陕西林凯花园营销策略分析

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1、原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师指导下，进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明日I用的内容外，本学位论文的研究成果不包含任何他人创作的、已公开发表或者没有公开发表的作品的内容。埘本论文所涉及的研究工作做出贡献的其他个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本学位沧文原创性声明的法律责任由本人承担。学位论文作者签名约民日期：细7t／砖。关于学位论文版权使用授权的说明本人完全了解河北工业大学关于收集、保存、使用学位论文的规定。同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电j二版本

2、；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或者部分的阅览服务；学校有权按有关规定向国家有关部门或者机构送交论文的复印件和电子版：在不以赢利为目的的前提F，学校可以适当复制论文的部分或全部内容用于学术活动。(保密的学位论文在解密后适用本授权说明)学位论文作者签名：别天导m．签名：彦以I乡乞n期：争司／f巧7日期：≥cn_77。，，纠7河北工业大学工商管理硕士（MBA）学位论文第一章绪论§1-1研究的目的及意义1-1-

3、1研究的目的随着中国市场经济的发展，房地产行业已经成为国民经济的支柱行业。在巨大利润驱使下，房地产公司数量聚增。不少资金雄厚的集团将房地产列为其走多元化路线的首选。一时间新楼盘不断涌入市场，促销手段也千奇百怪，房地产市场风起云涌火爆异常，一片繁荣的景象。但同时也出现了相当多问题，相互模仿造成楼盘同质化严重，缺乏自身特色，营销重形式无内涵，不是从消费者的需求为着手点，结果房屋卖不出去，造成近年来房屋空置率不断上升，房地产高风险凸显，国家也开始相应的宏观调控。本论文在对西安商品住宅市场供给与需求进行详细分析

4、的基础上，力图反映西安商品住宅市场的发展前景与趋势，为房地产开发商提供决策参考依据。1-1-2研究意义企业为了求得生存与发展必须提高市场竞争能力。通过对林凯公司的营销现状进行分析进而找出适合的营销策略和手段，对于提高该公司的竞争优势，改变目前粗放的营销管理，树立“林凯”品牌，提高企业在目标市场的占有份额，提升企业价值，具有现实意义。§1-2研究的目标及内容1-2-1研究的目标本课题将结合陕西林凯花园的实际情况和陕西林凯公司目前的现状，根据现代市场营销的有关理论，制定陕西林凯花园的营销策略，提升陕西林凯公

5、司的市场竞争力。1-2-2研究内容本论文共分五个部分：第一章绪论。介绍了论文的选题背景、研究意义和主要研究内容。第二章房地产的基本原理和现代市场营销4Ps和4Cs理论在房地产市场上的应用。介绍了房地产市场营销理论的创新、房地产市场营销中存在的问题和在房地产开发项目中的应对措施。第三章西安房地产市场营销环境分析。分别对西安房地产市场的宏观环境、现状与机会和房地产市场的竞争环境进行分析。1陕西林凯花园营销策略研究第四章西安房地产市场细分及林凯花园产品定位。详细分析西安市民的住房需求，制定林凯花园项目的产品定

6、位。第五章林凯花园营销策略。分别阐述林凯花园产品策略、价格策略、营销渠道策略、市场促销策略。第六章结论。§1-3陕西林凯花园项目介绍1-3-1陕西林凯置业发展有限公司概况及营销现状陕西林凯置业发展有限公司(以下简称林凯公司)是一家按照现代企业制度建立的股份制公司，是陕西林凯实业集团的控股子公司，是其三大支柱企业之一，于2005年元月创立。公司注册资本伍仟万元（RMB），专业技术人员及管理人员20余名,是拥有国家二级资质等级的房地产综合开发企业。公司经营范围为房地产的开发、销售、租赁及项目委托；物业管理；

7、建筑材料及装饰材料的购销，兼营房地产所涉及的其它行业。公司实行规划、建设、配套、管理一条龙服务。公司重质量、守信誉，以人为本，为广大客户提供现期和预期高、中档优质商品房，出售、出租（经济、高档型）写字间业务。公司职能机构设置健全高效，技术力量雄厚，管理体系完善。陕西林凯置业发展有限公司创业之初，在陕西林凯实业集团雄厚的经济实力，强大的融资能力和较好的财务状况保证下，就制定了“立足西安、面向全国”的总体发展战略。确立了“以目标管理为中心，以制度和团队建设为基础，以绩效考核和人性化管理为保障，力争使陕西林凯

8、置业发展有限公司跨入本行业的前列的公司经营目标。”在审计署西安特派办住宅小区开发建设过程中取得了显著的经济效益和广泛的社会效益。公司领导团结、进取，有较高的管理水平。重视规范化管理，加强制度建设。针对房地产行业的特点，按照“公平、公正、公开”的指导思想，培育了一支强化协作、服务意识的员工队伍。制定了“合同会签”、“材料采购”、“内部竞价”、“工程款支付会签”等制度，堵住了“暗箱操作”人为因素的干扰。目前，公司的房地产项目有两大类。一类是代征