2013昌建誉峰营销模式专题研究报告-恒辉5月份 52p (2)

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1、昌建誉峰营销模式专题研究报告河南恒辉房地产顾问有限公司2013年4月30日 目录 Part1项目本体认知地块经济指标>项目总占地面积97.5亩，总建筑面积28万㎡>项目综合容积率为2.99，绿化率为30.2%>项目处于在建状态，11号楼出地面11层>该宗地东临南阳路，西临铁东路，南靠兴南路，北至博颂路；项目可到达性和昭示面都较好。 Part1项目本体认知项目开发项目共11栋高层组成，分为两期开发Ø一期：5、7、8、11、12、16#楼；Ø二期：1、2、3、6、9、10、15#楼；Ø楼盘楼号设计没有中国人忌讳的4和14，也没有西方人忌讳的13，考虑到每个细节，比较人性化。Ø目前工程进

2、度：11#出地面11层昌建誉峰目前在售楼栋为一期的11#、12#、7#、8#、5#楼，分三批推出Ø一期一批11、12#已于2012年10月13日开盘Ø一期二批7#东西单元和8#西单元于2012年12月8日开盘Ø一期三批5#和7#中间单元于2013年4月13日开盘 Part1项目本体认知建筑规划建筑立面:采用ArtDeco的建筑风格；外墙主材为褐色面砖，底部采用暗红色石材道路规划:小区主路将整个小区串联起来，路宽2.4m；入户路与主园路相结合，交通便利项目配套：幼儿园、酒店、商业、SOHO公寓等。地块南、东、北侧三面临街呈U型布局二至三层商业，服务于社区业主 Part1项目本体认知景观

3、布局景观——“两轴五园”7大景观，15000㎡溪谷景观在景观规划中，对大户型区域的景观有所侧重，以达到产品的差异化昌建誉峰景观设计单位为北京顶级景观设计单位，在保留数十株60年树龄原生法桐的基础上，打造“两轴五园”7大景观区Ø根据建筑布局在楼间适当区域布置了主次景观节点Ø形成两条主要的景观轴线及若干景观虚线，整体布局条理清晰，功能比较完善，逐层递进 Part1项目本体认知周边配套项目紧邻北环、南阳路及京广快速路，地理位置优越，周边生活设施完善，区域交通便利教育：外国语小学、东风路小学、南阳路三小、郑州市第六十中等金融：工行、建行、交行、邮政储蓄、郑州银行等医疗：河南省中医院二附院、郑

4、大四附院等体育：省体育中心商业：天旺广场商圈、沃美莱购物广场、北环家乐福商圈、五星电器、苏宁电器、永乐电器、世纪联华、丰乐园酒店等围绕项目周边周边交通：乘B23路、8、27、61、72、78、78支、91、T4、215、215区间、303、502、722、Y808、游16路等公交车南阳路南阳寨下车向南50米路西 Part1项目本体认知户型配比昌建誉峰住宅部分户型涵盖公寓、舒适型两居、亲情三居、阔绰四居等户型两室两厅一卫两室两厅一卫三室两厅两卫三室两厅两卫合计面积（㎡）套数总面积（㎡）户型两室两厅一卫三室两厅两卫四室两厅两卫合计面积(㎡）套数总面积(㎡）86.6487.39124.53

5、148.34487224241684158.726292.082988.723560.1616999.6889.9129.29168.11232525732067.73232.254202.759502.7户型面积(㎡）套数总面积(㎡）两室两厅一卫两室两厅一卫三室两厅两卫三室两厅两卫87.3988.92120.75124.5341237045253582.992045.168452.55603.854084.75户型两室两厅一卫三室两厅两卫三室两厅两卫合计面积(㎡）88.1套数474848143总面积(㎡）4140.75874.245957.2815972.22122.38124.1

6、1四室两厅两卫163.39合计20423769.25户型两室两厅一卫两室两厅一卫合计面积（㎡）套数总面积（㎡）86.6487.3996961928317.448389.4416706.88 Part1项目本体认知产品分类产品形象及价值分析模型Ø住宅产品能够快速消化，迅速回笼资金，所以属于项目的现金牛产品；Ø楼王产品既能提升项目整体形象，同时又能实现项目溢价，迅速回笼资金，所以属于项目的明星产品；Ø商业和SOHO公寓相对住宅产品而言资金回收相对较慢，但是作为项目配套产品能够提升项目形象，属于形象贡献产品。高形象贡献产品明星产品形象贡献度商业+SOHO公寓楼王（如7#楼）补充型产品现金牛

7、产品高层住宅低利润贡献度高 Part2整体销售总结整体销售情况2012年10月开盘至今，房管局备案432套，去化率达到63.2%，总销金额3.92亿，整体均价增长超过4.75%2013年4月13日推出一期三批7#中间单元、5#：5#两房均价￥8600，三房￥8900；7#两房￥8800，三房￥910089008800870086002012年12月8日推出一期二批7#东西单元、8#西单元：8#两房均价￥8000，7#三房均价￥8500，四房均价￥9400