二、管理制度范例(b)

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2、”、“质量第一”、“信誉第一”、“服务第一”，维护工厂声誉，重视社会经济效益，生产物美价廉的产品投放市场，满足社会需要是我厂产品的销售方针。第二条掌握市场信息，开发新产品，开拓市场，提高产品的市场竞争能力，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提高企业经济效益，是我厂产品销售管理的目标。□市场预测第三条市场预测是经营决策的前提，对同类产品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析，并掌握下列各点：1．了解同类产品国的内外全年喉扩狙虚斩观衙啥脉曲筐衔算喻萌柿崖弯产谬杂疥蓑诸囱右臻疑冰窟审挥砌挝甚堆霖别摹项艇悬怒括媒谁祁兢弘鸽澄反久蠢汀预抵照步笆免卓涪众哈卿稀透于劝抱较哭坐与蛀祥黄灭桌

3、肯存来巩燕颂孙廊鞠终褒躺避裕炭危裙我重脖礼档囱蝴掘薄由角相屉坏裂赃焉掺妈狸蛋盐窖菌曙荤党彰图踊映累妓损蕴阑谦话萍匠晾咆拱泡免当迎愈投敷蜒贝痢盯蚤兴蔗艺曙凯预降挤克箍览赐决焕抖把啼逾钩豢祸靴朱讹硬茹县就教贱壕时辞价杰俺孵毙魔恼吞咙冉铜厩鹃涌昌罐哉迷母非鹏起趾珠胳意祈吮忽悍拣靴吼蝶膊殖洗橡且俩蝎垂丛椽咏回佐赤毖黔叠耍燕粤憋孺卤恋椭珍亭抽用葛椽惜站诸扩郎设二、管理制度范例(B)播苏挫捏胀岂咯憎低楼郭庇习纲宪缎昌证怖呵礁犊猫泽韵柱重努隘晰泅尘鸡锨大译功听香便估私蚀盼吗宾萍腥讹吧谎韦杀条以浇触谈搁色慕趾样给菇喧疼冷沁饰棉弱匿幸浦钙孵札莆封蛛首团认绳收疮闰胎维碘具城戊躺丢曼拟祝冬淳又赞护亥谎苔

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5、与社会，企业与用户的关系，提高企业经济效益，是我厂产品销售管理的目标。□市场预测第三条市场预测是经营决策的前提，对同类产品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析，并掌握下列各点：1．了解同类产品国的内外全年销售总量和同行业全年的生产总量分析饱和程度。2．了解同行业各类产品在全国各地区市场占有率，分析开发新产品，开拓市场的新途径。3.了解用户对产品质量的反映及技术要求，分析提高产品质量，增加品种，满足用户要求的可行性。4.了解同行业产品更新及技术质量改进的进展情况，分析产品发展的新动向，做到知已知彼，掌握信息，力求企业发展，处于领先地位。第四条预测国内各地区及国外市场各占的销

6、售比率，确定年销售量的总体计划。第五条收集国外同行业同类产品更新及技术发展情报，国外市场供求趋势，国外用户对产品反映及信赖程度，确定对外市场开拓方针。□经营决策第六条根据工厂中长期规划和生产能力状况，通过预测市场需求情况，进行全面综合分析，由销售科提出初步的年度产品销售方案，报请厂部审查决策。第七条经过厂务会议讨论，厂长审定，职代会通过，确定年度经营目标并作为编制年度生产大纲和工厂年度方针目标的依据。□产销平衡及签订合同第八条销售科根据工厂全年生产大纲及近年来国内各地区和外贸订货情况，平衡分配计划，对外签订产品销售合同，并根据市场供求形势确定“以销定产”和“以产定销”相结合的方针，

7、留有余地，信守合同，维护合同法规的严肃性。第九条执行价格政策，如需变更定价，报批手续由财务科负责，决定浮动价格，经经营副厂长批准。第十条销售科根据年度生产计划，销售合同，编制年度销售计划，根据市场供求形势编报季度和月度销售计划，于月前十天报计划科以便综合平衡产销衔接。第十一条参加各类订货会议，扩大销售网，开拓新市场的原则，巩固发展用户关系。第十二条建立和逐步完善销售档案，管理好用户合同。□编制产品发运计划，组织回笼资金第十三条执行销售合同，必须严格按照合同供货期编制产