【5A版】营销策划培训PPT.pptx

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1、营销策划1.营销策划定义2.好策划的标准3.营销策划思维4.策划创意与技巧5.SWOT分析6.活动策划思路7.写出完整的活动策划案8.方案优化与结案报告目录1.什么是营销策划？以良性的结果导向为目标，遵循科学、创新、标准化等所进行的一系列计划达成的逻辑过程作用将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南逻辑思维+创造力策划工作↓↓做什么怎么做怎么做的好追溯策划《老子》—伟大的营销策划家“中国人的老子不仅是外国人的老子，连中国的孙子都是外国人的老子”“道德经”:以正治国，以奇用兵，此为谋略”“五事

2、”“七计”“道、天、地、将、法”战时谋略草船借箭战时谋略孝庄舞剑1.太阳2策划标准—境界2.资源整合策划标准—境界3.1+1>11策划标准—境界1目标思维“why×3”工作法则3.营销策划思维2数字思维营销策划思维3内向思维营销策划思维首先行动优势先行效应点式效应点热渲染稀缺效应竞品盲点创意篇4.策划创意与技巧积极的求异性睿智的灵感想象力创意篇—特征他人未想到难模仿不一样行业/产品USP理论创意篇—标准创意创意毛姆的小说创意5.SWOT分析优势（strength)劣势（weakness)机会（opportu

3、nity)威胁（threat)制定者：美国旧金山大学的管理学教授韦里克：认识SWOT分析swot分析模型也称态势分析法制定时间：20世纪80年代初期SWOT分析原理：从企业内部和外部收集资讯，分析市场环境、竞争对手，从而制定企业战略。SWOT理论应用被广泛应用于市场学和策略学案例分析，它能非常有效的得出你的优势和劣势，界定你所面临的机遇和挑战，使用此方法能帮助你集中你的精力和资源，投入到占有优势的领域及充满机遇的地方。SWOTSW分析SW分析主要是从Q、C、D、M、S几个领域进行分析SW分析Q—品质产品质量

4、的安全性、稳定性、可靠性、美观性、适用性、耐久性、经济性等SW分析C—成本（价格）同样等级产品的生产成本、销售成本、服务成本及销售价格（产品盈利能力）SW分析D/D—产量、效率、交付能力生产总量、生产能力、综合效率、人均产量、人均附加值、交付准时SW分析M—人才/设备/物料/方法人才：管理人才、技术人才设备：先进高效率的生产线，现代化高精度的生产设备、检验设备物料：一流的供应链、高质量、低价格的物料稳定的供应方法：先进科学的管理方法、管理体系、畅通的信息SW分析S—销售/服务强大的销售网络、优秀的销售团队、

5、丰富的销售经验和技巧、灵活的市场应变能力、品牌价值和市场认可度。OT分析（外部环境分析）O—机会环境机会就是对公司行为具有吸引力的领域，在这领域中，该公司将拥有竞争优势环境机会是影响公司战略的重要因素，公司经营者应充分把握每一个机会，评价每一个机会OT分析T—威胁环境威胁指的是一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱政治、经济、社会环境、技术壁垒、竞争对手等6.活动策划思路完整的活动策划要素，步骤？1文案支持活动策划思路2设计3物料宣传物料线下线上一

6、3大要素活动策划思路二注意事项1.检查思路顾客角度换位思考（博彩心里、炫耀心里）2.whatwhyhowtodowell3.应急预案活动策划思路三PART流程1.时间时效节假日2.定期的活动和赛事3.公司动态4.原生造节5.产品本身活动策划思路四案例分析1看2回顾案例案例1方案前准备方案目的市场调研战略方案流量方案媒介方案执行方案2方案制作数据反馈预算排期安排二次效应部门协调结案报告3方案执行基础五项1.活动目的2.活动对象3.活动主题4.活动方式5.活动时间和地点1.广告渠道配合方式2.前期准备3.中期准

7、备4.后期延续5.费用预算6.控制协调7.效果预估执行7项7.写出完整的活动策划案传统的方案制作者会说：我想到了一个大创意，肯定行！8方案优化与结案报告优化有人说......我想做的是大创意我关心的是创意！优化这里告诉你的是：不要做1条创意，你要做N条创意去测试优化流量测试活动测试结案正确结案报告应该包含的元素1执行的工作2验证的结果3真实的转化4下一步建议为了达成方案的目标，具体做了哪些事情对报告的数据进行总结，验证了哪些事情宣传达到了哪些核心KPI通过数据反馈，发现不足，如何调整结案结案报告的4个重点1

8、验证投放了×组内容渠道的组合举办了×种活动2数据宣传期间带来的访问量、转化率3盈利在——时间内花费——盈利——4调整发现那些优势问题，提供办法thankyou!