广告公司管理文档

《广告公司管理文档》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、1、关于自身这个“自己”不仅包括你个人的含义，也包括对你所处的项目、小组甚至公司的优势与劣势所在。一个项目或者一个公司里面，你能够做什么？不能够做什么？你的同事能做什么？你们共同组合能做什么？你们有目标吗？这个目标是共同的还是分属不同人的？为了达到这个目标你们如何计划？这个计划涉及什么资源？这些资源是现成的吗？如果不是现成的你们如何获取？2、关于行业整个行业水平如何？行业中那几家公司是领跑者？他们在哪些方面（策略、创意、价格等）具有优势？又是如何影响当地市场的？你们之间的差距在哪里（价格除外！能

2、用钱解决的问题不是问题）？这种差距如何体现？能缩短吗？3、关于客户你的客户最需要的是什么服务（综合代理型、项目制作型等）？你清楚你的客户所出的行业环境吗？你清楚你的客户的行业地位吗？4、关于项目：客户希望通过这次合作达到什么样的目标？你的客户能清楚的说明白他的意图吗？客户所说的，你能清晰的理解并复述他的需求吗（你可以列明然后要求客户签名，看他是否完全同意你的理解）？如果他不能说明意图的时候你知道如何引导吗？1、关于自身这个“自己”不仅包括你个人的含义，也包括对你所处的项目、小组甚至公司的优势与劣

3、势所在。一个项目或者一个公司里面，你能够做什么？不能够做什么？你的同事能做什么？你们共同组合能做什么？你们有目标吗？这个目标是共同的还是分属不同人的？为了达到这个目标你们如何计划？这个计划涉及什么资源？这些资源是现成的吗？如果不是现成的你们如何获取？2、关于行业整个行业水平如何？行业中那几家公司是领跑者？他们在哪些方面（策略、创意、价格等）具有优势？又是如何影响当地市场的？你们之间的差距在哪里（价格除外！能用钱解决的问题不是问题）？这种差距如何体现？能缩短吗？3、关于客户你的客户最需要的是什么服

4、务（综合代理型、项目制作型等）？你清楚你的客户所出的行业环境吗？你清楚你的客户的行业地位吗？4、关于项目：客户希望通过这次合作达到什么样的目标？你的客户能清楚的说明白他的意图吗？客户所说的，你能清晰的理解并复述他的需求吗（你可以列明然后要求客户签名，看他是否完全同意你的理解）？如果他不能说明意图的时候你知道如何引导吗？多年来在广告业打转，进进出出，倒也有些体会。广告公司有大小之分。大如4A公司，也许需要讲究一些经营管理，理顺服务流程，控制价值链，才可赚些银子。30人以下的小公司，最重要的是专注特

5、定方面，创意出色，时髦点说，广告公司给自己定位。大公司价值链，包括和客户之间，与媒体，与摄影师、导演等方面的合作流畅，往往可以从中谋取不少利润。其创意、设计倒不一定惊天地、泣鬼神，但是无论什么工作（设计、文案、策略、促销、品牌管理、电视片、广播、媒体投放等等），他们都可以接手，可以在规定的时间、拿出相对不错的成品。大公司的缺点就是专业人才的缺乏。大公司的人好像什么都会，但实际上都不专（当然不是所有人，一般老板和管理人员还是不错的，但那些做实事的人基本上是万金油）。曾经给大公司一个CI手册的单，他

6、们出来的东西让人感觉实在太差。与一些几个人的专业设计工作室相比相差太远。后来，这家4A公司还是飞单给工作室了，自己只做二传手。小公司整合各种资源和能力的技能较差，往往只是在某个领域比较有特色，但是不具备全方位的能力。真正的好客户，不会找一家小公司做全面服务。但是，往往在特定项目上比较倾向小公司。因此，小公司要培养自己的特色，不到一定规模，不要放弃这种特色，不要吹嘘自己如何如何全面。小公司可在以下几个方面寻找自己的定位：1、特色创意。创意上非常出位（如意识形态那样）2、特别能力。如设计，而不是创意

7、；又如在POP上有特长；还有专注软文3、行业定位。如专注保健品行业，或者房地产，或者金融。广告公司还需懂得传播自己，尤其小公司。做广告的不想想如何传播自己，不会传播自己，真是贻笑大方了。不过现实却是这样，绝大多数广告公司真不知道如何定位自己、如何传播自己。如果你是做作标牌，那么在黄页上做作广告也许有用；如果是搞创意的，恐怕要在广告期刊上发表文章，在广告会议上出风头。另外，了解上百家目标客户的邮件和手机号，时不时发些邮件、短信，打打电话，随便聊些什么浅薄的话题，当他们突然有一天有某种需求正好符合你

8、的定位时，这个单基本上非你莫属。当接到单以后，想办法多认识这家公司其他部门的人，想办法让你的成果受到该客户其他部门人的了解，今后你就会获得越来越多这家客户的单。照这么做，发展到50人，利润上百万，应该也就是5年的事情。不过，如果想发展成为超级广告公司，一定要在夯实基础上发展全面能力，而且要把握时代的脉搏。我认为，随着微利时代的到来，客户们的想法一定会有大的改变，客户们的情况也会有大的改变，客户们对管理、对规模效益将看得比什么都重，小客户逐渐失去发展机会，苟延残喘；中大型客户竞争激烈，有些会发展成