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时间:2018-12-14
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1、学生会的老师就像这个大家庭里的家长,他(她)们慈爱而又严厉,老师们教会我们做人,教会我们学习,教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里,记在心里浅谈网站如何做好产品价格策略 相信站长们在逛线上的网站或线下的商场都会发现这样的一个问题,同一款的产品品牌、服务、保修等都一样,但唯独价格不一样,这会让一些站长或者其他的消费者感到差异,为什么其他的都一样却只有价格不一样呢,是不是卖家故意把价格提高或放低呢。其实不是这样的,一般来说这种相同产品的不同价格完全是由营销策略所决定的,其价格与产品本身是无关的,这种策略也叫价格策略,对于电商网站营销来说起到了很大的作用,所以很多电商站长也愿
2、意做价格策略。 根据调查显示,线下做的价格策略没有线上做的价格策略好,可能是因为线下的消费者在商场买商品的时候都会货比三家,在或者是因为每个商场的商品价格较贵,那么消费者就会去另外一家商场看价格,最终会选择合适的商场并购买商品。但线上不同,在线上的电商网站上做价格策略,大部分的消费者都会直接选择购买,毕竟在网上只有你这么一家电商网站,再加上购买产品还会赠送礼品或者包邮等,消费者看到这些肯定会心动并购买,根本无暇顾及价格便宜还是贵。因此,线上做产品价格策略是非常容易的,也建议电商网站做产品价格策略,废话不多说,下面笔者跟电商站长一起交流一下吧。 一、价格目标时间如白驹过隙,弹指间,我已
3、在学生会工作了一年。这其中有酸有甜有苦也有辣,然而这就是生活,过于平淡倒显得无味,酸甜苦辣俱全方能体现出人生的多彩,方能值得回味,方能使人进步!学生会的老师就像这个大家庭里的家长,他(她)们慈爱而又严厉,老师们教会我们做人,教会我们学习,教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里,记在心里 首先,是价格目标。电商站长要想好产品价格定价后的价格目标是什么,千万别做没有目标的产品定价,不然会给销售带来一定的影响,关于产品定价我个人认为有这几种目标: 1,利润最大化。这事最常见的定价目标,要注意的是,为取得利润最大化并不意味着需求定价最高,也不意味着需求销售最大。 2,占据市场
4、份额。在某些情况下,获得利润并不是主要目标,网站的目的是为了尽快扩大市场份额,然后提高品牌知名度或者挤垮竞争对手。最好要以市场份额为目标的价格策略。 3,预期投资收益。如果有资金投入时,资本通常预期在几年内收回,并且开始盈利,这样的预期投资收益周期和数额在投资策划是就已经预定好,预期投资收益一旦固定,也就确定了为达到这一目标的产品价格。 4,企业的生存。在一些特殊的情况下,企业可能会发生生存危机,比如市场环境发生变化,竞争对手开始价格战。企业本身出现资金周转不灵等,此时的价格目标也必须要以企业生存为目的,往往也就是以低价格取胜并尽快的销售产品。 二、定价因素时间如白驹过隙,弹指间,
5、我已在学生会工作了一年。这其中有酸有甜有苦也有辣,然而这就是生活,过于平淡倒显得无味,酸甜苦辣俱全方能体现出人生的多彩,方能值得回味,方能使人进步!学生会的老师就像这个大家庭里的家长,他(她)们慈爱而又严厉,老师们教会我们做人,教会我们学习,教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里,记在心里 然后,是定价因素。对于定价因素而言,想要把价格定到最佳,一般都是取决于很多因素的,我个人认为包括这几种: 1,成本。产品的研发、制造、存储、原材料、运输成本等直接决定产品定价。 2,预期利润。在成本确定后,企业也可能有一个固定的预期利润百分比,比如10%等。 3,资金周转。需要企
6、业资金周转快就得把价格定在用户最有吸引力的水平上。 4,供需情况。市场需求旺盛,产品价格可以随之向上浮动,大量产品滞销,价格也不得不随之下降。 5,竞争对手的价格。一般来说竞争对手的价格也在很大程度上营销企业自身的定价。 6,品牌形象。企业或者品牌专注于高端市场,提供最高水平的产品或服务时,价格与成本可能基本无关,价格降低甚至可能降低品牌形象以及销售情况。 7,促销策略。各种形式的促销、打折、优化组合运用都将影响产品最终定价。 三、定价法 最后,是定价法。对于定价法是关于最终的产品定价,电商站长可以组合不同的定价因素可能会产生不同的定价法,比如:时间如白驹过隙,弹指间,我已在
7、学生会工作了一年。这其中有酸有甜有苦也有辣,然而这就是生活,过于平淡倒显得无味,酸甜苦辣俱全方能体现出人生的多彩,方能值得回味,方能使人进步!学生会的老师就像这个大家庭里的家长,他(她)们慈爱而又严厉,老师们教会我们做人,教会我们学习,教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里,记在心里 1,成本+预期利润。这种最常见最保险的定价发方法,产品总成本加上企业觉得适合的利润就是出货的价格。 2,竞争对手跟踪法。为保证产品的
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