苏宁电器营销策划实施方案

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1、泉州苏宁电器营销策划方案客户：泉州苏宁电器有限公司策划人：游雪梅策划日期：2014年2月使用时间段：2014年9月30—10月7日10前言苏宁电器1990年创始于中国南京，是中国家电、IT、消费类电器的家电连锁零售行业的领先者。是国家重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一，是中国最大的商业零售企业，中国企业500强中得第51位。2004年，苏宁电器在深交所上市，成为国内首家IPO上市的家电连锁企业。其市场价值位居全国家电连锁企业前列，年销售规模1800亿，员工18万人。目前，苏宁电器在全国拥有

2、1700多家，在大陆的300多个城市里都开设分店。2009年，苏宁电器进入香港和日本市场，苏宁电器开始迈向国际。与此同时，苏宁坚持线上线下同步开发，自2010年旗下电子商务平台“苏宁易购“升级上线以来，产品线由家电拓展至百货、图书、虚拟产品等，SKU数达60万，迅速跻身中国B2C前三，目标到2020年销售规模3000亿元，成为中国领先的B2C品牌。二十多年来，苏宁电器一直将服务作为企业的灵魂。让顾客满意成为苏宁的终极目标。多年来，苏宁电器不断创新发展，逐步形成了店面零售、定制服务、产品免费体验、网上

3、购物、网络分销等多渠道的营销模式，使苏宁的产品遍布全国各地。苏宁凭借“规模经营、厂商合作、专业服务”这三张“王牌”，在竞争激烈的家电市场上开创了一条“苏宁之路”。 苏宁在用人的方面比较注重人品、工作态度以及团队合作，建立比较了标准的用人制度，并陆续制定实施了数十个人才梯队培养计划，覆盖管理与终端的各个岗位。2003年起，苏宁电器成功启动7期专门面向应届毕业生的1200工程，共引进一万多名高素质大学毕业生。苏宁电器提出了“制度重于权力，同事重于亲朋”的管理理念，制度规范与情感纽带相结合，成为苏宁电器管

4、理的个性和特色。本着自己独特的用人理念，苏宁电器不断优化团队整体素质，苏宁电器已储备和培养了一大批适应企业发展各层次需求的高质量的人才队伍，为实现“百年苏宁”的目标奠定了坚实的人才基础。10目录一、项目介绍...................................................4（一）公司简介.................................................4（二）策划目的.................................

5、................4二、市场分析...................................................5(一）企业目标的任务...........................................5（二）市场需求分析.............................................5（三）竞争者分析...............................................5（四）消费者分析....

6、..........................................6（五）环境分析.................................................61、外部环境分析............................................62、内部环境分析............................................63、SWOT分析......................................

7、.........7三、营销战略策划...............................................8（一）市场细分................................................8（二）市场定位................................................8（三）营销组合................................................81、产品策略............

8、...................................82、价格策略...............................................83、渠道策略...............................................84、促销策略...............................................8四、行动策划案...............................