爱之吻开发营销策划方案

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1、“爱之吻”系列果汁开发营销策划方案前言世界上有很多鲜美可口、绿色健康的果汁，总有一种或几种让我们意犹未尽，回味无穷，这时，有人说，我们爱上了它们的味道，鲜美可口；也有人说，我们爱上了它们的品质，绿色健康，这是一种生理的满足；更有人说，我们只是觉得便利轻巧，何乐而不为呢？然而，有一天，我们会发现，生活不仅仅是只需要一种物质的填充，我们需要更多的元素装饰我们的心情，滋润我们的心灵，让我们感到温暖甜蜜，细水流长。如果有一天，当我们踏上旅途，风光无限，正待继续前进，忽感身心疲惫时，是否有这么一种果汁，让我们如沐春风，沁入心脾呢？宛若

2、爱相随，看幸福似花儿般绽放，蔓延整个心田，仿佛走进了美丽宁静的天堂，衣裾飘飘，我们张开双臂，拥抱世界的美好，我们就像乘着爱的翅膀，在梦里的天堂流转，飞翔，飘炫而上……而今，我们终于找到了……现在，请跟着我一起，走进香格里拉——这片神奇美丽的土地，永恒宁静的天堂，让我们开始我们的“寻爱之旅”，一起揭开它神秘的面纱！PS，难道它就是传说中的Love’kiss？一、市场前景分析1、PEST分析（1）P（Political））国家政策：当今世界经济处于金融危机的困境，为抵御国际经济环境对我国的不利影响，我国采取灵活审慎的宏观经济政策

3、，以应对复杂多变的形势。实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策，出台更加有力的扩大国内需求措施，加快民生工程、基础设施、生态环境建设和灾后重建，促进经济平稳较快增长。国家的一系列措施切实地促进拉动内需，这无疑将对果汁饮料的市场产生积极的影响。宏观调控：近年来，中国政府批准了调整振兴轻工业，明确地出台政策支持轻工业，其中包括果汁工业，比如重组食品加工业，改善整体环境，支持企业并购，提升工业凝聚力等等。这些支持政策对果汁工业都有明显的促进作用。（2）E(Economic)）经济发展水平：国家统计局发布的数据显示，虽然面对金融危机

4、，但2008年我国国内生产总值为300670亿元，比上年增长9．0％。由于采取了科学、有力、及时的宏观调控一揽子政策，2008年中国的国民经济依然保持了增长较快、价格回稳、结构优化、民生改善的良好势头。收入水平：收入水平：国家统计局发布的数据显示，城乡居民人均收入分别同比实际增长8．4％和8．0％。而且，国家仍将出台一系列措施保证提高城乡居民特别是低收入群体的收入水平。这在很大程度上保证了人们的消费水平，而作为快速消费品的果汁饮料将会继续受到人们的关注。（3）S（Social）））人口家庭：20世纪80年代以来，中国的人口出

5、生率虽然有所下降，但由于人口基数大，仍有着很大的市场基础。由于“计划生育”政策的实施，很多家庭逐渐向小型家庭转换，独生子女的家庭大幅度增加。这使人们对孩子的培养更为重视，不会在过于在意消费品的购买率。而果汁健康的概念让很多青少年、校园消费者从一开始就对这类型产品有偏好感。教育：从之前的图表情况可以看出，学历越高的人对果汁饮料更有兴趣消费。教育：而中国财政收入加大了对教育体系的支出取得了显著的绩效。入学人数的增加以及国民教育程度逐步提升，使得整个国民的教育水平得到了提高。大学生群体作为一个人数越来越多的群体，成为了不容忽视的消

6、费群。而我们推出的新果汁饮料恰恰针对这一群体，这一庞大的消费基数将会促进我们的产品销售。价值观念：年轻一代的消费心理：追求个性、时尚、健康，同时也渴望与别人一起分享。而我们新推出的饮料恰恰符合这一些特性，不管是传达健康的理念，还是时尚又有个性的外包装，或者是爱之吻内涵的延伸都满足这一消费群体的心理特性。（4）T（Technology）））技术环境：由于统一在这之前已经推出了统一鲜橙多、蜜桃多等饮料，在果汁饮料的研发上已经有了一定的技术系统，这将能加速对新产品的开发进度。配套技术：随着互联网的迅猛发展，年轻一代更加依赖于网络环

7、境，而电子商务的发展也使得营销渠道更具多元化和针对性，这些都能促进这一新饮料的市场运行。发展动态：从一开始的纯果汁到现在众多商家先后开发出果汁加果粒、多种果汁混搭等形式，这些形式也将逐渐成为市场发展的趋势，而新推出的“Sharebar”饮料也将主打果汁加果粒，以赢得更大的市场份额。2、香格里拉的环境分析（1）、香格里拉县地处云南西北部，青藏高原南麓。这里盛产牦牛、青稞、高山玉米、土豆等绿色生态农副产品原材料。香格里拉县除主体民族藏族外还有汉族、纳西族、彝族、白族等十几个民族，全县总人口近13万人，人口密度为10人/平方公里。

8、地处青藏高原南缘，横断山脉腹地，是滇、川及西藏三省区交汇处，也是举世闻名的“三江并流”风景区腹地。（2）、中国最大的华泉台地——白水台及下给温泉、天生桥温泉、上桥头温泉等；长江第一湾在这里，垂柳和稻香氤氲，小桥流水人家铺呈着一派江南田园风光；云南最广阔的牧区在这里，草原千里，牛羊成群，牧歌