也根据不同货物、货源情况，结合购销意图，按照国别地区政策，贯彻平等互利原则，统一掌握制定，并由有关的商业协会加以协调。1.参考国际市场价格水平国际市场价格受供求关系的影响，并围绕着商品的价值上下波动。国际市场价格是指一种商品在国际贸易中，在一定时期内，具有代表性的成交价格。通常是指：（1）商品在国际集散中心的市场价格21。

5、如纽约市场的棉花价格，伦敦市场的茶叶、有色金属价格，芝加哥的小麦价格等。（2）主要进口国家或地区对某商品的进口价格。（3）主要出口国家或地区对某商品的出口价格，以该商品输往当地市场的国际贸易价格为依据。某些没有国际市场价格的商品，也应参照类似商品的国际市场价格作价。2.结合国别、地区政策作价不同国家和地区属于不同的细分市场，消费者的消费水平千差万别，国际贸易的政策与倾向也各有差别。因此，为了配合我国的外交政策，对有些国家或地区的价格，可以略低于国际价格水平出售，也可以略高于国际市场价格购买。3.结合购销意图作价价格是

6、一种营销手段，销售者是想通过低价打败对手，还是要与竞争者和平共处；产品档次如何定位；是想在对方市场长期发展，还是只谋求短期利益。这些因素决定了出口公司采取不同的价格策略，如渗透定价或撇脂定价，从而呈现出不同的价格水平。但为了防止进口反倾销，我们不要一味地压低出口价格或进口价格。一般而言，滞销积压商品可考虑适当降低价格以刺激需求；畅销商品则应稳价上调，但也不宜过快过猛。为了控制市场，与对手竞争，有时需低价销售。有些商品是为了开拓市场、打开销路，价格也可以适当低于当地的价格水平。二、掌握国际市场的价格走势国际商品市场表面

7、上看如一池浊水，我们应浊中见清，也就是说要找出带有规律性的东西。为此，必须要加强调查研究，加速信息传递。在调查研究的基础上，随行就市，该涨就涨，该落就落，涨落要稳，早晚要准。以竞争者为主的商品，一般说涨价应行之于后，但要紧跟，适当控制数量，待高价而售，争取做到“价格高峰过去之日，亦即我货售磬之时”。货出手钱到手，干净利落，这就叫仗打得漂亮；视具体情况，落价或可行之于前，“彼不落我不落，彼欲落我先落”，但要决断，避免干替他人“扛价”之傻事。争取大部分货物卖得好价钱，并做到“货堪售时当须售，莫待市过空守货；不当售时切勿售

8、，莫待价涨无货售”。总之，要注意防止涨价时“拿得过老”，坐失良机；落价时优柔寡断，跟着别人后边跑，造成高价没赶上，低价售不出的局面。三、考虑影响价格的各种具体因素1.产品因素根据产品的质量和档次差别，贯彻“按质论价、优质优价”原则。产品的品质应包括商品的包装和装潢。精致的包装是提高售价的重要因素。此外，新产品按照市场的需求情况价格也会有所不同。