涂料行业买家资源分析

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1、•企业性质通过对买家主营产品的分析，原材料采购企业中，以生产商占比最多；而成品涂料采购企业中，以经销代理商占比最多，这也是我们主•企业性质通过对买家主营产品的分析，原材料釆购企业中，以生产商占比最多；而成品涂料采购企业中，以经销代理商占比最多，这也是我们主要的维护对象，由此可以看出，工程、涂装、家具厂等，还需要我们进一步开发和深度挖掘。•年采购规模通过对买家年采购产品量来看，一般企业年采购额都比较高。其中以年采购500-1000万的企业居多，占整体的37.61%,其次是年采购在1000万以上的企业，占整体的2&58%o这也较符合工

2、业企业发展规模。•加入慧聪年限由图可见，涂料行业忠实买家加入慧聪年限大都较短,以0-3年占比最大，这些都是买家部现在人员新近开发出来的一批忠实买家。（买家服务也基本是1年以内的新人）,可以看出近期新增忠实买家有一定幅度提升。相信随着网络的盛行，我们行业的不断发展，行业影响力的不断提升,用户对慧聪的认可度也不断攀升，并继续开发新的用户，以便来为更多的用户服务，让他们对慧聪服务有更新的认识。•涂料行业买家会员区域分布图由图可见，涂料行业买家会员以广东、江苏、浙江地区为最多。这几个地区，也是我们原料供应商的集中地。而且这些地区工业生产较

3、为发达的，再加上本地的重建和扩建。所以买家采购较多集中在此处。•1-9月份买家数量增长趋势如上图所示，一季度是采购淡季，买家数量增长较低,尤其是2月份，受春节假期影响，买家增长数量很低。其他各月份，均有大幅度的增长。随着国家对电子商务的不断推广，企业对网络认识的加深和互联网的应用，慧聪网交易市场呈现出快速增长的趋势，越来越多的买家尝试选择使用互联网进行购物，由此来看，涂料行业企业选择互联网进行采购已经成为一种趋势。慧聪网涂料行业忠实买家概况•忠实买家的概念：所谓忠实，即俱备如下4个条件：加入慧聪网买家会员1年以上、使用慧聪网筛选供

4、应商、有参与线下活动记录、有过成交记录。忠实买家是我们活跃度最高、采购频次最高、最依赖慧聪网服务的买家群体，经过多年的维护,忠实买家的绝对数量一直在稳步增长，目前，已占到整体买家的17.78%。•1-9月忠实买家增长动态1-3月春节前后属于采购淡季，网站登陆浏览次数较少，关注人数不是最高，导致忠实买家数量不是很高，不过随着企业新一年的复苏和生产的推进，采购次数的频繁和关注度的提高，使得4-9月份的忠实买家也不断呈现出稳步上升的趋势。买家采购渠道一览•买家常用采购渠道通常，买家在采购时有六大渠道，如上图。通过与2010年相比，买家的

5、对各个采购渠道的使用机率发生了细微的变化：通过固定供应商、同行推荐、通过招标的比例分别下降了2%、1%、2%,而通过网络和专业刊物的比例分别上升了4%、1%。涂料行业买家目前采购渠道主要有网络，专业刊物、固定供应商等几类。现在很多在生产过程中，为了不断的扩大生产，增加生产量和产品质量，会有一批专门的技术力量。他们是年轻的新生力量，会采取最新的方式来完成,搜索新的东西。由于互联网已成为当今社会的必然发展趋势，而随着网络的盛行，已经有越来越多的厂家开始关注网上销售的产品。一些新的产品、新的政策会在第一时间发布到网上。买家会通过网络到供

6、应商的网站商铺中，了解到自己需要的信息、产品，于是通过网络的买家也越来越多，相信很快网络采购就会超越传统采购模式。其次，我们发行的书刊，多年来一直在影响着我们的买家，他们也把我们的书刊，做为必备的采购指南，通过书刊找寻需要采购的产品，电话联系供应商来达成合作。•买家上网目的通过对5000个买家会员的抽样调查，我们把买家上网的目的归纳为5个方面：寻找新产品、寻找供应商、采购、了解行情、了解行业资讯。前4类都直接或间接与采购相关，其中，为采购产品而上网占27.15%左右的比重。慧聪网涂料行业买家采购行为解读•买家网络采购常用途径买家产

7、生采购，通常经过图中示的几种方式开始，其中，使用比例最高的是搜索、发布询盘和发布求购信息，分别为33%、25%、16%o可见，要在网络上（B2B平台）获得更多买家的关注,不仅仅是建立一个商铺，更重要的是商铺的维护，产品、介绍、关键词设置……,同时，及时关注买家发布的求购信息，也是掌握更多商机的重要渠道。•买家网上采购过程•影响买家采购的因素买家自身影响买家采购决策的因素中，买家自身因素占30%,即:买家的规模、需求量、对产品熟悉主、需求紧迫性，都是影响买家采购周期的重要因素。•影响买家采购的因素卖方因素

8、卖方因素占主导，70%。除了产品品牌、质量、、卖方信誉外。售后保障、促销政策、响应速度（买家感受）也是影响交易是否成功的关键环节。网络交易，是对卖家综合实力的考验，硬件（产品）与软件（服务）缺一不可。•求购信息分析1-9月份，累计信息求购发布827