个人工作计划范本与个人工作述职报告合集

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1、个人工作计划范本与个人工作述职报告合集个人工作计划范本在20**年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。20**年的计划如下：。一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开

2、拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四；今年对自己有以下要求1:每周要增加？个以上的新客户，还要有？到？个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能

3、太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。10：为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向

4、领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。个人工作述职报告20**年人事处在校党委、行政的正确领导下，在学校各部门、各学院大力支持下，较好的完成了年度工作任务。去年八月份按照党委的安排，我到人事处工作，在准备人事处工作述职报告时，分析总结一年的人事工作情况，强烈地感到，学校人事工作的重要以及人事处全体同志在前任领导的带领下，工作的出色，为今后的工作打下了很好的基础，值得学习和继续发扬的内容很多。根据学校的统一安排，我就人事处的工作作以下述职。一、以学习实践科学发展观为统揽，以学校中心工

5、作为主线，以改革创新为抓手，努力做好人事工作。首先是深入学习实践科学发展观，围绕把学校建设成特色鲜明的先进水平农业大学的目标，紧密结合培养什么人、怎样培养人、办什么养的大学，怎样办好大学这两个根本问题，确立三个紧紧抓住和三个着力的思路，在理论与实践的结合上贯彻科学发展观，即紧紧抓住以人为本这个核心，着力转变不适应，不符合科学发展观要求的思想观念；紧紧抓住人才队伍建设这个关键，着力实施高素质教师队伍建设工程；紧紧抓住改革创新这个理念，着力构建有利于学校科学发展的体制机制。摆问题、查原因、拿措施，推进人事工作

6、，有突破，有创新。其次，积极探索新的人事管理机制，根据上级有关事业单位岗位设置管理工作的文件精神，结合学校发展的实际，在学校有关部门的积极配合下，制订了《安徽农业大学岗位设置方案》，拟定了《安徽农业大学岗位任职条件草案》，开展了学校编制管理的摸底工作，制订了《安徽农业大学编制管理办法（征求意见稿）》，在认真总结以往年度考核工作的基础上，首次推行了对学校各类人员的量化考核，进一步改进以业绩为主要评价体系的年度考核工作，推进竞争、激励、制约和优化队伍的有效机制健全完善。再者，加强髙素质师资队伍建设，积极搭建各

7、项人才队伍建设平台，继续做好高层次人才引进工作，实施人才培养的计划性和方式的多样化。去年底，在组织部、科技处、教务处、研究生处和有关学院的支持、配合下，积极申报了安徽省动植物转基因海外人才创新创业基地（待审批），充分利用国家、省人才政策，紧抓机遇，为学校发展提供吸引高层次人才基地平台；推行了博士后岗位新的人事机制；加大学校人才政策的宣传力度，在中国教育网等全国性人才招聘媒体上，发布招聘信息，以优厚的条件，宽松的环境，良好的发展前景吸引各类高层次人才，去年引进校特聘（讲席）教授5人，引进博士26名，聘任客座

8、教授9人。组织13位教师申报省学术技术带头人；19位教师申报省学术技术带头人后备人选；30人参加省教育厅髙校优秀人才项目评选；8名留学回国人员申报人事厅资助项目；选派6位国内外访问学者，21位教师参加教育部举办的精品课程进修，出台了《安徽农业大学青年教师参加实践锻炼暂行办法》；在职攻读博士后、博士、硕士35人。在三年一次的教育系统评优中，我校荣获全国模范教师1人，全省优秀教师3人，全省教育系统先进集体1个。第四，强化服务意识，