同城试客试客本土化及其信息发布平台商业计划书.doc

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1、同城试客——试客本土化及其信息发布平台商业计划书2目录一、概要1(一)关于试客模式1(二)关于同城试客网络信息发布平台1(三)关于同城试客2二、公司描述3三、服务与运营3(一)同城试客的客户对象与合作形式3(二)同城试客的服务模式4(三)网站活动频道8(四)试客所能选择的试用产品类别和条件9(五)信息反馈模式10(六)增值服务10(七)盈利模式:10四、同城试客网的操作模式11(一)会员注册与管理11(二)商家认证制度12(三)商家活动发布14(四)支付与信用管理15(五)服务协议16五、网站基础建设16(一)网站域名:16(二)服务器:16(三)网站开发23六、站点安全与维护23(一)前期

2、站点安全问题:23(二)中后期站点安全问题:23(三)后期网站安全:24六、市场分析:26(一)宏观环境分析26(二)消费者市场分析28(三)企业市场分析29(四)竞争对手分析31七、企业发展战略32(一)企业战略32(二)总体战略332(三)发展战略33八、市场营销策略33(一)产品策略33(二)公关策略33(三)宣传策略34(四)长期维护策略35十、公司组织结构36(一)公司名称36(二)组织结构图如下36(三)各部门职能职责36(四)组织文化38(五)企业人力资源结构38十一、财务分析40(一)投资分析:40(二)财务预算管理:42(三)财务能力分析43(四)财务风险48(五)财务规划

3、:49十二、附录51附件一:同城试客网信用认证协议书附件二:同城试客在线服务协议附件三:莆田试客网网址与网站界面附件四:财务汇总2同城试客——试客本土化及其信息发布平台一、概要这是一个提倡本土化有针对性的网络信息发布平台。这是一个力求提供对目标市场最精准的宣传服务的营销新方案。这是一个庞大而有准确范围的消费者调研数据库。这是一个在真实互动基础上为消费者提供最多元化产品体验服务的商业新模式。这就是——同城试客网!(一)关于试客模式试客是指这样一群人,他们在购物前,他们先从互联网上免费索取相关商家的使用赠品。经过试用及与其他爱好者通过线上交流后进行购买的一个新兴消费群。试客提前告诉了更多消费者哪

4、些经过试客认证,哪些要规避不好的地方。从而为后续消费者提供意见与建议。试客在试用完之后,一般还需要在线对产品给试用报告。目前关于“试客”的服务大多针对线上产品,各种活动也多通过在线完成。(二)关于同城试客网络信息发布平台2010年8月,莆田学院凌云创业协会项目小组由组长林超提议《莆田—同城试客网络信息发布平台》项目,经过协会成员的探讨以及一系列的市场调研后,该项目正式开始研发与试运营。“莆田试客”网站(http://www.tcsk.com)是基于目前网络上新兴出现的“试客”的商业模式,在讨论了该模式现有的网站的运营状况以及不足后,所提出的有别于目前“线上试客模式”的全新的“本土化试客商业模

5、式”,并根据本团队所有地域和条件,进行系统和完善的面向莆田城市商家的网络信息发布平台。它以“试用”为媒介,为莆田本土商家提供精准营销、口碑传播、同城互动和数据调研,并在此过程中为消费者提供免费试用产品和尽善尽美的免费体验服务。在莆田—同城试客模式初出雏形和网站准备试运营的基础上,我们团队深入探讨了“本土化试客”这一模式的进一步发展的空间,设想与架构出更为普及和系统的“同城试客”的完整的一套商业模式,并决定以此方案参加E路通电子商务大赛,以期在理论上对同城试客模式的更进一步的完善和论证。莆田试客网logo:52同城试客——试客本土化及其信息发布平台(三)关于同城试客在莆田试客网站筹备和“同城试

6、客”商业计划书撰写的过程中,我们始终强调“同城”与“实现购买”这两个概念,亦即本方案与现有线上试客体验所最大区别与革新:首先,我们着眼于为当地的现实商家与门店提供一个地域内本土化的口碑宣传与体验营销,并以“试用”的方式为商家提供最精确的本区域目标市场的消费者信息调研,而不仅仅是某一网店产品在网友间的推广;其次,依托“同城”的便利性,通过会员直接进入商家门店进行试用体验,提供更强大的平台功能,提倡“一个城市就是一个社区”的观念,提高消费者与商家之间的真实互动,从而提高试客宣传的有效转变率,在服务形式和范围上做到多元化和最大化;第三,我们提倡试客模式不但是一种宣传推广,更应该为达成消费者与商家间

7、“现实的购买”而服务,通过依托于同城,我们更容易达到这一点,即:试客通过试用这一媒介,到达商家的现实门店,通过组合销售与商家引导,促成其现实的消费,而这也才是一个完整的“同城试客模式”。总结:试客商业模式的兴起为许多网店提供了一个全新而有规范的促销宣传模式,但纵观目前的试客网站,其“试客”与“试客活动”大多停留在线上产品,产品体验流程与营销服务几乎完全只能通过在线完成,这对进一步发展“试客”的潜在功能产生了不

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