保龄宝公司发展战略研究

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1、西南交通大学硕士学位论文保龄宝公司发展战略研究姓名：刘建伟申请学位级别：硕士专业：工商管理（MBA）指导教师：吴静2012-10-09西南交通大学硕士研究生学位论文第1页摘要本文在对企业发展战略理论综述的基础上，全面探讨研究了保龄宝公司的企业发展战略。首先，从外部环境、行业发展环境和竞争对手环境三个方面分析了制定保龄宝公司战略规划的宏观环境，提出：作为食品饮料行业的上游企业，保龄宝需要提高和大企业打交道的能力、掌握为大企业服务体现自身价值的能力、提高应用技术研发的能力。依据全球领先、行业相近、历程久远和优势显著四个方面的标准，筛选、确定了三家企业作为保龄宝公司学习、借鉴的标杆企业

2、，在较全面的分别分析了FORTITECH、ORAFTI和SANYANGGENEX三家标杆企业的基础上，提出：优秀的企业在发展的历程中都遵循着核心竞争优势构建、发展、固化、打破、再构建的规律，这一切的依据在于对目标客户需求了解，“随需而变”是不变的原则。第二，分别从市场能力、技术研发能力、供应采购能力、生产能力、物流能力、财务能力、销售能力和人力资源能力等八个方面，探讨分析了保龄宝公司的企业能力，提出：保龄宝发展的竞争优势在于技术转化能力和销售环节；但在价值链的其他环节以及相关的支持活动等方面存在弱势；保龄宝在技术方面有一定的优势，其集中表现在对产品质量的控制能力上，但是标准化的能

3、力还不够；销售正在由推销向方案营销进行转变，但是在队伍建设和客户管理方面还需要继续改进；市场方面，无论品牌管理和市场支持，或者市场研究应用，都处于较弱的水平。第三，在上述分析探讨的基础上，本文提出了保龄宝公司的战略规划。保龄宝的愿景：成为全球主要的功能性食品配料供应商；保龄宝的使命：向食品生产企业提供多种食品个性化解决方案，引领健康生活方式。保龄宝的战略选择是增长型战略，具体战略方案为技术创新战略、相关多元化战略、国际化战略。并从经营目标、市场目标和管理目标三个方面，提出了保龄宝未来几年发展的具体指标和方向。最后，为实现保龄宝的战略规划和目标，本文提出保龄宝公司的战略实施重点在于

4、三个方面的核心举措：逐步构建消费趋势的把握能力、持续强化应用技术支持能力和不断改进高质量产品的交付能力。关键词保龄宝；发展战略西南交通大学硕士研究生学位论文第2页AbstractThisarticleisbasedontheoverviewtheoryonenterprisedevelopmentstrategy,comprehensivelystudiedtheenterprisedevelopmentstrategyofBLBCO．．Firstofall，themacroenvironmentforBLBCo．tomakestrategicplanningisanalyzed

5、from3aspects，theexternalenvironment，industrydevelopmentenvironmentandenvironmentalanalysisofcompetitors．AndweproposethatBLBCo．，beingtheupstreamenterprisesinthefoodandbeverageindustry,needstoenhancetheabilitytodealwiththeinternationalenterprise，theadvantagetopreserveitsownvaluethroughproviding

6、excellentserviceforlargeenterprise，andthecapabilityonincreasingapplicationtechnicalresearch．Accordingtothestandardofworld—leading，similar—industry,一advantagesofsignificant，wechoose3enterprises(Fortitech，OraftiandSanyangGenex)tobebenchmarkingenterprisesofBLBCo．．Afterwemakedetailedanalysisonthe

7、se3enterprises，aconclusioncomesout：Excellententerprisesdevelopfollowingtheruleofbuildingcorecompetitiveadvantages，development，curing，breakthelaw,rebuildduringitsowndevelopmentcourse．Itisallbasedonmarket—oriented，beingdrivenbysocialneeds，getti