复制王牌销售的团队

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1、实用标准文案销售团队复制——用系统打造团队用标准复制团队课程背景：95%以上打造销售团队的课程都是围绕销售管理者个人改变展开。例如，提升团队管理者的沟通能力、协调能力、员工激励能力等内容进行培训，事实证明，个人的改变是很慢、很难的；而王飞老师的《销售团队复制》课程是从8个系统进行改变，提高销售团队的整体专业度和销售力，最终提升团队绩效。每个系统都向前一小步，最后团队整体就会向前一大步。而这8个系统又都是很容易改变，只是很少有人去发现而已。王飞老师和您一起从《销售团队复制》的8个系统开始对销售团队进行重新构建和发展，我们一起出发。课程体系:课程目标：1、通过学习“人才管理·卓越销售组织根基”

2、模块，提高销售团队管理者树正确的人才管理理念，掌握前沿的人才管理方法和工具，为构建和发展团队奠定坚实的基础；2、通过学习“制定标准花的业务操作手册·奠定销售人才培训的基础”模块，提高销售团队管理者对标准化的理解和重视，同时，掌握提炼标准化业务操作流程、制作操作性强的标准化业务操作手册的方法，为销售人员的培养和和评价制定标准；3、通过学习“入职培训·吸引优秀人才”精彩文档实用标准文案模块，提升销售团队管理者重视、策划、执行销售人员入职培训项目的技能和工具，降低销售人员在入职前三个月的流失率，吸引优秀销售人员加入销售团队；4、通过学习“销售培训和指导·发展销售人员的核心能力”模块，提升销售团队

3、管理者在销售人员各个不同的阶段设置、引入符合销售人员现状的培训，帮助销售人员解决胜任的问题。用销售指导技术帮忙销售团队管理者提升对销售人员的指导能力，掌握对销售人员技能指导的原则、技能和工具，发展销售团队人员的销售技能和职业发展引导；5、通过学习“全员职业化发展·保留核心销售人才”模块，帮忙销售团队管理者规避核心销售人员流失的错误理念，掌握制定适合核心销售人员发展的通道的方法，降低核心销售人员的流失率，提升团队整体绩效；6、通过学习“突破敬业危机·营造高效团队氛围”模块，帮忙销售团队管理者了解国际国内企业员工敬业度现状，分析销售人员敬业度低的真正原因，掌握突破销售人员敬业危机的方法，营造高

4、效的销售团队氛围；7、通过学习“人才乘法·倍增团队绩效”模块，帮忙销售团队管理者掌握任用和管理高绩效销售人员的方法，进一步研究分析高绩效销售人员的成功基因，通过4D模型将高绩效销售人员成功的基因复制成为团队的基因，从而倍增团队绩效；8、通过学习“绩效考核·助力组织成功”模块，帮助销售团队管理者掌握与销售人员绩效面谈的方法，实现通过绩效面谈进行技能指导、目标确认及改进方案来促进销售人员能力的提升。提升销售团队管理者对绩效测量、绩效评价、绩效改进方面的技能和工具，最终实现发现人才、培养人才、保留人才和发展团队绩效的目标。课程大纲：第一讲：人才管理：卓越销售组织的根基一、销售人才战略1、培养超级

5、员工2、保持关键性人才的储备3、合理的分配资源现场练习：对团队人员资源分配比例的讨论分享：小组分享成果点评：针对各组成果进行点评总结：得出最佳比例二、销售团队人才管理系统1、测评工具精彩文档实用标准文案2、360评估在销售团队中的应用3、高绩效组织常常使用的七个核心诊断工具4、监控过程三、构建卓越销售组织的四个建议1、加强人力资源系统建设2、强化只能部门的“权力”3、理性培训，夯实基础4、剔除政治手段第二讲：标准化销售工作操作手册：销售人才培养基础一、销售团队中常见的四种现象及问题1、同样产品，不同说法2、销售绩效两个极端3、新人到岗只能“打酱油”4、培训、指导没有标准二、销售手册常见的三

6、种现象1、没有销售手册2、业务手册不能“操作”3、不能衡量，不能分解三、成立标准化业务操作手册项目小组的四个步骤1、确定项目组成员2、挑选项目负责人3、邀请相关部门参加4、邀请大领导参加项目启动仪式四、编制标准化业务操作手册的十个步骤1、确定销售业务操作手册的标准2、设计调研问卷3、确定调研对象4、汇总、分析调研信息确定操作流程5、确定操作细则6、确定所需知识点和应用工具7、完成标准化业务操作手册样稿精彩文档实用标准文案8、论证9、宣贯五、案例呈现现场练习：每个人按照模板结合所在公司的业务现场制作手册纲要分享：小组分享成果点评：针对各组成果进行点评总结：评出最佳成果第三讲：入职培训：吸引优

7、秀销售人才一、销售经理扪心自问1、真的重视过新员工入职吗？2、我全身心的参与与执行过吗？3、我对新员工入职真正的态度是什么？4、新员工入职培训会对以后有哪些影响？二、不断优化入职培训对销售团队发展的四大收益1、减少人员流失2、缩短新员工带来的产出和正性收益时间3、增加员工敬业度和忠诚度4、影响管理信誉三、从六个方面引导新员工快速融入1、使新员工感到受欢迎和有价值。2、帮助新员工融入他们的工作伙伴和组织任务。3、尽可能地向