工作开展计划

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划工作开展计划　　销售工作开展计划　　一、完善销售部管理制度　　1.完善销售部《相关报表》2.完善销售管理制度3.明确岗位职责及业务流程4.完善奖惩制度5.完善提成方案　　二、销售部实行《销售报表》日报制度。　　1、根据月初提交的工作计划与任务定量，分解细化，做好每日的工作计划与目标达成，每日上交《工作日志》；晨会布置，夕会总结，并根据当日具体执行情况随时调整计划，部门负责人负责监督与实施；　　2、要求必须严格执行，如有推脱懈怠、无故不执行者，处以50—100元的罚款，当日开《处

2、罚单》，部门负责人负责监督和执行，并做好记录，记入当月绩效考核成绩。　　三、客户维护周期。　　1、拜访客户每周不得少于1次，每月不得少于4次，了解客户的销售情况以及真实需求，填写《客户拜访记录表》，并根据收集回的信息，组织开会研究，拿出处理方案，适时对销售策略与产品结构做出相应调整；　　2、同时收集市场需求信息与竞争对手的相关信息，及时反馈，并做好市场分析报告。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的

3、培训计划　　3、要求每次拜访都要有明确的目标达成，未完成需解释原因。如无合理解释给予20—50元罚款。　　四、定期开展业务技能培训。　　培训内容包括：岗位职责、药品知识、营销技巧、主动营销意识、提高团队士气等。　　五、做好客户分类，并制定相应维护计划。　　在现有客户基础上做一次大摸底，确切落实，认真做好客户类别细分，并做出新老客户的开发与维护计划，分别制定相应的维护方式。　　六、寻找一批兼职业务员，进行市场开拓。　　兼职业务员实行无底薪销售，提成制，负责市场开拓和销售上量。人员可通过以下几种方式寻找：　　1、本单位人员介绍，成功上岗一月后奖励50—100元。　　2、同行介绍。寻找认识同行

4、朋友推荐介绍介绍。　　3、网上职务发布与简历筛选、参加招聘会。　　人员要求不用太严：　　1、有2年以上销售经验；有相关行业销售经验者优先考虑；　　2、性格开朗、思维敏捷、为人正直、交际能力与处理问题能力较强；应急措施：　　1、兼职业务员只负责销售上量，开发新客户，收款由公司人员月底负责收取；目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　2、兼职业务员上岗须有担保人，并做好信息登记与核实；　　3、

5、兼职业务员每月25号回公司述职，汇报区域销售及市场开拓情况；　　4、长期发布招聘信息，做好后备补充人员的储备。　　七、加强培训与考核力度，采取末位淘汰或处罚制。　　完善业绩、能力、行为考核制度，定期开展考核，督促其工作积极性。应急措施：　　1、长期发布招聘信息，人事部做好后备人员储备；　　2、随时了解不稳定员工的心理动态，做好员工不辞而别的应急措施，其未清账款与未交接工作的处理预案。　　八、以月或季度开展业绩竞赛。　　1、以区域或组为单位，开展业务竞赛，执行业绩标准，完成和超额完成都有奖励，优胜团队可享受奖金+公费旅游，其他完成团队只享受奖金，奖金实行分级，取前三名，奖金由各组自由安排，

6、评比周期定为每季度。　　2、设立优秀员工奖，以季度/年度为周期进行评比，评比标准为：业务技能、工作业绩突出者；为公司做出重大贡献者；超额完成任务者等，优胜者给予奖金+带薪休假，并作为年终职务晋升和薪资晋级参照标准。　　3、年终召开年会，奖励优秀个人及团队，给予现金奖励、职务晋升和薪资晋级等奖励，并举办年终晚会。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　屈晓斐　　XX年7月6日　　计划管理工作

7、开展思路　　一、计划管理部工作内容：　　1、初步建立集团计划管理体系，开展集团计划管理工作。　　计划管理体系.docx　　2、参与新项目的推进工作，根据领导安排重点跟踪开展项目推进工作。　　3、参与投资测算相关工作，提供项目建设阶段周期计划供投资测算参考。　　4、配合集团体系流程梳理创建工作，建立丰盛—泰景—分公司之间的流程对接。　　二、近期拟建立的计划管理工作：　　1、建立公司主要管理人员、职能部门、分公司年度工作计划，汇总提炼形