[教学]面试外企经典笔试面试题

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1、自我介绍尊敬的考官，您好（早上好）！今天能够站在这里参加面试，有机会向各位考官请教和学习，我感到非常的荣幸.我喜欢学习，学习可以丰富自己的内涵，与客户有话题可谈。喜欢运动，可以使我身体强壮，精力充沛，许多时候不仅是智力的比拼也是体力的比拼喜欢分析问题，思考问题，寻找解决方案，可以捉高自己的分析判断问题能力，及解决问题的能力。更喜欢交流分享，在交流的过程屮可以激发岀灵感，是我们一起得到提高，分享可以增长见闻，同时是一件非常快乐的事。我喜欢销售这个工作，会有许多与人交流、合作、谈判的机会；便口己可以有机会结识各个方面，各个层血，各种知识背景的人丄；能让自

2、己在工作中不断提高自己的分析能力、交际能力、谈判能力，协调能力；有更大的机会在给公司创造更人的效益的同时实现白身价值。（目标：3年具备销售主管的能力，5年具备大区销售经理的能力，10年具备销售总临的能力。计划：用心的工作，聪明的工作，努力的工作。）非常感谢您二位能花时间耐心的听我做自我介绍，谢谢！要问的问题：想知道公司的文化氛围是一种什么样子，培训体系更详细的信息，（岗位的发展空间）笔试题1自己的强项：分析能力：能很快的把一个复杂的问题，经过梳理，变得简单化、规律化，从而轻松、顺畅地解答出来。在白己擅长的领域里，有着独到的成就和见解。沟通能力：思维清

3、晰，能有效地收集信息，并做出逻辑的分析和判断；并能贴切地表达出（无论是口头还是书面）自己的思维过程和结果。2弱点：知识储备和实践经验不足计划：首先认清自身水平，然后切实可行目标，然后进入一线销售岗位1多读有关经济、销售方面的书籍、杂志，增加自己对行业和销售知识的了解。尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，丰富自己的内涵和见闻。在拜访客户时这些往往是最好的话题。2学习销售技巧和商务礼仪。3不断练习自己的判断力4不断练习分析能力。5提高交流能力，能直指核心。6学会了解客户，分析客户心理，并尽最大努力满足他们的需求。预期结果：很强的分析能力，

4、判断能力，交流应变能力，和客户建立良好关系的能力。是自己在销售过程能游刃有余。不断保质保量完成甚至超额完成销售目标。3如何体现管理能力：首先知道对谁负责，他想要的目标是什么；然后熟悉本系统各部门负责人，交流沟通了解他们的想法，同时明确让他们知道应该达到什么目标；从下属中发现能者，让他成为自己的帮手，传递信念，激发大家的活力，使工作在团结和谐的氛围中进行，使任务保质保量完成。谁制定？这是管理者的能力，谁执行？这是管理者的执行能力，能不能执行，这是管理者教育能力，如何控制？还是管理者的体察能力。总Z,我的观点是，没冇冃标，那是管理者的问题，目标没有实现，

5、那是管理者的问题，事情没有做好，还是管理者的问题，只要卜-属犯了错，也是管理者的问题。所以，一个好的管理者，首先要告诉自己，不在其位，不谋其事,身在英位，必负其责。你就是这个管理团体在工作方ifii的一切的一切。责任很重大，没冇任何理由可以让你有借口。这是心态，或者叫管理者意识。像一只狼一样战斗。把握以卜•儿个原则：1知道你是向谁负责的；2他想要什么样的结果；3如果他没有告诉你来的原因，那你就的影响他，未来你要帮他做到什么样了；4他最在意的就是你要发扬或者打击的5让他舒服起来。只有完成了这5个，你才町以开始下面的行动，因为你已经有人真止的支持理解你了

6、。再然后就是以下五原则1,了解其他部门的主管2,与他们一起交流，甚至一起吃吃饭3,弄清楚何可为Z,何不可为之4,他们想要什么5,让他们也舒服起来再再然后应该是以下原则了1，从下属中确认能者2,给他机会，让他成为你帮手3,收拾一个不明实世的笨蛋，杀鸡给猴看。4,思想改造，告诉大家，什么是你们要做的，什么不是，要做到什么程度我才可以接受。。。。然后请大家出去吃一顿饭5,工作中一个个私下交流，了解他的能力，为人，态度。。。。6,传递你的信念，激发他们的活力7,标新立异，对优秀者的表扬8,在公司提高你下属的自豪和成就感9,告诉大家，工作时，钱不是唯一重要的，

7、成长，友谊，知识。。。也很重耍10,不要忘记，你应该休息一下了，犒劳一下自己，因为你已经成功了。无论如何，正如荀子的话：不闻不若闻之，闻之不若知之，知之不若行之。。。。4最得意的一次活动：2010春季运动会运动会的主题理念是：运动、健康、和谐、发展核心问题：做好项冃和时间安排，做好各部门分工利沟通协调涉及问题：入场式安排（入场及入场式结束后朋次安排，卫牛监替，纪律检查），比赛安排（赛程安排，裁判安排培训，监督员等）出席领导的接待，后勤安排，安保安排（秩序维持），应急安排（出现受伤问题等）成绩统计录入，颁奖，闭幕式。各部分工：组织部:组织运动员入场，及

8、各班座次安排，观众席卫生纪律检查。文艺部:组织观众加油助威，抽出人员做广播员，及时通报成绩。生活部:后勤及运