动感地带校园计划

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划动感地带校园计划　　动感地带第二届校园营销策划方案书　　一、调查问卷报告　　调查目的　　139社区手机游戏凭借着其不可抵挡的优势日益成为中国移动开发的重点　　之一，为了更全面的了解139社区手机游戏在大学生这一庞大的消费群体中的推广情况，从而分析目前该业务在推广过程中所存在的问题和需要改进的地方，采取可行措施，以达到更有效推广的效果。我们将以湛江“动感地带”和手机上网用户的集中地——湛江师范学院作为试点，针对学生手机上网普及、手机业务使用相对局限、对价格敏感

2、、对产品不熟悉等特点进行调查研究，并整理出解决方案。　　调查说明　　本次调查深入湛江师范学院中各个二级学院，不同年级学生、男女生、文理生，都做了相对比例的调查，从而保证了调查的科学性，防止其片面性。本次调查共采集样本200个，有效样本192个。　　调查结果目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　如下图，被调查的192人中，有185人即96%以中国移动作为主要的手机消费卡

3、，这说明中国移动已成为该群体中手机卡的主要消费对象，中国移动扩大139社区手机游戏业务占有绝对市场优势。　　96%　　图1　　而在该群体中，目前手机能支持玩在线手机游戏的有105人；不支持的有71人，其余的属于不清楚情况。可见，手机硬件是否支持该业务将成为手机游戏能否推而广之的先决条件。　　37%55%　　图2　　另外，调查显示，玩过在线手机游戏的人只有21%，有79%的人表示从没有玩过在线手机游戏。这反映了两个问题：　　1.手机游戏可在学生群体挖掘的市场是巨大的，但我们的宣传并不到位，宣传效果不明显；　　2.手机游戏仍未能真正地进驻同学们的手机生活。　　玩过79%　

4、　图　　3　　而且，在调查中，包括飞信、GPRS上网、手机报等的移动业务，被调查者表示曾订购过139手机游戏业务的比例明显低于其它业务。　　图4目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　明显地，139手机游戏在大学生消费群体中是有很大的市场开发空间，其市场还有很大范围没被覆盖。但是，据调查显示，要开拓这一庞大的市场，仍然存在很多困难和需要完善的地方。　　以下分三点作详细分

5、析：　　第一，基于何种原因玩手机游戏的调查，结果显示如下，　　80　　XX0　　图5　　根据结果，可得知，大多数都是基于“身边的人(转载于:写论文网:动感地带校园计划)在玩”而选择玩手机游戏的。当然，不能忽略游戏本身的吸引力的作用。根据另一调查，调查被访者在空闲时候，多会用手机做什么时，调查则显示，选择“玩游戏”中男生占％，在女　　生中占％，这个数字远远低于其它移动业务。　　第二，我们针对出现这种情况的原因做了深入到消费群体的面对面调查，调查显　　示，最终导致曾玩在线手机游戏的客户放弃手机游戏的原因有四个：　　1.游戏没变化，没新鲜感2.游戏流畅度不够，画面质量不好3

6、.耗流量4.耗话费　　根据调查问卷，四个原因的比例分别如下：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　图6　　以上数据显示，要更好推广139社区手机游戏，外在的因素固然需要解决，但手机游戏本身也需要作完善，创新游戏的形式、提高游戏画面的流畅度和游戏服务质量等都是当前应不断努力的方面。而关于流量和话费的问题，在保证运营商利益的情况下，兼顾消费群体的消费情况，可以采取让利多销

7、的方式，具体措施可见方案后面的营销策略方案。　　对于139社区手机游戏宣传效果，我们也做了相关调查方便评估。调查显示，58％的被调查者“知道但不了解139手机游戏”；37％的被调查者甚至“根本没有听过139手机游戏”。　　5%　　图7　　这表明，139社区手机游戏在消费群体中的推广力度不足，消费者未有足够的时间和机会，了解咨询关于139手机游戏的业务内容。这显然对该业务的拓展又加添了一堵围墙。　　其次，我们针对139社区手机游戏的宣传渠道也做了相关调查。结果显示，在众多宣传了解渠道中，51％的被调查者表示是通过身边朋友介绍而了解到139手机游戏的。如