【5A版】产品规划方法概述.ppt

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1、产品规划方法概述2一、企业在产品开发与新产品规划过程中存在的问题与挑战二、破冰之旅：卓越研发管理体系及主流产品开发模式的介绍及比较战略决定方向，做正确的事流程决定方法，正确地做事能力决定绩效，正确地做成正确的事三、产品(战略)规划方法论与企业实践1、产品(战略)规划的相关概念及理念2、企业的产品(战略)规划过程3、如何把产品规划从一个“艺术”的过程转变为“科学”的过程4、产品(战略)规划实战：产品(战略)规划的展开5、产品(战略)规划的策略与定位方式6、产品(战略)规划案例分析、研讨、讲解目录：3企业真正的营销活动是从哪里开始的？一位中国的产品经理想把一批T恤卖到中东去，那么他的最大成

2、本是什么?您什么时候看过中东的男人和女人穿T恤呢?中东居民要么穿阿拉伯长袍，要么是长袖衬衣，哪有露胳膊的!原因：原来沙漠地区太热，紫外线强烈，皮肤会因此灼伤。他这样贩卖T恤最大的成本是什么?是不知道成本!也就是说，是分析市场的成本。因此，市场与客户需求分析是企业经营决策的最大成本!4真正的营销活动是从哪里开始的？一份国外的研究资料透露，从创意、到设计和样品制作，再到正式生产和营销，粗略的估计是每一个阶段的花销都将是前一个阶段的10倍！发现错误的阶段改进错误的成本倍数可能导致开发项目失败或技术服务失败的原因很多，其中最糟糕的莫过于在前期需求阶段产生的重大缺陷。一个并不严重的需求缺陷，都将

3、引致后续修正成本倍增！需求阶段1设计阶段3-6实现阶段10开发测试阶段15-40应用测试阶段30-70实际运行阶段40-1000需求(市场)分析是产品成功的关键！5真正的营销活动是从哪里开始的？研发作业对企业绩效的影响：研发决定80%的竞争力！制造活动5%产品概念3%设计开发测试5%生产计划85%60%20%10%5%5%2%如果不将研发工作视为营销职能的一个重要组成部分，你将无法保持竞争力和取得竞争优势。真正的营销活动是从哪里开始的？盈利模式决定产品绩效战略三定位：72、企业在产品开发与产品战略规划方面存在的典型问题和原因企业在产品开发中普遍存在的问题：新产品开发失败率为何高居不下？

4、高失败率：新产品项目递减曲线102030405060708090100项目时间的百分比654321观念或产品的数目筛选和评估商业分析开发测试商业化一项成功的产品每7个创意中，有1个能获得成功。每4个开发项目中，只有1个成为商业上的成功者！82、企业在产品开发与产品战略规划方面存在的典型问题和原因92、企业在产品开发与产品战略规划方面存在的典型问题和原因新产品失败的主要原因102、企业在产品开发与产品战略规划方面存在的典型问题和原因在典型的新产品项目中花费在每一个主要任务上的费用12.314.68.857.237.96.912.610.745.630.146.626.227.5没有做的百

5、分数112、企业在产品开发与产品战略规划方面存在的典型问题和原因新产品开发中的问题和缺陷1、不充分的市场分析2、差强人意的实施质量3、推进太快（忽略或删除一些必要的环节和决策点）4、前期的准备工作不充分（准备、开火，然后瞄准）5、产品对顾客来说缺乏价值6、没有重点、太多的项目，资源缺乏（没有重点就没有政策）7、缺乏有约束力的系统的新产品流程（执行力）122、企业在产品开发与产品战略规划方面存在的典型问题和原因导致产品失败的主要因素：企业在产品规划方面存在的典型问题和困惑原因分析：受各种客观因素的制约，企业的产品战略规划实际上是行动性“战略规划”产品战略规划本身基于理想化设计，脱离实际情

6、况，相关部门无法实施各部门都有“充分”的理由拒绝执行产品规划缺乏必要的环境支持。如流程、机制等不匹配，无决策权各自为政产品战略规划与产品管理过程相分离没有PDCA的循环和很好的协同产品规划部门的沟通、协调和决策能力和意识薄弱，更多的是对配合部门的指责和抱怨1、企业的产品战略规划一般没有很好地执行，且工作推动的难度很大！132、企业在产品开发与产品战略规划方面存在的典型问题和原因原因分析：没有清晰、目标明确的产品战略愿景将企业总体经营战略和产品开发决策联系起来，导致争吵和论证不断而无章可循缺乏方法论、实操工具和调研基础的产品战略规划，其可行性、可说服信差没有把产品战略规划作为一个流程和系

7、统来管理企业的运营机制特别是绩效管理方法对产品规划的束缚，影响很大3、不知怎样进行产品战略规划？如何实行产品管理？原因分析：缺乏清晰的盈利模式和价值链分析，产品战略愿景模糊（空泛）没有规范的产品战略规划流程或对流程的各阶段定义不清晰缺乏系统的培训，相关人员的产品规划和产品管理专业素质差2、产品规划起不到战略指导作用，产品开发和改良实际是对市场变化的条件反射142、企业在产品开发与产品战略规划方面存在的典型问题和原因普遍存在的3个典型问题举例例1