如何提升战略伙伴经理人与销售技巧建议书

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1、BLUEARK中国网络通信有限公司ChinaNetcomCorporationLtd.如何提升战略伙伴经理人与销售技巧致:中国网络通信有限公司福建分公司内训建议书上海蓝筹咨询有限公司ShanghaiBluearkConsuItantsCo.,Ltd.2003年12月24日本建议书为上海蓝筹咨询有限公司受上海伟逸通信技术有限公司委托特别设计编写，苴版权归上海蓝筹咨询有限公司所有，未经版权所有人许可，不得将木建议书给第三方或作本双方合作项目之外。目录1.了解客户需求理解2.内训目标和要求3.内训课程大纲：4.讲师介绍：Ca

2、thyChen5.内训方式、服务流程及时间安排和费用如何提升战略伙伴经理人与销售技巧内训目标和要求1.课程对象：代理商总经理，主管，资深销售员1.课程目标：高效业绩来源于对客户、市场和销售队伍的掌握和管理，为销售人员提供发展新客户的必备技能，包括发掘新的客户线索与多人决策的采购团队打交道的技巧，了解销售的发展过程，以及能熟练应用询问和说服的技巧2.课程时间12月27日一12月28日上课地点：福州内训大纲第一单元：识别管理角色1.如何理解职责2.如何承担责任3.你怎样分解角色4.如何判断正确和避免错1.案例分析第二单元：

3、领导你的团队7.掌握一种正确管理技巧9.如何选择适当的管理方式11.管理者怎样组织与控制你的团队13.区域控制与团队◊习题分析第三单元：如何掌握内部销售会议15.销售会议的重要性16.销售计划与执行过程17.分析第四单元：管理销售预测和预算18.什么是销售预测19.如何预测20.计划与预算重要性第五单元：如何管理销售推销活动15.怎样掌握清晰的目标16.如何利用非媒体推销方式17.分析第六单元：管理应该掌握不同类型的专业销售技巧18.我是代理商还是中国网通的战略伙伴19.如何建立销售团队20.怎样分类销售体系21.怎样

4、掌握电话销售技巧15.为你的公司选择合适的销售团队讲师介绍CathyChen马来西亚史坦福学院心理学专业毕业，随后在美国读工商管理，曾先后在美国巴特勒公司台湾海玉钢构公司任亚洲KA(Manager),中日合资惠诚心理软件科技有限公司，市场产品开发经理及销售经理，华呈咨询公司任客户关系经理，道胜咨询公司任销售总监，冠伦咨询公司任业务经理。曾为多家跨国公司做过电话销售、电话沟通、面对面沟通技巧、如何拜访客户、谈判障碍、客户关系等一系列销售课程。中国电讯行业专业销售心理调节，为达能光明改善销售压力，新加坡投资有限公司重点客户

5、关系、拜访客户前准备，YKK客户电话沟通及投诉。现任蓝筹咨询公司资深讲师，担任大客户Managero广州百达投资有限公司，广州信诚保险有限公司，上海海洋水族馆2001-2002年市场顾问，市场分析顾问，调研顾问，光明乳业销售经理。盛华通讯销售沟通，平安保险业务销售管理。为狮王啤酒饮料（苏州）有限公司成功培训《压力下的自我激励与激励下属》。服务流程及时间安排和费用在整个课程前后之间的执行过程中，上海蓝筹咨询有限公司CathyChen顾问师提供服务与过程：1.在上课之前三周希望贵公司安排参加培训的学员分三组进行两次沟通，访

6、谈，诊断。目的：是让学员在上课前能将自己的现状、问题通过沟通反映出来，使顾问师了解目前学员的一些工作方法，并向学员提供课前练习作业。希望学员在培训前就清楚公司安排培训目的与想法，并带着问题来学习，使培训课程有较强的针对性。2.通过课前练习分析，找出问题，并有目的去分析与解决。3.通过课前一些准备工作，希望讲师在2天课程中能教学员一些解决问题方法与工具，并且实际应用，创造价值，降低成本。4.授课后提供学员练习作业，蓝筹咨询公司CathyChen顾问师将进行评估和指点。1.授课后一个月后，贵公司将协助蓝筹咨询有限公司与学员

7、的沟通，主要是想了解，通过培训后一段时间，效果如何，掌握多少，并加强补充。课程前：提供需求服务诊断访谈，沟通（执行CathyChen）中间：讲师执行课程后：提供顾问跟随访谈（执行CathyChen）授课时间：服务收费和相关安排_本内训的服务费用为人民币（大写人民币元）。以上服务费包括1.内训人数70人，培训时间为天。2.蓝筹咨询有限公司提供学员材料、课程设计、证书、评估等服务工作。3.包括负责讲师费用（不含差旅费）4.学员组织、培训时所用的器材（如投影仪、白板、话筒等）