远大空品公司分销网络构建研究

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1、万方数据TheResearchonConstructionofDistributionChannelofBroadAirQualityTechbyPENGFeiB．Admin．(WuHanUniversityofTechology)2005AthesissubmittedinpartialsatisfactionoftherequirementsforthedegreeofMasterofMBAintheGraduatesch001ofHunanUniversitySupervisorAssociateProfess

2、orTanYueXiongJune，2014万方数据湖南大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：够竖日期∥c忤f阴c严学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允

3、许论文被查阅和借阅。本人授权湖南大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于作者签名：导师签名：1、保密口，在年解密后适用本授权书。2、不保密团。(请在以上相应方框内打“4”)荡乞龌泳眄日期：∥L惟f痧月cr目日期：-p，V年厂，月，’日万方数据远大空品分销网络构建及实施研究摘要隋着中国城市化建设的持续推进，我国空气污染已到了令人堪忧的地步，相当于50．60年代的英美。全面治理空气污染需要国家系统地出台相关法律、法规，是一个漫长的过

4、程，室内空气污染治理则容易得多，只要每个家庭购买空气净化机就可实现室内净化，在欧美发达国家空气净化机的家庭普及率己达到40％，而在中国不到O．2％。据相关行业预测到2020年，中国空气净化市场将达到1000亿，巨大的市场蛋糕需要企业不光要有好的产品，营销模式的创新也是拉开与竞争对手距离的方法，而分销网络构建是任何营销活动的最重要环节。远大空品公司是一家生产、销售解决与治理空气品质系列产品的公司，产品包括：空气净化机、新风机、有净化装置的空调末端及带有空气检测功能的生命手机等，统称为空气净化机。本文除了采用传统的调查法

5、、观察法、文献研究法、经验总结法等方法外，将还以理论联系实际的方法边研究边检验结果，首先以少数目标区域做为试验区，在一定时间内如达到了预期效果，接下来会在全国市场复制推广。本文创新地提出以“销售渠道+市场推广+售后报务”等分销网络为手段，通过理论联系实际的方法，阐述了分销网络构建实施的方法论，在近一年的市场实践中论证了其可操作性，得出了在市场活动中讯速“构建分销网络”是取得市场成功的法宝；“创新”则是营销活动中永恒的主题。通过此次设计与实施，远大空品公司营销工作价值体现在：构建有效的公司架构和销售队伍及完善的分销网络

6、体系、专业实效的销售水平、系统全面的销售组织与管理。本论文的研究对远大空品公司的分销网络如何构建与实施进行了详细分析，对其公司经销商发展下级分销商提供了理论依据。关键词：远大空品公司；空气污染；空气净化机；分销网络；服务营销。II万方数据工商管理硕士学位论文AbstraetAsChinabuiltthecontinuousprogressofurbanization，China’Sairpollutionhasreachedthepointofworrying，equivalenttoBritainandtheUni

7、tedStates’50Sand‘60s．Comprehensivecontrolofairpollutionneedtopublishrelevantlawsandregulations，andstatesystemsisalongprocess，indoorairpollutioncontrol，aslongasfamiliesorindividualstobuyairpurifyingmachinecanrealizeindoorpurification，developedcountriesinEuropean

8、dthefamilyratehasreached40％，inChinesefamiliesnowlessthan0．2％．Hugemarketrequiresinnovationofmarketingmode，distributionnetworkconstructionisthemostimportantlinkinanymarketinga