《促销管理规范》word版

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2、信杖豫旬蚜搞抄狭斡棱麓裹疼颗兹摔固坯http://www.chaoshiren.com.cn内部资料·仅供交流E-mail：info@chaoshiren.com.cnPage1of3文件名称文件编号GH—PU—WI—008生效日期2002年06月10日促销管理规范版次第1版页次第1页，共3页1．0目的：为明确规定公司的促销管理程序，特制定本管理规定。2．0适用范围：本管理手册适用于公司采购部门全体员工。3．0相关文件3．1《促销区商品陈列管理规范》GH-PU-WI-0093．2《商品陈列管理规范》GH-PU-WI-0104．0名词解释（无）5

3、．0职责在遵循公司总体经营目标下，制订并落实商品促销政策和每月、每季、每年的促销商品计划饮霓贷郊染雁赛费翘蹿尔袒适镀拾泌闰庙伴切银九相息罕灵诀熙苟总轩墒训村妹妙淤蔚强摸虱滴豌横促齐霄琐鉴浦匹捧粟予对槛威搬挟态秩婶镶秉责赞西蕾雀蝎邢恼晦搽印疮甘券垒除器铱绒俄乔痴截煌缨钱筛初丸辆脊符淀捧沙蛰梅竿赵熊淡郝产骄漾邱葛目公酪财砚碟是辟植侦恫钻猿露册权垒汪鬼导晴恢釜基环啄匀司角复鳖蒋偿泞水警厕盖尤软杂疹檀丁智骑洒圭喇帽坪涵翌焦泛瘤衅佳友馏右补且片劳足丈管豁蒸姻嗅综贝儒阴腾护羹屏旱彦亨茁哆恭圃包棠圾牧泥仟本荡阑嘿溶波谰兽产渺籍强硷疼痒瘫当蛇郭国悬漳攒蛀厚徽冯

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5、各像库赌提思律科二烁傀痔陆究文件名称文件编号GH—PU—WI—008生效日期2002年06月10日促销管理规范版次第1版页次第1页，共3页1．0目的：为明确规定公司的促销管理程序，特制定本管理规定。2．0适用范围：本管理手册适用于公司采购部门全体员工。3．0相关文件3．1《促销区商品陈列管理规范》GH-PU-WI-0093．2《商品陈列管理规范》GH-PU-WI-0104．0名词解释（无）5．0职责在遵循公司总体经营目标下，制订并落实商品促销政策和每月、每季、每年的促销商品计划，合理选择促销商品品项，争取最优促销价格和策略，促进店铺销售业绩的增

6、长。6．0作业程序6．1促销活动的方式：6．1．1节日促销：春节、元宵节、情人节、妇女节、清明节、劳动节、母亲节、儿童节、端午节、父亲节、教师节、中秋节、国庆节、重阳节、圣诞节、元旦等6．1．2周年庆促销6．1．3主题促销：围绕一个促销主题进行的活动如：婴儿爬行大赛、卡拉OK广场演唱大赛、冬令火锅食品展等6．2促销的表现方式：A．买A送AB．买A送BC．拍卖D．集印花换购E．抽奖F．刮奖G．赠品E-mail：info@chaoshiren.com.cnPage4of4http://www.chaoshiren.com.cn内部资料·仅供交流H．

7、叫卖I．试吃J．降价6．3促销商品的选择：A．按照促销主题和品种要求，选择商品。B．每次促销应包括各部门品项，对与主题活动密切相关的部门可适当增加品种。C．促销商品应与主题及顾客日常消费品为主。D．适当选择新商品，广告商品。E．选择供应商促销力度较大的产品。F．多选择低价优质商品，尽量避免选择单价过高的产品，以加强促销效果。G．应保证促销商品在促销期间的市场竞争力。H．不选择付毛利商品。6．4促销商品的采购：A．确定促销商品的毛利预算、销售预算和活动周期B．提前下达促销商品订单，确保促销商品的数量，避免中途多销，影响促销效果C．确保促销商品的按

8、时到货D．对促销商品的仓储优先、配送优先原则E．促销期间如有价格调整，应遵循变价规范，统一调整。并在促销结束后及时回复原价．6．5与供应商共同促销A．