xx年度销售工作心得体会优秀文章

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1、近年来，社区问题越来越受到各界人士的关注，社区建设的试验和探索在全国开展起来，初步形成了上海模式、沈阳模式、江汉模式和青岛模式XX年度销售工作心得体会优秀文章　　XX年在销售工作中，每天不断开拓新客户，每半个月维护好每一个老客户。列出报表里的重点客户和大客户，投入相应的时间把客户关系弄好。并且有什么苗头及时跟领导反映。下面是为大家收集整理的XX年度销售工作心得体会优秀范文，欢迎大家阅读。　　XX年度销售工作心得体会优秀文章1　　时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，过去的XX年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。

2、XX年对于白酒界是个多事之秋，虽然xxxx年的全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----　　一、负责区域的销售业绩回顾与分析　　(一)、业绩回顾　　1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务;　　2、成功开发了四个新客户;目前，土建、装潢和改造工程接近尾声，设备政府采购基本到位，人员招录工作

3、方案已上报，整个工作紧张、有序、高质地往前推进。近年来，社区问题越来越受到各界人士的关注，社区建设的试验和探索在全国开展起来，初步形成了上海模式、沈阳模式、江汉模式和青岛模式XX年度销售工作心得体会优秀文章　　XX年在销售工作中，每天不断开拓新客户，每半个月维护好每一个老客户。列出报表里的重点客户和大客户，投入相应的时间把客户关系弄好。并且有什么苗头及时跟领导反映。下面是为大家收集整理的XX年度销售工作心得体会优秀范文，欢迎大家阅读。　　XX年度销售工作心得体会优秀文章1　　时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，过

4、去的XX年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。XX年对于白酒界是个多事之秋，虽然xxxx年的全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----　　一、负责区域的销售业绩回顾与分析　　(一)、业绩回顾　　1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务;　　2、成功开发了四个新客户;目前，土建、装潢和改造

5、工程接近尾声，设备政府采购基本到位，人员招录工作方案已上报，整个工作紧张、有序、高质地往前推进。近年来，社区问题越来越受到各界人士的关注，社区建设的试验和探索在全国开展起来，初步形成了上海模式、沈阳模式、江汉模式和青岛模式　　3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;　　(二)、业绩分析　　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：　　a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好

6、了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!　　b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);　　c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;　　2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。目前，土建、装潢和改

7、造工程接近尾声，设备政府采购基本到位，人员招录工作方案已上报，整个工作紧张、有序、高质地往前推进。近年来，社区问题越来越受到各界人士的关注，社区建设的试验和探索在全国开展起来，初步形成了上海模式、沈阳模式、江汉模式和青岛模式　　3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于xxxx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。　　二、个人的成长和不足　　在公司领导和各位同事关心和支持

8、下，xxxx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了