保险公司保险论文范文-研究保险公司缘何频出辞职门word版下载

《保险公司保险论文范文-研究保险公司缘何频出辞职门word版下载》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、保险公司保险论文范文:研究保险公司缘何频出辞职门word版下载保险公司缘何频出辞职门论文导读：本论文是一篇关于保险公司缘何频出辞职门的优秀论文范文，对正在写有关于保险公司论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：“开门红”、年中冲淡季、年末搞“年底冲刺”。保险公司哪有那么多种产品类型，通过投放新产品促销售的捷径，无形中增加了保险公司的成本，如产品开发、培训、宣传品的印制等等。老营销员还称，在各方挤压之下，过去作为保险公司最重要利润来源的个人营销渠道，如今的利润已经被摊得越来越薄，或许可以用以解释为什么很多人都认为中2013年春节前后，

2、因保险业低迷、佣金下调、电商发展，助推了新华、平安等多家保险公司频出保险代理人集中离职事件，成为媒体关注热点。这不仅是表象的保险代理人对现有存活状态不满的集中爆发，更是深层次的保险业暗藏危机的理由凸现。离职多增员难如今，保险行业普遍存在人员流失严重、增员又很困难的情况。如果仍不转变经营思路和发展方式，仍然依赖于低成本扩张模式，不彻底转变体制中存在的诸多痼疾，保险代理营销体制的未来着实令人堪忧。为此，记者走访了数十家保险公司的保险代理人，这些代理人几乎都证实了一个事实：“离职属常事，增员确实不易……”不仅中资公司如此，外资公司也面对同样的尴

3、尬，去年全国保险行业人力下降近20万人，看来保险行业所面对的一个共性理由C无须回避。一家合资寿险公司分管个险业务的副总裁告诉记者：“前几年，公司100人一期的新人培训各个营销服务部都是分着搞，而且一期接着一期，时间排得很满，现在每期新人培训要几个营销服务部合着搞，也难得凑齐100人。”保险公司明显呈现的增员难理市，与当前保险行业营销员的低产能及高脱落率有关。这一理由直接导致保险公司因业绩下滑下调代理人佣金，而代理人则不满门己的收入状况纷纷辞职。保险公司人员大进大出的模式，长期来看是对行业的一种破坏。行业破坏现病灶这种破坏主要表现在以下几个

4、方面：一是保险公司为财补高企不堪重负；2012年就有公司曾经开出50万元乃至100万的年薪吸引“总监”加盟。二是相互挖角的恶性竞争已屡见不鲜；特殊的人才引进手段，伴随恶性挖角诞生，业内“保险輯螂”行为普遍，在吃完财补后就跳槽，势必会给保险公司带来很大的财务损失。三是“孤儿保单”和退保率极高诱发保险诚信理市；很多保险公司为了争排名、保市场份额等要素，销售了大量的投资型产品，而非保障型产品，销售了大量崑交产品，而非期缴产品，出单率低，品质差，崑缴多、期缴少。四是保险公司被动为规模为王埋单；多数保险公司规模为王的理念没有彻底转变，聘才机制招来了

5、很多根本不适合做保险的人员，给公司带来很多有形利无形的损失。五是保险行业形象受损；难以抑制的保费冲动，导致经营粗放，没有保险业务精耕细作，造成业务结构恶化，行业形象欠佳，并激发了保险业内一系列难以根治的“病灶”OO业务结构恶化的同时，营销员因为只能获得首期佣金，续期佣金收入非常少甚至没有，因此不能在日后形成稳定的收入来源，变相降低了职业的成就感和归属感。此外，为了推动销售，各家公司新产品层出不穷。很多产品只是把保障范围或回报方式稍作调整就被当作新产品投放到市场，实际上是“换汤不换药”O好处在于，营销员可以以此为噱头，再次进行推荐和销售。团

6、队管理待创新某保险公司老营销员告诉记者，现在的很多新人都不大钻研专业知识了，单纯凭借公司经常开展的产品说明会进行销售。保险公司已经几乎形成了一个惯式：年初冲“开门红”、年中冲淡季、年末搞“年底冲刺”。保险公司哪有那么多种产品类型，通过投放新产品促销售的捷径，无形中增加了保险公司的成本，如产品开发、培训、宣传品的印制等等。老营销员还称，在各方挤压之下，过去作为保险公司最重要利润来源的个人营销渠道，如今的利润已经被摊得越来越薄，或许可以用以解释为什么很多人都认为中国的保险产品价格较高的理由之一。保险市场观察人止认为，对于保险营销员的管理应该采

7、取“无为而治”的方式，放权给外勤团队负责人，内勤则做好服务支持工作,不要对其过多干涉，或许可以收到更好的效果。发展人力好似“前人栽树，后人乘凉”。营销体系和管理体系的利益诉求完全不同。在营销体系主导的公司，较注重业务的长远利益，团队发展好了，可以长期、持续带来业绩，正所谓“细水长流”O然而，与供需失衡相伴而生的，是若干年来，保险营销员的佣金收入的吸引力不升反降，更不用说与保费增长的速率保持正比关系。以1996年前后起步的两家寿险公司新华、泰康为例。这两家公司的高速扩张期，人力资源市场上有大量年近中年的国有企业的下岗职工，他们大都对接受企业

8、的约束和管理有着天然的承受力，吃苦耐劳、任劳任怨，为了养家糊口，对于拥有一份工作有着更为强烈的渴望。但现在保险公司面对的，则更多是年轻人、扩招后的大学生、自由职业者、个体工商户,以及伴随城镇化