【5A文】经典合同风险管理培训课程.ppt

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1、【5A文】经典合同风险管理培训课程4财富管理——合同管理1235合同管理的必要性什么是合同？什么是合同管理？合同管理五阶段目录风险无处不在企业财富的一半是合同——成也合同，败也合同！合同管理的必要性合同的概念合同：是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。当事人订立合同，采取要约、承诺方式。合同的形式书面口头其他形式不提倡合同书信件数据电文要约承诺温馨提示：契约、协议、合约、意向书、认购书、备忘录等都是合同。书面合同书信件数据电文双方签、章生效签字人当事人、法定代表人法定代理人、委托代理

2、人公章平信挂号信回执保存快递回执保存邮政快件回执保存不提倡可要求确认书、签订确认书生效！电报有证据效力电传不常用传真有证据效力不确定电子邮件要在合同约定邮箱合同的形式合同管理的定义合同管理（ContractManagement），企业的经济往来，主要是通过合同形式进行的。一个企业的经营成败和合同及合同管理有密切关系。企业合同管理是指企业对以自身为当事人的合同依法进行订立、履行、变更、解除、转让、终止以及审查、监督、控制等一系列行为的总称。其中订立、履行、变更、解除、转让、终止是合同管理的内容；审查、监督、控制是合同管理的手

3、段。合同管理必须是全过程的、系统性的、动态性的。合同管理五阶段如何进行合同管理？关注细节，细节决定成败！签约前签约阶段履约阶段解约止约阶段违约追责阶段赢在开始，别输在起跑线上！善始善终，方能笑到最后！步步为营，才不会步步惊心！有理有据，还需注意时效！签约前-----赢在开始，别输在起跑线上！完善合同条款审查合同是否合法，避免合同无效赢在开始4赢在开始5文字表述准确，权利义务明确赢在开始6审查交易主体，知己更要知彼赢在开始2定合同形式，书面合同书为最佳赢在开始3先发制人，争取用自己的合同版本赢在开始7审查交易安全，谨防恶意缔

4、约赢在开始1审查交易主体，知己更要知彼审查缔约主体资格。（个人：身份证；企业：营业执照、资质证书、财务状况、商业信誉、实地考察、委托调查、工商、税务查询）缔约方如为自然人，是否为完全行为能力人；如为法人或其他组织，是否具有民事行为能力和民事权利能力；代理人代表签约的，要审查代理人资格，权限大小，代理期限，对方企业经营范围及从事跨行业的综合能力，是否是假法人，或已经停业整顿、濒临破产、是否正在注册过程中等等。审查各种法律文件。审查对方当事人的营业执照、各种契证、信用证明、认证书，尽量查看原件，防止复印件造假。防止假的凭证和假

5、票据等给企业造成损失。审查对方资信状况。对方当事人的资金规模、经营实力、领导人素质、产品质量、市场覆盖率、产品质量的稳定性，以往客户的评价，流动资金状况，支付能力等状况都可能影响到未来对合同的履行。案例解说1某外贸公司与某生产厂家业务往来近半年，外贸公司以电子邮件或传真下单，厂家收到后电话回复，其间该外贸公司从未了解该厂家的工商登记情况。最近，外贸公司下了一个大的订单，并按照惯例向厂家交了20几万的定金，交货期限到期后，但厂家却未发货。经在多次联系交涉后，厂家突然没了音讯……经我们调查，该工厂没在工商局登记，而且工厂投资人

6、的身份信息也无法查到。最终，外贸公司索赔无门，亏了定金，还要承担对外国客户的赔偿。案例解说2某五金公司向一钢铁公司订购一批钢材，钢材公司按照订单要求送了货。后来，因为五金公司拖欠货款，钢材公司到法院起诉。钢材公司向法院提交的证据有订单、送货单，订单上没有关于逾期付款的约定，送货单上有注明逾期付款按照0.5%每天的标准支付违约金。五金公司承认订单和拖欠货款，但对送货单不承认，因为送货单上加盖的是五金公司收货专用章。法院的判决，认定送货单不是合同，其中的违约金条款对五金公司无效，所以没有支持钢铁公司违约金请求。关注细节1：细审

7、合同文本关注细节2：审查签约代表——验明正身，以防“假代表”授权书关注细节3：核对签名及印章关注细节4：填写签约日期和地点关注细节5：加盖骑缝章关注细节6：不留空白处签约阶段——关注细节，细节决定成败！合同的内容3、数量；5、价款或报酬Titleinhere1、当事人的名称或姓名住所；2、标的：如服务、产品或工程；4、质量；6、履行期限、地点和方式；7、违约责任：8、解决争议方式：仲裁、诉讼。产品或者服务的质量标准：国标、行业标；产品或者服务的规格、数量要使用国际通用的计量单位，如：吨、公吨、米等等。不要使用随意性的单位，

8、如：车、箱等等。对质量、数量、规格验收的标准及程序及异议的方式、程序。说明资料、备品备件的提供方式。价款的支付方式、付款期限，税款的结算，发票的种类及提供方式。严格规定履行时间，何种情况下构成逾期履行。何种情况下构成不履行。严格规定交货地点。严格规定履行的方式，对于有特别要求的履行方式要注明非特殊履行方