运动品牌培训资料

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1、市场拓展内训资料17体育用品行业知识介绍及各区域市场行业现状介绍：体育用品行业分类：国际一线品牌：耐克、阿迪国际二线品牌：锐步、彪马、背靠背（KAPA）、匡威等国内一线品牌：李宁、安踏、特步、361、国内二线品牌：乔丹、鸿星尔克、匹克、康威等国内三线品牌：贵人鸟、德尔惠、美克、爱乐、名乐、捷路、双星等国内四线品牌：康踏、温克、奈步、八哥、喜得龙、助乐、霸克等国际贴牌：花花公子、梦特娇、老爷车、法国公鸡等国内品牌分析：李宁：知名度高，市场占有率高，是国内体育用品品牌的领头羊，但由于近几年体育用品行业品牌众多，激烈的市场竞争，使李宁的竞争优势逐

2、步变弱，李宁现在已把市场重心放在了国际和国内一、二线城市，三线市场服务不到位，竞争力已经弱化，价位折扣都比较高，折扣在6.5折,终端零售商的利润比较低。安踏：后来居上，市场综合占有率第一，销售网络较完善，发展已经比较成熟，成为国内体育用品新的龙头。劣势是由于高速的发展，也带来的较多的问题，同时也无法摆脱在营销手段，品牌定位，产品定位、风格、类别，终端形象等方面同国内大部分品牌高度同质化的竞争格局。由于公司发展的战略决策是自控终端，这也让广大加盟商的利益得不到应有的保障，成为做嫁衣的垫肢石。特步：由于差异化的产品定位，主要是个性化的年轻消费群

3、体为主，确立了自已在市场竞争中的地位。劣势也是由于众多品牌的竞争，产品定位优势上已不明显，而在营销手段，品牌定位，产品定位、风格、类别，终端形象等方面也陷入了同国内大部分品牌高度同质化的竞争格局。乔丹、361、鸿星尔克、匹克等：在全国市场有不同的表现，有一定的竞争力，但也无法摆脱晋江体育用品品牌在各方面高度同质化的格局。国内三、四线品牌：由于综合实力较弱，品牌知名度较差、而又没有自已的创新力，在各方面上又紧随安踏等国内品牌，竞争力越来越弱，市场占有率越来越小，随着行业的进一步竞争和行业的重新洗牌，如不调整战略布局，都面临着被淘汰出局的命运。

4、1、中国休育用品行业的渠道现状：171）、竞争企业和品牌激增，市场严重饱和2）、品牌意识与日俱增3）、通路扁平化不可逆转，批发商地位边缘化2、未来渠道发展趋势：信息化、品牌化、扁平化、灵敏化、精细化、专业化、规范化3、传统代理批发商常见问题：坐商习气、短期行为、贫血症、信用危机、制度缺乏、任人唯亲、有销售少服务、政策不稳定4、七匹狼运动的竞争优劣势分析：优势：品牌的知名度高，品牌的忠实消费群体大；差异化的品牌、产品定位，形成了差异化的竞争优势。现在的品牌竞争已是一个公司综合实力的竞争，七匹狼强大的公司综合实力，奠定坚实的竞争基础。劣势：发展

5、时间短，规模化竞争力还有待加强，加盟门槛较高。5、分公司的简介及竞争优势：分公司于年月份正式组建，采用公司化运作模式，织组专业、强大经营团队。对各区域市场进行高站位的规划，大手笔的投入，建立有效的市场合作机制和完善的市场服务体系，打造和谐共赢的价值链。竞争优势：优秀的专业化经营团队，规范化、标准化的管理，保姆式的服务，货品供应比较有保障，有强大、专业的培训、服务体系服务终端市场。6、七匹狼运动的加盟相关问题：1）、加盟流程：加盟申请——市场考察（店铺、客户、市场）——加盟评估——加盟谈判——合同签订——交纳保证金等相关费用。2）、加盟条件（

6、详细见加盟细则）：有良好经营理念和合作心态，有诚信，有资金实力、有较好店铺资源（主要街区A类地段，门头7米以上，实际营业面积60平米以上）3）、加盟政策（详细见加盟细则）根据客户、市场、店铺的实际情况给予不同程度的支持。7、拓展流程招商信息发布—各类市场信息收集、分析—意向客户的分类—意向客户的跟踪—意向客户的谈判—合同的签订—保证金等相关费用的收取—开业前各项工作的跟踪和服务（与各部门、客户的沟通和协调）—开业178、招商信息的发布：拓展人员通过市场的走访，对招商信息目标受众，通过面对面的品牌介绍，招商资料的散发进行招商信息的发布。注意：

7、对目标客户的店铺的选择要有侧重点，招商信息发布要全面、详细、正确。9、各类市场信息的收集和分析、反馈：1）、商业街区、主要品牌、店铺的分布图2）、市场各类信息的收集，各竞品和主要品牌的经营情况，新街区和门面开发情况，店铺的转让信息、当地经济水平、市场容量、人口等信息的收集3）、主要品牌、主要竞品、意向客户详细信息的收集：实力、店铺资源、意向度、在当地的口碑、现经营的项目和经营情况、联系方式、对我们品牌的认识，对加盟的要求，何时来访，何时可加盟，有无竞争对象，有无店铺资源，店铺资源情况等。4）、竞品经营现状信息的收集注意：信息的收集要全面、准

8、确、有效，对重要信息要做到及时的反馈。5）意向客户的分类：对意向客户要进行分类，根据客户的实力、店铺的质量、加盟的时间、加盟的意向度等进行分类。6）意向客户的跟踪：现在竞争相当的