安徽国林圣奥公司营销策略分析

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1、插图清单图卜l论文结构图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯”⋯⋯⋯一⋯⋯”2图3．11999"-"2009年我国办公家具年产值大致趋图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯8图4．1价值链分析图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯17图6．1安徽国林圣奥公司办公家具竞争情报系统图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯36表格清单表4．1安徽国林圣奥公司近年主要产品销售量统计⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯15表4．2SWOT矩阵分析表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯19表5．1选取的五家加盟商指标数值表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯33独创性声明本人声明所里交的学位论文是本人在导师指导下进行的研

2、究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标志和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得金肥工些态堂或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签字：况幽a分‘，签字日期哆。／。年中月≥户日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解金罡王些太堂有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅或借阅。本人授权金8墨王些太堂可以将学位论文的全部或部分论文内容编入有关数据库进行检索

3、，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。(保密的学位论文在解密后适用本授权书)学位论文者签名：韵秀够导师签名：签字日期：侈彬年华月、／f日签字日期砂f。年午黝日学位论文作者毕业后去向：工作单位：通讯地址：电话：邮编：致谢论文是在我的研究生导师李德明老师的直接指导下完成的，论文从选题、撰写到定稿李老师多次给予悉心指导。完成这篇论文初稿时，李老师从百忙之中抽出时间，仔细地阅读并反复修改，最后提出了许多宝贵的修改意见。李老师严谨的治学作风、高尚的学术品质、和蔼可亲的态度给我留下了深刻的印象，在完成论文之际向李老师表示深深的谢意。其次，感谢营销管

4、理所的师兄妹和2007级管理学院研028班的同学对我的支持与帮助。也正因为有他们的陪伴我在合肥工大的研究生生活才能过得如此快乐而充实。他们助人为乐的高尚品德和勤奋刻苦的学习精神，感化和鞭策我不断努力，虽然相聚匆匆，但友谊天长地久。同时还要感谢协助我做市场调查与研究的安徽国林圣奥公司的同事们，首先是他们给予我在安徽国林圣奥公司实习的机会，然后在完成论文的过程中也给予我很多指导和帮助。最后要感谢我的家人。十几年寒窗苦读，是家人的理解与支持一直激励着我勇往直前，也因此才得以完成学业。回首往事，老师的谆谆教导、同学的真诚关心、同事的热情帮助都历历在目。在今后的学

5、习和工作中这些都将不断激励我坚定、自信地走下去。作者：李晓妹2010年4月25日第一章绪论1．1选题背景论文来源于合肥工业大学管理学院营销管理研究所的“安徽省中小企业可持续发展战略研究"项目。本文立足于办公家具行业，以安徽国林圣奥公司为案例对国内办公家具专营企业营销策略进行研究。改革开放以来，我国办公家具行业销售呈现“出口导向型趋势"，但是中国加入WTO后，我国的“出口导向型’’办公家具企业面临两大困惑：其一，一系列的国际惯例，贸易壁垒，逐步使我国的贸易环境恶化；其二，国内市场方兴未艾，潜力巨大，却被外国办公家具品牌抢先占领。2007年底经济危机出现后总

6、体来讲我国办公家具企业出口和销售额增长速度下降，2008年我国很多办公家具企业出现了负增长，“出口导向型"办公家具企业不得不将营销目标由国外转向国内，再加上国际一线品牌办公家具逐步进驻中国市场，使得我国办公家具市场呈现消费成熟、竞争激烈、产品同质化、竞争空间减少、经济效益明显下降等特征。但是随着中国经济和社会的不断发展，我国现有的办公商务楼、星级饭店、旅社和企事业单位、机关团体办公家具设施的周期更换以及民用办公家具市场的兴起，我国办公家具需求总量仍增加较快。总体来讲，国内办公家具市场潜力巨大，我国办公家具行业依然有很好的发展机会。与此同时国内办公家具专营

7、企业从生产商到经销商都需要改变营销策略，特别是对处于销售终端的经销商而言，在金融危机的环境下，以往营销管理中所出现的问题现在都一次性暴露出来，同时又产生了新的问题。如何应对经济危机影响，并在危机中寻求可持续发展的机会，这些都是办公家具企业一直探索的问题。1．2选题意义本文立足于办公家具行业，以安徽国林圣奥公司这样一家营销管理存在较多问题的办公家具专营企业为研究对象，运用相关市场营销理论结合办公家具市场特点，系统分析了办公家具整体行业状况和和安徽国林圣奥公司营销现状和现存问题，并针对实际问题提出相应发展的营销对策。这一选题反映了我国办公家具专营企业营销管理

8、改革的实践方向，对其他办公家具专营企业的市场营销活动也具有重要的指导意义。1．3