销售部提升计划表

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1、销售部提升计划表提高销售业绩的行动计划外租区张亚娟一、设定销售目标目标制定：依据上月实际销售705900元，制定本月销售任务，增长比定为10%,目标金额为776490元措施方案：为使千斤重担人人挑，人人头上有指标，把销售任务依据各专柜，合理分解到区域、员工身上检查评估：每天通报完成情况，分析销售查找原因,针对不好者做出追赶行动责任人：张亚娟完成时间：每天二、业种的补充完善目标制定：根据现有场地需求，结合招商部增加一业种措施计划：为使销售追赶同时，并提升整体客流，结合招商部张兵对一楼欠缺业种做出添加，使其业种达到完善经营结构检查评估：结合张兵多做沟通，尽早到位责任人：张兵、张

2、亚娟完成时间：4月25号前三、商户、员工沟通工作目标制定：做到商户每周两次沟通，员工每周一次措施计划：详细制定沟通计划表，做到与商户、员工关系的亲近拉动同时，并做好业务活动的沟通，保障各块的顺畅关系检查评估：做到每月汇总沟通情况，查找分析责任人：张亚娟完成时间：每周日四、基础管理的坚持目标制定：做到每时每刻员工现场管理的检查维护、少出现违纪措施计划：严格按照课长职责行驶工作职责，做到多与现场走动式的管理，并针对不合理之处提出整改检查评估：如出现多次提醒不改者，严格按照公司处罚决定执行责任人：张亚娟完成时间：每天销售计划书范文一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年

3、市场形势及市场现状的分析，釆用的工具是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品向上走，渠道向下移，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销

4、观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划

5、的最重要和最核心的部分。1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品ABC分类，将产品结构比例定位在A：B：C=2：3：1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。四、营销策略营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根

6、据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐,同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4、促

7、销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：1）促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。2）连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。3）促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，