曼洛顿：怎么样开一家净水器专卖店

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1、净水器市场中，基本上每个品牌都走或者涉及专卖店模式。在净水市场经营模式中有三大板块是起到决定性作用的，分别是工程销售、卖场销售及专卖店销售。        一、净水器专卖店存在的意义：      1、专卖店经营是品牌落地的信心支撑      净水器产品在市场上还属于新兴产品，消费者还没有对产品产生太多的认知，消费者的购买行为具有较强的特点，他们更愿意倾听有品牌专卖店的忠告，更倾向于选择有品牌意识且有实体店的净水产品，在同样的产品面前，有品牌形象、有专业品牌服务的净水器产品往往更好销，同时价格可以以更高的价格

2、成交，简单来说消费者更倾向于购买放心。       另一方面净水器产品需要完善的售后服务和长期的维护咨询，在这种情况下，净水器专卖店能给到消费者更多的信心和无忧。        2、品牌传输功能      专卖店是最直接的品牌形象输出的形式，以品牌模式经营的企业都会有整套店面设计风格以及VI形象提供给净水器代理商，代理商根据店面的大小以及需求装点门面，借此营造良好、舒适的购物空间，提升销售的资本和公信力。      3、产品展示    专卖店是产品展示的载体，按系列划分的产品展示会影响消费者对品牌的印象，针

3、对各种需求的净水器也为消费者提供了较大的选择空间，满足各种类型的客户的需求。     4、体验销售的场所瑞士曼洛顿水务集团监制深圳市曼洛顿顿环保科技有限公司制造Add：深圳市坪山新区国昌路http://www.mrodon.comTel：0755-89783425Fax：84638586Email：beilei1025@163.com    净水器产品需要给客户提供各种实验，从而证明产品的实际效果，专卖店经营可以划分出这样的区域，模拟实际空间（厨房、浴室）为消费者提供足够的购买理由，同时让消费者联想到安装后

4、的场景，全面的清晰的了解净水器的功能。      5、信息传输阵地     净水器产品的销售很多时候是通过专业知识和现场气氛而促成的，目前消费者对健康饮水的概念和相关知识都认识较少，更多的是通过专卖店中的宣传物料、现场讲解以及实验演示等环节烘托出来，这些步骤是促成销售的关键，如果操作得当，消费者的消费意向和主动性会增强，并将自身困惑和需求展现无遗。      6、销售达成的依托    专卖店不但承担日常的店面销售职能，还是其他经营模式的依托，如工程销售、小区推广、卖场销售，“店外销售推进，店内成交”。对于工

5、程客户，专卖店是一个很好的实力保证的场所，同时也能为客户提供更直接的演示和洽谈空间。     对于小区推广，专卖店能为犹豫而没下单的客户提供再次选择的机会。对于卖场销售，由于卖场经营成本高，要支撑其运营需要高价的产品价格，往往高于专卖店价格，所以很多意向客户都选择在卖场选产品，专卖店成交的方式。       二、净水器专卖店选址店面选址是经营专卖店的基础，选址的好坏直接影响日后的经营，目前代理商选点存在以下误区：      *区域越繁华越好---开销和收益不成正比，形成较大的误差。      *店面越大越好

6、---造成产品重复陈设、浪费空间。     *店面人流越多越好---没有考虑人流是否净水器潜在客户。瑞士曼洛顿水务集团监制深圳市曼洛顿顿环保科技有限公司制造Add：深圳市坪山新区国昌路http://www.mrodon.comTel：0755-89783425Fax：84638586Email：beilei1025@163.com      很多代理商由于前期思考不充分，缺乏周全考虑或者理论支撑而导致最终的失败，所谓“成也在店、败也在店”，只有科学的规划才能实现花少钱、办好事。        净水器产品专卖

7、店合理选址主要有以下几点要素考虑：        1、商圈的划分与选择      因为净水器产品同时具备家电以及建材两种属性，所以代理商必须结合自身资源选择合适的场所，应该尽量避免中立的选择，除非代理商拥有资金较多，否者照顾其两者身份会为代理商带来不必要的经营疲惫。结合自身经营强项定位产品，选择有利于定位的商圈，如有建材经验的可以多考虑建材商场、卖场等地区。如果是经营家电的，可以考虑在人流较多的或者是商超等场所开店。      另一方面代理商需要充分考虑产品的档次，不同的档次需要选择不同的经营场所，中低档产

8、品可以选择大众消费圈，高档产品需要选择精品消费圈。       2、聚客点计算和选择      对于意向店面，代理商需要对商圈客流量进行测试、聚客点在哪里、人流方向、客户消费能力、同一路段有没有竞争对手、店铺辐射力、周边的楼盘多少以及日后发展规划等因素。        3、消费者购买便利性考虑       店面位置直接影响后面售后服务、物流效率以及顾客购物便利性等因素，营造良好的购物环境、做好销售后面的售后工作，