店铺陈列规划及品类空间管理

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1、店铺陈列规划及品类空间管理前言根据全世界各国最先进的服饰卖场管理经验，优秀的服饰卖场应该是包含了：店铺的开发、设计、商品企划、推广宣传、物流/库存管理等几个方面。重点是以每一季商品的核心概念为轴心，通过商品战略的制定、商品企划、宣传推广、销售计划到店铺陈列（VIMD）的各个环节，按照男装、女装、童装、内衣、鞋类等各部类商品，实施的品类空间综合管理。因此本课件通过卖场规划、陈列空间设计、道具的使用及企划物料的归类使用的讲解，让大家清楚的认识怎样将货品的单品管理与卖场的区域规划、道具规划、VI、营销主题推广有机的结合

2、在店铺的品类空间管理中。从而提升大家对店铺终端管理的能力目录什么是VMD系统如何实施品类空间管理卖场设计与布局商品陈列规划什么是VMD系统VMD——视觉营销VMD是企业的商品计划、流通、销售等商品战略的一种视觉表现系统，是指在舒适的卖场环境中，准确和有魅力的提供商品及其信息的一种销售展示手法，它对卖场的运营及商品的组织起着重要的作用，所以也是企业的经营管理活动。VMD包含------MD商品企划SD卖场设计与布局MP商品陈列形态三者之间的关系图MDSDMP1.了解市场、价格、消费群体定位2.传递的货品的空间氛围3

3、.商品的色彩、风格等1.商品主题、风格、搭配2.上货波段、主推面料等3.把货品设计创意展示出来给顾客认知1.先有空间，才有陈列标准2.两者必须同时进行SD决定了材质、色彩灯光、布局、道具等MP在展示商品时对空间背景色彩、灯光、道具的需要SD卖场设计与布局SD——卖场布局1.顾客的视觉流动规律2.顾客的动线规律3.不同货架高度的不同展示要求卖场配置原则——按照顾客在货架前常规的观看距离与角度（与货架一米的距离时）有效的视线范围一般在60-180cm之间，但看得清楚的范围是80-150cm45-60商品的储存空间60

4、-180商品展示空间80-150黄金展示空间180-240店铺氛围空间SD——卖场布局60cm180cm150cm黄金空间有效空间展示空间主打产品畅销产品主推产品80cm黄金空间的概念任何陈列中都存在着视觉“黄金点”对于顾客来讲，最容易看到和摸到的产品高度称为产品的黄金空间黄金位置一般距离地面80CM--150CM的高度60CM--150CM是有效的陈列空间第一眼就能看到产品的位置10CM--60CM是储藏空间膝盖以下必须蹲下才能看清楚的产品180CM--210CM是展示空间从远处可以看到的位置MP商品的陈列规划

5、MP——商品的陈列形态VP——传达信息(橱窗、流水台等）PP——重点商品的展示（正面挂）IP——储藏品的展示（侧挂或叠装）壁面诉求顾客的眼睛经常会留意的场所，通过模特道具的陈列提案来实现吸引顾客入店的目的通道展示区域数量展示区域壁柜展示区域VP的展示地点：正面橱窗(封闭式、开放式、半开放式等）卖场入口流水台180cm货架以上提示：强调主题性相关联的商品必须容易看到及摸到VP的作用任何一家店铺的卖场，都不能忽视VP的重要性，主要起到吸引消费者目光，引起注意，提升品牌形象的作用，它必须在最重要、最醒目的位置1）品牌形

6、象及品牌文化宣传2）表达店铺、卖场的整体形象3）引导顾客进入店内、卖场4）增加店铺关注度，从而提升进店率5）提示重点商品题目、重点商品6）提供季节性、生活方式提案7）设计主题及故事情节的营造作用方式PP的展示对畅销商品及主推商品进行宣传来吸引顾客的展示方法要点陈列，也叫焦点陈列，注重商品与商品之间的搭配性及商品的系列感，讲究色彩的搭配性PP的作用1）是VP效果的延续，在PP中，更强调当季或某系列的销售主题或重点；2)注重色彩、款式之间的搭配；3）表达区域卖场的印象及主体风格4）引导顾客进入卖场深处5）展示商品的风

7、格、特征合搭配6）展示与实际销售商品的关联性IP的展示单品陈列或是库存陈列顾客容易看到合接触到的商品品类卖场陈列方式：侧挂、叠装提示：1）必须叠整齐挂整齐摆整齐，井然有序的排列2）品类与品类之间的搭配性要强3）配饰品的陈列要符合到日常生活规律4）IP产品里面不要插入氛围元素5）叠装比较能引发顾客的兴趣，所以切忌不要阻止顾客打开IP的作用1）与PP同系列的其它相关联产品，或互相搭配型商品的展示，于顾客挑选时一目了然；2）展示卖场中实际销售的商品，并讲实际销售商品进行分类，整理；3）体现商品类别、品质、码数，易于摆放

8、，方便店员整理商品，及时发现货品的遗失，同时也便于顾客进行挑选；VP的特点重点营造视觉效果的商品展示突出品牌形象，展示商品主题风采，提升视觉效果，吸引通道客流的视点VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间，指展示台和橱窗,有时有人也会把它称为整个店铺在商圈里的展示区。VP的陈列主推商品的展示为重点销售的服装搭配提案，达到重点销售提升的效果，展示主推商品PP的特点PP的陈列PP