采购人员核心能力提升

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1、采购人员核心能力提升培训时间/地点：2019年3月8~9日（星期五~星期六）/苏州报名电话：400-086-8596课程背景：目前的市场对企业的要求越来越高：多品种小批量，交货周期越来越短，低成本高价值高服务等。企业面临压力越来越大，要在成本、服务、质量、交期等方面的有效达成客户满意，这都离不开一个好的供应商的支持，而采购是供应商管理的主要窗口，供应商的表现，不单影响生产成本，同时还影响到对客户的交付，以及企业生产产品的质量与过程的产出情况，而这一切都与采购的能力息息相关，提高采购人员的核心能力势在必行。作为一名现代采购管理人员，不但要了解现代采购的先

2、进理念、成本分析技能、采购合同管理，还要具备开发新的供应商以及管理供应商的能力以顺应这个瞬息万变的市场，那么掌握并提高采购的核心技能是获得好的效果的前提，本课程通过系统化的介绍以及案例分析，让学员能够在实践中提升核心能力。课程目标：*掌握采购管理的先进方法和理念*掌握产品价格结构组成，有效的控制成本*学会供应商开发及现场审核*学会完整的谈判流程并实施成功的谈判*学会采购计划制作的关键点*做好物料库存控制，提升现金流参加对象：采购，订单管理，物料控制，供应商质量管理，工程及其它相关部门人员和管理人员。课程大纲：一、采购理念与采购定位(一)先进采购理念和技

3、能l什么是真正的采购l采购的职能与先进的采购理念l传统采购到现代采购转变l大数据如何为采购所用(二)采购定位l采购是一个什么样的职业l采购的核心价值是什么l采购人员的竞争力模型(三)采购绩效l是什么影响了采购的绩效l采购要实现采购的自身价值增值l采购与其它部门的协作关系二、采购需求管理(一)采购计划l采购需求分析的关键点l采购计划编制的注意事项6/6l采购计划的作用l采购计划的依据，l案例：物料需求计划准确性对采购的帮助(一)库存管理l库存管理的目标是什么l库存周转率的意义l定货批量的策略l库存管理策略l如何降低原料库存l如何缩短采购周期lMilkRu

4、n在企业中的运用l呆料处理一、采购成本控制(一)采购环境分析技能l通过具体特征来判断买方与卖方市场l五分分析对市场的影响lPEST分析lSWOT分析(二)供应价格分析l影响供应价格的因素分析l供应商市场定价的策略有哪些l供应商的报价单分析l如何处理相同报价(三)采购成本构成l公司采购成本分析通常遵循的步骤是什么l各成本构成要素透板l直接成本与间接成本l固定成本与变动成本l面对涨价，我们能怎么办l采购总成本(四)采购成本管理策略l建立、完善采购制度l采购砍价的依据是什么？l不同产品的采购方法与问题解决l降低采购成本的常用方法l价格比较法、招标、盈亏平衡分

5、析、套期保值……lVAVE分析、价格折扣分析、学习曲线、供应商早期参与ESIl标准化有效推进成本降低l产品生产周期与成本管理（导入期、成长、、、、）l自制与外购决策、购买与租赁(五)质量成本6/6l正确的质量意识是管好质量的基础l提高检验效率降低检验成本l质量成本的内涵l进料验收及免检注意事项l提升供应商的质量一、供应商开发及管理(一)供应商的选择准备l选择新的供应商需要考虑哪些因素l互联网时代的供应商寻源关注点l供应商审核需具备的哪些知识l供应商审核的程序为何l审核前究竟要准备哪些(二)供应商的审核l现场审核的步骤及主要工作有哪些l透过管理现场发现问

6、题l现场审核收集信息的方法和技巧l不符合项及常见问题l审核报告的技巧在哪l案例：供应商评审案例1l案例：供应商评审案例2(三)供应商关系管理及策略l采购眼中的供应商及供应商眼中的采购l建立供应商考核模板l强势供应商的应对策略l供应商档案管理l供应商绩效及扶持供应商共同成长l部门联动-促进供应商改进l案例：供应商年度大会，营造供应商合作关系二、采购合同管理风险(一)明确采购要求及规格l非“合适的”规格可能导致怎样的后果l有哪些规格类别l如何制定有效的规格l制定规格所需的信息l不同职能部门对规格的贡献如何(二)采购合同管理l采购合同及效用l合同构成要素有哪

7、些l常见采购合同条款l在合同执行中常发生的逾期支付和逾期交付问题l采购合同签订原则和注意事项6/6（三）采购风险识别及管理l哪些环节容易出现采购风险以及对策l采购工作过程有哪风险l采购风险防范的关键是什么？l风险管理策略一、采购谈判技巧（一）谈判需求理论l谈判桌上的人性l发现对方的显性和隐性需求l最重要的利益是什么l密切关注对方的肢体语言l在非理性的世界里理性地谈判l成功谈判自画像（二）谈判前的准备l谈判的筹码在哪里l如何进行有效的谈判准备l坚持谈判的首要原则准备l谈判协议最佳备选方案l谈判协议范围在哪l不同的谈判风格（三）驾驭采购谈判l采购谈判的变量

8、运用l讨论:先报价好，还是后报价好？l谈判让步技巧l谈判开局—相互试探、知己知彼l谈判中局—你