某着名地产策划公司xx年深圳市xx项目销售执行报告

《某着名地产策划公司xx年深圳市xx项目销售执行报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、某着名地产策划公司XX年深圳市XX项目销售执行报告销售执行报告世联地产XX年6月23日谨呈：深圳市XX房地产开发有限公司商业秘密声明本文内包含的资料属于世联地产顾问（中国）有限公司的商业，一旦泄漏，可能被商业竞争者利用。因此本文档内容仅限于对世联地产顾问（中国）有限公司作投标之用；除此之外，不得私自发布、使用和复制文档的任何内容。如果世联地产顾问（中国）有限公司有幸和贵方签订合同，对本文档中数据的发布、使用和复制的权利将在以后签订的协议中明确说明。本限制条款不适用于可以从其它合法渠道得到对文中包含数

2、据的使用授权的情况。报告背景报告需要解决的问题：（住宅、公寓、商业）销售执行市场分析与营销策略项目经济技术指标:总占地为31>.8><#004699'>73万平米，容积率4.5总建面16.8万平米其中住宅约13.5万平米，总计1354户（公寓6<#004699'>70户，普通住宅684户），商业3万平米。预计XX年12月售卖新政解读九部委（鞋子1）见效慢，难执行，强势干预市场中央政府/央行（帽子）规定政策调控政府、市长写在前面地方细则地方政府（鞋子2）坚决贯彻，保持一致，等待市场反映国六条十五条政府

3、：代表缺失者说话下一代、后来者的利益可持续的发展观（市场参与人与未参与人的利益）用钞票投票，发展不均衡GDP发展观（规模化、完全市场化、短视）前提：发展观的变化新政及目标15月1<#004699'>7日国六条5月29日十五条6月初地方细则波托菲诺XX.5.2<#004699'>7卓越浅水湾XX.5.20金地梅陇镇XX.5.28鸿景翠峰XX.5.28香蜜湖1号XX.6.6万科1<#004699'>7英里XX.6.6【近期内的二级市场影响】风临洲XX.5.285月1<#004699'>7日国六条5月29

4、日十五条6月初地方细则卓越浅水湾开盘时间：XX.5.20建筑面积：80309㎡总套数：312套积累客户：380张卡（3天时间），当天选房到场客户不到100批均价：161<#004699'>73元/㎡当天成交58套销售率：19％滞销原因：现场展示不到位，没有永久海景，价格支撑弱。目前正处于政策敏感期，其客户群正处于观望阶段。客户特征：中产，虚荣心强，关注投资回报，购买必需品和投资品，需要标签，脱离不了生活工作圈。5月1<#004699'>7日国六条5月29日十五条6月初地方细则波托菲诺开盘时间：XX.

5、5.2<#004699'>7项目类型：顶级豪宅总共15套独立别墅（选房前已预先售出5套，剩10套），当天全部售出均价：8.4<#004699'>7万/平米（单价6.5万/平米至11.2万/平米）总价：2<#004699'>7<#004699'>70万元至<#004699'>7290万销售率：100％畅销原因：自然景观·稀缺资源·华侨城高度认知的区位价值客户特征：绝对财富阶层·资源独占·价格敏感性低5月1<#004699'>7日国六条5月29日十五条6月初地方细则鸿景翠峰开盘时间：XX.5.28建筑面

6、积：9351<#004699'>7.2㎡住宅面积：69061.6㎡开盘时间：XX.5.28总套数：44<#004699'>7套均价：13000元/㎡当天成交35套销售率：9％滞销原因：价格突破了客户的心理价位。目前正处于政策敏感期，周边两个楼盘待推，客户群正处于观望阶段。傍大款模式地段相对稀缺，或者拥有景观资源，但绝非极致。5月1<#004699'>7日国六条5月29日十五条6月初地方细则金地梅陇镇开盘时间：XX.5.28卖点：金地品牌、项目形象、展示、大盘套数：1238套积累客户10000多批，算

7、价客户4000多批开盘时间：XX.5.28均价：6900元/㎡销售：1049套销售率：85％畅销原因：项目形象的成功打造和强势的宣传及营销前置法积累了大量的客户，为畅销做了铺垫。是项目的第一期，未来有升值潜力。以自住为主的工薪盘所受政策影响较小。5月1<#004699'>7日国六条5月29日十五条6月初地方细则万科1<#004699'>7英里开盘时间：XX.6.6卖点：资源建筑面积：506<#004699'>78㎡总套数：180套均价：28000-32000元/㎡当天成交19套，到10号为止共成交了

8、50套。现在每天的销售速度是15套。销售率：到10号为止是30％畅销原因：买少见少，绝对的稀缺性资源5月1<#004699'>7日国六条5月29日十五条6月初地方细则香蜜湖1号开盘时间：XX.6.6卖点：区位、资源建筑面积：131000㎡总套数：318套开盘时间：XX.6.6均价：26000元/㎡当天成交50套。销售率：16％滞销原因：高层产品具有可替代性，资源不足以支撑价格。风临洲开盘时间：XX.5.28卖点：区位、资源建筑面积：58000㎡总套数：414套开盘时间