招生总结郭娜

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1、方法灵活，宣传到位，跟踪服务尊敬的各位领导、老师：大家下午好！感谢领导能给我这样一次发言的机会，能够作为招生老师代表发言我感到无比骄傲和自豪。在过去两个暑假的招生工作中，一路走来我和我们组同志的努力过、奋斗过、失落过、无奈过，无论取得了成绩还是收获了苦果都已成为过往，为了搞好招生工作，扩大生源，使春来小学在诸多类型的学校招生大战中立于不败之地，再创往日辉煌。下面我就对我这两年来的招生工作做一总结：我认为首先要做好宣传，只有宣传到位了，让别人认可你，才能招到学生。有人可能会认为宣传还不简单，其实还真不简单，我们组下乡去的是店集，对我来说那是一个陌生的乡镇，没有一个认识的人，这就给我们的

2、招生工作带来了一定的困难，所以要想招到学生就必须做好宣传工作，这时候就需要发传单了，对于一个刚毕业的大学生来说，下乡发传单还真是头一次，当时的情景真的是别提了，特别不好意思，也不知道怎么说，但是不干也不行啊，于是我就跟着组长学了一天，第二天自己就敢发传单了，也敢和家长交流了。慢慢地就干的越来越像样了，但是问题又来了。我们去的这个乡，公办学校敌对情况非常强，每天都有中心校派的人在去店集的路口等，一发现我们立马跟踪，我们贴一张传单他们撕一张，发一张他们收一张，都能气死你，当吋真地是不想招了，但是想想，不招怎么办呢，你不干这工作谁干啊？于是顶着压力我们就和那边的人，打起了游击战，敌进我退，

3、他们不让宣传我们就走，换个地接着宣传，他们再发现的时候这个地方我们已经宣传完了。他们老让人盯梢，我们就不拉条幅，不开喇叭，刚好我们司机是店集的，他就让我们骑着他家的电动车满村庄转，不知道路就看地图，见人就问，见人就发传单，那时真是苦啊，怕吃了饭又碰到他们的人，我们就不吃饭就下乡直到中午才吃饭，记得有一次我们屮午十二点了饿得不得了，也找不到吃饭的地方，后来碰到一个卖番茄的就买了两块钱的番茄,一直撑到下午2点才找到吃饭的地方。其次招生耍摸清各方面情况要知己知彼，百战不殆。1、了解家长的需求，打听好家庭情况，有针对性的做一些工作，对家长不清楚的地方，要耐心详细的做一些解释，使家长能够真正了

4、解我们春来小学的各方面。2、充分了解兄弟学校的收费标准、生活管理、教学质量等各方面情况，在做家长工作时，把我们学校和其他学校做一对比，让家长充分了解，无论在师资队伍、教学质量、生活管理等各方面都优于他们，特别是在收费标准上，在招生的过程中，难免会碰到附近的私立学校也在招生，其他学校就想法设法找我们的毛病，说我们人多学费贵……这吋我们就会说，我们人多才充分说明我们学校好，不好会有那么多人去嘛！再说了人多有人多的法，我们学校学习氛围好，小孩都爱比，他看别人学习他就跟着学习了。我们的学费和其他学校比是有点贵，但是你想一下，我们买衣服10块钱一件的和100元一件的一样吗？我们学校教学质量好，

5、教学设施齐全，还有外教……（拿着传单给家长使劲介绍）你看家里公办学校不收钱，还给钱，为什么都没人上……让家长认识到把孩子送到春来小学物有所3、在招生时充分展示我校的特色，比如给家长讲我们学校环境优美，有先进的教学设施，优质的教学质量，以及周到细致的后勤服务，我们学校有形体房、钢琴房、洗浴室等这些都是其它学校所没有的。而且我们学校有外教，英语教学独具特色，每天都有写字课，德育处经常举行一些有利于学生健康成长的丰富多彩的活动，丰富孩子的课余生活。让家长充分了解，把孩子送到春来学校能够享受到优质教育，能够对孩子一生的成长奠定坚实的基础。总之要采取灵活多样的招生办法，也就是灵活应变。另外每一

6、年招来的学生，要经常关心，了解他们的学习生活情况，以便以后的招生。我们今年招生去张桥的时候，就碰到一位家长说：“弄啥类？哦！春來类，这不还是上一年那个小妮？又来了？你不是说能送到俺庄，回回都把俺放到店集街上……。”当吋别提多尴尬了，赶忙给他解释，回来立即向领导反映，问题解决之后又专门去他们庄一次了解送到家没，家长态度就非常好，后来还给介绍了两个学生。所以我们一定要利用好手里的资源经常了解一下他们的情况，这样就会给我们以后的招生工作带来很大的便利。所以我们在平时一定要关爱我们的学生，特别是留守儿童、单亲家庭及家庭特殊的孩子，在生活上给他们以无微不至的关怀，在学习上对他们严格耍求，让他们

7、在关爱的氛围中成长和进步。另外我认为在招生的时候一定听从招生组长、片长以及学校领导的安排，他们都是有多年招生经验的老将，我们要积极向他们学习，只有大家齐心协力，才能把工作做的更好。总之，招生工作是一项艰巨而光荣的任务，是一项复杂的工作,是一项综合性很强的工作，要用全身心来做。我的体会是，做为春来小学的一名教师，学校的发展是我们的责任和义务，能够为春来小学的发展做一点贡献，我感到无比的骄傲和自豪。在以后的招生工作中我会带着以往的经验和教训，提高自己的招生能力