大红鹰品牌营销策划6

《大红鹰品牌营销策划6》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、香烟消费者一般情况调研:生命犹如一支香烟炭渣、烟灰和火有的人匆匆吸完有的人细细品味——曼纽尔•马查多《安达卢西亚之歌》香烟的消费者是同样也是一个比较特殊的群体，每个人可能都对烟有一种不同的想法,二十岁的人和三十岁的人，对吸烟的理解可能迥然不同。该如何找到大红鹰的消费者？1•起始吸烟年龄分析：香烟消费者平均起始吸烟年龄为21.3岁。从下图屮可以看出，消费者起始吸烟年龄主要集中在14-26岁Z间。这个年龄段消费者特征主要为初中、高中、大学或高中毕业、大学毕业工作。全体消费者样本的起始吸烟年龄平均为21.3岁，中位数为20岁，最小为5岁。80060

2、0-400-2AOUQnbQLi:起始吸烟年龄省内市场比省外市场的起始吸烟年龄略高，省内市场的平均起始吸烟年龄为21.6岁，省外市场的平均起始吸朋年龄为21.1岁。省内市场的最低起始吸烟年龄为7岁。中位数均为20岁。（数据来源：叶茂中营销策划调研机构）起始吸烟时人多为19/20岁的小青年，起始吸烟年龄平均值成都最低，为19.68岁。屮位数集中在19岁和20岁。从目前教育水平看，这个年龄段的消费者一般为中专/职高/高中毕业刚刚踏入补图）混合型香炬1284北京广州成都沈阳郑州上海福州宁波杭州温州金华屮位数为2U歹；IHJ混行犁泪贺苕ITJ丫•玛底

3、妬吸川I牛峻为ZU.S歹,1628242032起始吸烟年龄『塑性极强。（见下岁,令吸烟年龄为21.4屮位数为19岁。由于目询混合型香烟以外烟为主，我们推测，受消费心理的影响，更年轻的消费者在接触香烟时外烟的诱惑力会更人些。起始吸烟越来越低龄化。而且受教育程度与起始吸烟年龄相关。消费者样本的起始吸烟年龄与其，受教育程度没有表现出强烈的和关关系。基本上随着受教育程度提高，起始吸烟年龄也越大。但随着我国高等教育的普及，这一关系有待进一步考证。年龄越小越想抽烟。随着年龄的增长，2002年抽烟竝趋势逐步增加的比例减少，18-29岁年龄段的消费者样木故冇

4、可能增加吸烟虽。30-34岁消费者样木最冇可能戒烟。40岁往上的消费者样本最有可能保持吸烟量不变或者减少吸烟量。烟龄越大日吸烟量整体呈上升趋势。FI吸烟量与烟龄呈正和关关系。烟龄越大，日吸烟量越大。也即抽烟时间越长，烟瘾越大。（数据来源：叶茂中营销策划调研机构）从以上的分析屮，我们可以发现消费者起始吸烟年龄集小在14-26岁，尤其以19和20岁最为集中。这个年龄段虽然消费能力不高，但最有可能增加吸烟量。他们崇尚个性和流行,对品牌的认知可以说是具有无限的口J塑性。而且消费者起始吸烟年龄有降低趋势。1.吸烟主动性分析近一半消费者样本为主动吸烟者。

5、49.8%的样本消费者是主动抽烟者。只有10.1%的消费者样木基本上是出于社交场合需要而被动吸烟。（见下图）两者均有40.1%抽烟动机社交场合应付10.1%是主动的49.8%省内市场的吸烟主动性略强。冇51.4%的省内消费者样本是自己主动吸烟，被动吸烟的比例为9.8%o省外消费者样本中,有4&9%是主动吸烟,有10.3%为被动吸烟。各分城市的吸烟主动性比较。吸烟主动性强的依次是北京、温州、沈阳、宁波，有超过一半的消费者样本主动吸烟。而广州、成都、郑州、上海、福州、金华则冇更多的人介于两者之间，有时主动抽，有时出于社交需要。混合型香烟消费者的吸

6、烟主动性强。混合型香烟消费者的吸烟主动性比较强，有52.4%的混合型消费者主动吸烟。吸烟主动性强的是30岁往上的消费者。分年龄段比较，吸烟主动性强的是30岁以上的消费者。而30岁以下的消费者，被动型吸烟的情形较多。24岁以下消费者中，主动型吸烟者的比例大于“两者均有”的比例。随着高等教育的普及，这个年龄段的消费者更多地为在校学生，岀于社交需要的考虑很小。25-29岁消费者“两者均有”的比例最高，在这个年龄段，吸烟往往是出于社交需要。吸烟主动性增强，日均吸烟量加大。主动吸烟的消费者样本日均吸烟量最人，平均为20.3支，中位数为20支。（数据來源

7、：叶茂小营销策划调研机构）从以上的吸烟主动性中，我们可以分析出近一半（49.8%）消费者为主动吸烟。主动吸烟者一般吸烟量为一天一包（20支）。30岁往上的消费者吸烟主动性更强。在全体样本日吸烟量中，全体消费者样本H均吸烟量平均为18.3支，中位数和众数为20.0支，最小值为3.0支，最大值为80.0支。从下图表中可以看出，tl均吸烟量主耍集中在20支、10支及以内、15支和30支。40支以上的很少。（见图）900•-800-700-807570566055504540533052205O^15AOUCDnbCDLi日抽烟量省内外市场日吸烟量中

8、，省内消费者的II均吸烟量略高于省外消费者，平均值分别为18.5支与18.1支。省内消费者的日均吸烟量变化幅度较大,集中在40支以内,省外消费者的tl均吸烟量集中在