房地产招商活动策划方案

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1、房地产招商活动策划方案0篇一：地产的招商策划书最全东盛步行街招商策划报告13一站式购物中心（shopingmall）S2006年5月El东盛步行街招商策划报告囹…■城市商业功能配套中心•新财富中心0（2006年6月2007年开业）0一、招商策划囹（一）项目整体定位（二）招商策略0二、招商计划0（一）统筹计划内容0（二）招商计划执行时间表（三）体计划表我们的工作思路:精心准备、高唱实打.团队合作、彻底执行.全面胜利我们要做的事:围绕招商目标的整体解决方案我们要达到的目标:实现开业招商90%,力争100%o为步行街开

2、业运营奠定坚实的基础。囹第一部分招商策划0一.项目总定位S（一）统一宣传口径宣传总精神：城市商业新财富中心02.顺应城市和东方丝绸市场新一轮开发趋势，应运而生。盛氏集团鼎力巨献，政府首推，十大重点工程的重中之重。03.抢占中国东方丝绸市场的核心区位，与广场共同构筑城市新商业配套中心及标志性建筑群落，打破传统商业模式，引领城市商业全面升级。04.融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国内外商业名街的成功经验，整合国际商业模式和本地文化，为人民和国内外客商打造一个与上海、苏州比肩同步，全新全能的商业舞台,打造成国

3、际化、本地化.专业化融汇互动的商业第一街!05.近十万平方米的建筑面积，四百余米的商业长街，集国际一餐饮.商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档shoppingmall,汇聚万千人流、物流、资金流.信息流，将成为新的真正核心商业区。0（二）招商定位0作为及周边唯一的中档偏上的shoppingmall,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求。囹（三）业态定位0吸纳中国名街的业态规划精髓并结合消费文化，以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，规划了丰富而合理的业态，包括

4、各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、书城等。采用多元化经营模式，一站式商业步行街（开放式shoppingmall）,满足各界人士的消费需求。0二、招商策略0（一）业态设计先行，准确.差异化的业态定位是成功招商的前提基础准确、差异化的业态定位乃是步行街竞争胜出的原因。0东盛步行街的开发与运营要始终坚持"全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合"先进理念。0在业态组合方面，我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出，业态丰富，有机结合。坚决摒弃不适合本地消费文化的业态!核心

5、，主力店.次主力店（大店）占50%左右，餐饮娱乐休闲（小店）占30%左右，品牌专卖店占20%左右。囹（-）先确定主力店，再全面招商0考虑到主力店.次主力店.国际名牌店及其他品牌招商的不同特点，制定了"先确定主力店，再全面招商"的基本策略。在执行过程中，主力店、国际名店和餐饮.娱乐要提前招商,其它随后进行。囹（三）为客户度身订做开店全面解决方案0在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如，根据不同类型的租户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方

6、案；妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置，使之相对成行成市.囹互惠共赢，而不是互相干扰、削弱；根据整体市场定位和业态组合，对进驻租户提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在东盛步行街新店的定位.档次和其他品质。0（四）人员、媒体、大型主题活动立体化"整合宣传推广策略"回在市场宣传推广方面，实行"整合推广策略",为招商工作提供有力支持。一为媒体宣传，二为招商活动。S关键性招商活动如下:0招商发布会暨主力店签约仪式、招商成果发布会、项目推介会.建筑节点庆典会等。0（五）招商进

7、度.质量、费用统一控制S为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。我们在招商进度.质量、费用上严格把关，统一控制。采取用时间推动表控制进度；根据业态布局和市场定位对商家精挑细选，重点吸收品牌商.实力商和特色商来控制质量；对招商费用进行精打细算,并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。招商任务指标分解到人，成本分解到人。关键性招商费集中使用，避免零打碎敲。133、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最

8、大化。坚决避免宣传费用的乱用和浪费。囹第二部分招商计划0一、统筹计划内容0统筹计划内容指的是以我们要做的事情为线索，按先后次序排序、合理安排。时间跨度为招商全面启动至开业。0（一）招商阶段划分.招商目标和时间安排囹篇二：房地产招商推介会方案模板0推介会策划方案S推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台,在房产销售过程非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美E